南方家私付强：四川家具企业配套设施强于广东
“新生”几乎可以成为2013年家具企业的关键词。在经历了2011年、2012年的颓废与阵痛之后www.focus.cn，家具行业终于在今年看到了新的曙光：市场开始慢慢的复苏；家具企业的品牌化之路初见成效；环保成了消费者选择产品的；国际三大家具展上，参展的中国企业越来越多……再起航之路，到底是凤凰涅槃的重生，还是悬崖路上的回光返照？
2013年成都家具展期间，搜狐家具频道倾力出击，用独特的视角，生动的报道，为你展现一个全新的家具展会。
采访时间：2013年7月3日
采访地点：成都新会展中心
采访人物：南方家私营销副总监 付强
【搜狐家居】：付总www.focus.cn，你好！感谢你接受我们采访。我想问一下这次南方参加展会的主题是什么？
【付强】：我们是“共创未来、共赢天下”，主题是“共赢、共创、共享、共有”；共赢就是共赢南方，共创就是共同创造南方这个品牌，共享就是我们创造南方品牌的时候大家共享，不是公司，也不是某个人，是共享的。共有，就是南方是大家共有的。
【搜狐家居】：那这次参展南方有推出什么新品？
【付强】：这次参展新品主要是睡眠中心，还有我们的法式高档家具，重点还是在睡眠中心这块。现在我们生产和设计产品必须要考虑到消费者的因素校友录，因为现在工作都比较忙，在家里边休息主要还是在床上，床垫是最重要的，所以这次推出很多床垫。睡眠中心这个理念就是希望推广更加舒适健康的床垫。
【搜狐家居】：法式家具肯定也是走高端的市场，但四川家具企业给人好像可能走二三线城市多一点？
【付强】：刚才我跟另外一个朋友聊的时候也是这样说的，因为南方家私这两年，具备了对一级市场经营模式经营方法的经验，下一步我们会针对做一级市场二级市场，所以说我们不光是推广我们高档床垫和法式家具高档的，我们还有三个纯实木家具鹿鼎记，所使用的材料包括美国白橡，还有水兴柳等等，做更多纯实木的推广。成都在这块产业所欠缺的，我们南方把它补充起来，结合到一级市场去做。
【搜狐家居】：但是如果说我们现在走一线城市的话，就不得不面临一个问题，就是肯定会跟广东家具企业有一个短兵相接的过程，那你觉得像这方面，四川家具企业有什么优势能够打败广东家具企业，在市场上站稳脚跟？
【付强】：我说得直白一点，产品都是同质化，我们的优势也就在于我们的服务，我们每个区域的人，每个区域的配套，人员的配套搜狐网，物流的配套，仓储的配套，这些都是我们最主要的优势。还有整个标准化店面管理的规范和流程，也是我们七八年，甚至十多年形成的系统的一个东西，也是我们的一个优势。
【搜狐家居】：那现在这两年高端家具市场都不太好做，因为房地产市场的调控，现在南方来做高端家具会不会担心这方面的问题？
【付强】：这个不会。现在我们南方做的，是把我们的产品，我们的服务送到消费者家里边了，这块我们走在前边；以前可能更多地是做坐商，现在是把服务做到消费者家里边去，做行商。我们不管买房子也好home.focus.cn，搬家也好，都是直接跟他们会面，直接跟他们沟通，直接帮他们规划，这样的话即使房地产调控对我们的影响也没有多大。
因为凡是买了房子的人，他的需求到底是什么？他不知道这个房子怎么装修怎么摆家具，，怎么规划，怎么除甲醛，等等的这些，所以说现在我们把这块问题全部给他们解决了。只要我们进入市场，不管是一线市场，二线市场，我们都把这些东西带过去解决他们的后顾之忧，所以有更多的消费者会接受我们，所以我们只会越做越大，不会越做越小。
【搜狐家居】：今年上半年南方销售情况怎么样？
【付强】：今年的销售情况可以说焦点房地产网，这两三年来比较的话，今年上半年销售情况非常好，我们超额完成了既定的计划任务，整个上半年公司全年销售额占到43%，所以说完成今年的销售额肯定是没问题，还很有可能会超过今年的销售任务，比往年还好一些。
【搜狐家居】：刚刚这一路走过来，看到不少的家具企业今年展会的主题都是“绿色环保”风，在你看来到底什么样的家具才是绿色环保？
【付强】：用我们的良心去做，这才是最好的家具，我们环保不是说出来，而是体现出来，我们一定要照着环保去做，照标准去做，照绿色要求去做chinaren，这样让我们消费者满意，我是这样理解的。
【搜狐家居】：今年我们搜狐的主题就是“与世界同脉搏”，正好跟成都家具展主题“中国平台世界共享”不谋而合，你怎么来看待这个主题？
【付强】：我觉得这个主题非常好，因为地球人一家人，所以肯定是全球的，不光是我们成都家具，不光是我们中国家具，也不光成都人或者中国人享受成都家具，我们全世界都享受中国家具，全世界都享受成都家具。
【搜狐家居】：现在中国家具和世界家具还是有一点差距的，你觉得这个差距到底在什么地方？
【付强】：差距在哪儿？差距可能也就是外国跟中国的经济消费17173，肯定跟世界还是有差距的。现在我们逐步逐步缩小距离，我们的家具也在缩小这个距离，只要我们的消费和经济跟国外的消费和经济跟得上，我们的家具也同样会跟得上去，可能就是五到八年时间，但我肯定我们会跟他们的同步，成都家具绝对会跟世界家具同步。成都家具现在有很多做外销的，也得到了国外消费者的认可。去年我去日本，日本的消费者感觉我们的产品还是非常好的。
像今年五月，我们带着睡眠中心的产品去迪拜参展，得到了我们迪拜同行的，还有一些消费者非常好的认同，签单率也非常高。
【搜狐家居】：谢谢您，付总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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