家居创意营销，你方唱罢我登台

  有人说，家居建材行业的竞争根本是品牌之争，有人说是供货商之争，还有人说是营销手段之争。富有创意的营销成为吸引消费者人气甚至带动经济效益的关键所在。总结近期即墨一些家居卖场和店面的促销活动，与以往竞相打价格战不同，如今家居品牌的促销更加理性，尤其是增加了创意色彩，使得营销过程变得更具温情，充满趣味。在人们越来越注重生活品质的今天，创意的价值越来越受到认同，也为商家带来了实实在在的收益。

   圣帝亚家居“黄金家居大劫案”

  2012年由宁浩导演的一部喜剧片《黄金大劫案》在全国上映后票房大卖。7月6日、7日，“黄金家居大劫案”将在即墨拉开帷幕。大牌云集的活动宣传海报，让不少消费者以为《黄金大劫案》的续集上演了，仔细一看，才知道是圣帝亚家居建材广场将要举办的大型促销活动。原来，该活动中，将推出全年最近工厂直营底价，并有“砸金蛋”环节，大奖均为黄金制品，故而取了这么一个“雷人”的名称。

  记者了解到，本次活动主题是“买家居 、砸金蛋、劫金货”，7月6日，现场公布全年最近工厂直营底价“打劫价”，7日17点18分现场砸金蛋，顾客每交纳5000元货款即可砸金蛋1次，10000元砸金蛋2次，20000元以上砸金蛋4次，一等奖3名，中国黄金金项链1条；二等奖5名，中国黄金金元宝1个；三等奖8名，中国黄金金条1根；四等奖18名，中国黄金金戒指1个；五等奖38名，价值199元中国黄金转运珠1枚 ；幸运奖若干名，精美礼品1件。

  此外，交10元就能订购“黄金家居大劫案”门票，购物门票标示联盟商品，10元抵现金1000元(每个品牌200元代金券)。在“黄金家居大劫案”门票上集齐几大联盟品牌“活动专用章”，即可在活动现场免费领取价值38元礼品1份。

  皮阿诺衣柜 免费征集样板间

  在激烈竞争的环境下，和家居卖场一样，通过层出不穷的创意营销活动来吸引消费者并带动消费的单体店也不在少数，采访过程中，皮阿诺衣柜推出的“免费征集样板间”活动便很有代表性。

  据皮阿诺衣柜店长纪伟立介绍，该活动主要通过返赠的形式吸引消费者 。例如，消费者买了原价为10000元的家具，店面将先为其优惠6000元，剩下的4000元将以七五折的价格成交，即原价为10000元的家具，只需要3000元便可成交。不过成交之时还要再交上4000元押金，该顾客每推荐一位新顾客来店里消费便可返还1000元，推荐三位新顾客便可将4000元押金全部拿回。

  “现在即墨有不少刚刚交钥匙的新房，推出这个活动主要是想通过一部分顾客打造的样板间效果吸引更多的消费者前来。”纪伟立表示，该创意营销模式目前还处在试行阶段，如果一旦获得成功，将有望进行推广，成为一种独有的营销方式。

    富克斯家居 7月推出感恩节、啤酒节

  事实上，各大家居卖场已逐渐意识到，消费者的第一次消费，其实也是走进卖场、了解品牌的第一步，所以营销活动也是拉近企业和消费者距离的重要手段。如今商家将更多地从消费者的切身需要出发制订新鲜的营销活动。

  记者从富克斯家居卖场了解到，该卖场将在7月份陆续推出“感恩节”和“啤酒节”两大主题活动。“感恩节”中，除了传统的促销活动之外，还将邀请老顾客回店里，免费发送礼品，新顾客到店也有优惠价，还有抽奖活动，中奖率为100%，活动将持续两三天。

  "啤酒节"我们将做得规模非常大，内外场结合，外场主要举行精彩的文艺演出，打算邀请《中国好声音》里的几位歌手来现场演唱。”富克斯家居卖场董事长贾光华告诉记者 ，外场将仿照青岛啤酒(600600,股吧)节的模式 ，设置国内外的众多啤酒品牌品尝摊位，还有特色小吃以及一些娱乐项目，甚至移动厕所都准备好了。内场则同时举行“夜宴”活动，融合啤酒元素，比如发免费品尝啤酒券等，让消费者感受到家居时尚的购物感受。活动每天一个主题，初步打算持续进行半个月。家居卖场的“夜”文化不仅能够填补日常的消费模式 ，同时也能为家居卖场赢得更多的商机。

   消费者得实惠，品牌才会受认可

  目前家居卖场的促销活动让消费者产生了疲劳，促销的效果也越来越不明显，以至于不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态。在这种情况下，必须要引领、创新一个新的家居消费方式。我们可以看到一些大品牌的卫浴、木地板、集成吊顶、橱柜等已经走在了家居市场创新营销的前列。创新是所有行业发展的永恒主题之一，消费者对服务品质越来越苛求，如今单一的靠渠道管理、终端促销、新品冲击等等形式已很难形成新的突破，也易被竞争对手模仿。

  家居卖场的创意营销成功与否，最终还是消费者说了算。面对眼花缭乱的家居营销，消费者又是作何反应呢？“商家搞得花样再多，我最关注的还是最后成交的价格，这是参考的最重要的标准。”正在圣帝亚家居建材广场购买卫浴产品的消费者姜女士告诉记者。大多数消费者和姜女士一样，在参与热情之余也保留一定的冷静与理性。

  “一个成功的创意营销方案，除了要符合本地市场环境，还要从消费者的需求出发，更要保证质量合格、价格合理、环保达标，在内容和形式上添加更贴近消费者。说白了，便是谁给的实惠大，谁才更容易被认可。”圣帝亚家居建材广场相关负责人表示，以前家居卖场总是注重内外装饰，人性化服务和促销折扣等环节，但是现在，“家居购物氛围”的营造将成为人们关注的热点。如果一个家居卖场里，大家都在积极购物，那么这种氛围就会潜移默化影响到其他顾客的潜意识感受，同时将有利于促进消费。从行业角度来讲，参与活动的商家和卖场 ，追求价格吸引人的同时，也要严把价格底线，所售产品的质量合格、安全环保是大幅度让利的前提，才能从根本上给消费者最大利益。

  (记者 孙林)

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