准确产品定位 衣柜成功第一步

随着市场竞争的日益激烈，产品的市场定位意识对企业经营者来说显得越来越重要，产品市场定位准确，往往会起到事半功倍的好效果，反之，产品市场定位不准确，即使花费很多的人力物力开发出来的新产品也难以在市场上站稳脚跟，形不成气候。

为了使消费者对品牌有差别的认知，衣柜企业首先需要定位自己品牌的差别性。以前的差别化往往只是追求产品自身的差别化：产品的功能、原材料、大小、外观设计、包装、色彩、价格等等，通过产品自身的差别来谋求跟竞争品牌的区别。

衣柜企业在产品定位的认知上主要是要清楚自己究竟生产高档、中档或者档次较低的衣柜，这样才能从原材料着手，配合产品设计与营销团队。当然还有聘请的人员，这些都要由产品的准确定位来实现。

其实消费者的需求就是企业所要寻找的市场，而不同的消费者有不同的消费心理，不同的消费心理往往决定其不同的购买意向，再好的产品也不可能人人都喜欢，不可能包揽所有的消费者。因此企业在研制开发新产品之前，就要确定好自己产品的市场定位、选准所要开发新品的目标市场，然后，有的放矢，将新品推向市场，占领市场，这样既可避免竞争对手，又能起到“投资少，见效快”的理想效果。

我国的城市衣柜市场和农村衣柜市场有着显著不同的特点，农村衣柜市场由于信息比较闭塞，凭借渠道形式就能够左右消费者的购买形态，而在城市衣柜市场上仅仅用渠道形式已不能决定消费者的需求，因此产品在城市中进行推广时，推广形式往往要大于渠道形式，只有让需求产生之后，衣柜企业的产品进入卖场才会更有效。如果这个衣柜市场还没有产生需求或者需求量还不大，产品进入卖场就会产生销售困难，这是一个大的区域结构问题。

比如，一种衣柜产品要想进入农村衣柜市场，那么衣柜企业要做的就是进行渠道力的整合和公关，而不是把更多的精力用在衣柜市场的启发式教育和衣柜市场建设上。因为，对于农村的消费者来说，村子里面的建材店摆上什么产品，他们就只能消费什么产品，而不是他们知道什么产品，就一定能够购买这个产品。所以说，农村的渠道控制力要强于城市衣柜市场的渠道控制力。

产品定位是企业发展成功的第一步，没有准确的产品定位，后面的路注定也不会走好，因此衣柜企业要想取得长远的发展还应该扎实稳打从每一处小事做起。

（来源：中华衣柜网）

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