橱柜企业招商工作应该如何开展？

【中华橱柜网】一个家庭穷与富，就看厨房（厨房装修效果图）装修布置得好不好;厨房装修好不好，关键之处又在于橱柜是否选择得健康实用又环保。据行内专业人士分析，现在大多数家庭都选择的是整体橱柜（整体橱柜装修效果图），相比以前从老式的砖砌灶台和木匠打碗柜，新时代的整体橱柜更受各大家庭的喜爱。

整体橱柜

整体橱柜企业作为橱柜行业的朝阳分支，它的发展肯定会促进新事物的不断发生，橱柜市场开发是每个橱柜企业得以持之以恒发展的关键。目前橱柜行业还处于一个品牌纷争期，是各大企业建立品牌口碑的关键时期，所以橱柜行业开拓渠道的主要方式还是以招商为主，一些企业会进行大规模的橱柜招商。

很明显，招商可以在全国范围内扩大自身企业知名度，而且能进行一系列的资金回笼，给企业带来大量的运转资金，但是不可避免的是在橱柜招商后期的工作中有很多管理上的漏洞，对橱柜企业自身发展严重拉后。因此各橱柜企业招商工作的质量监督一定要做到位，不然到时候招商不成反拖垮企业。

很多中小型橱柜企业在开发新市场之间，并未完全了解新市场的发展动向和趋势，一味的进行招商或会导致偏差，后期或会影响到整个橱柜行业的一个全面发展。所以以下中小型橱柜企业在招商过程中，一定要规避以下几点。

1、并非蛋糕越大就吃得越多

橱柜需求市场大销售量就越大，这是板上钉钉的事实，很多橱柜企业就是看准这样一个大需求市场，按照这样的规则去开发，后期即使是市场开发了，但由于企业产品品牌竞争力不强、市场占有率不大，造成市场销售量下降，很难到达一个预期的效果，让经营者们都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是开发前期市场基础铺垫未做好，造成消费者对企业产品认知度不高，难以让消费者有重复购买或带动消费的行为;再者是投入市场的财力和精力分散难以达到市场宣传的效果，造成事倍功半的结果，为后期继续开发市场埋下隐患。

2、切忌遍地撒网式开展招商工作

全国区域型招商可以更好打响橱柜品牌是肯定的，但是如果前期市场未做好，花费大量的财力物力精力甚至到阻碍一个企业发展的地步去进行招商，这样是不可取的;橱柜企业应该根据自身企业的人力、财力、物力的实际情况来选定一个与自身企业条件相对等的一个市场进行招商，通过人力、财力、物力的集中，对这个核心市场进行规划和开发，建立起稳定的市场基础，等核心市场稳定后再慢慢扩大，以核心市场为开发模本，来建立新的市场。

所以橱柜企业要开展招商工作应该首先选定一个合适的市场为核心市场重点开发，而不是看到大市场就觉得一定行，在未做好市场考察之前就贸然进攻，这样反而会“损兵折将”。故整体橱柜企业招商之根本就在于：看准市场，主动出击，不做贸然主义者!

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