莫干山吴向勇：环保非醛地板引领地热市场
两年以来，莫干山以玉米淀粉胶打造的非醛地板在业内引起了众多关注，也赢得了不少消费者的青睐，在环保地板领域开辟了新的风向标。最近，莫干山不断在地热地板领域发力，为越来越流行的地热地板提供了更多的消费选择。搜狐焦点家居记者在总部采访了莫干山地板品牌总监吴向勇和招商部经理姜全建，为消费者详细介绍地热地板产品。 
升华云峰新材营销有限公司品牌总监吴向勇，招商部经理姜全建
采访时间：2013年6月28日
采访地点：德清县钟管工业区
受访嘉宾：升华云峰新材营销有限公司品牌总监吴向勇，招商部经理姜全建
采访人：搜狐焦点家居上海记者赵建超
非醛地板更适合地热
【搜狐记者】：莫干山最近也推出了地热地板系列，我们的非醛地板用来配合地热功能会有哪些优势呢？
【姜全建】：莫干山地板是采用玉米淀粉胶做的，我们的优势就是在环保上达到了世界领先的水平。地板达到一定的温度以后，就会把甲醛释放出来，而玉米淀粉胶的地板即使达到一定温度以后仍没有甲醛释放，对人的身体是没有害的，所以它非常适合做地热地板。
另外，我们的非醛地板是实木多层地板，采用了进口的芯板，它的结构是纵横交错的，有十一层，不是三层或者几层的，它不容易变型、不容易起拱、不容易开裂，这就是它为什么适合做地暖、地热。比如实木地板在北方就适应不了，除非经过碳化处理，但这就等于把实木地板本身原木的结构烧死了，纹理就没有那么自然。
相对来说，实木复合地板的纹理是纯天然的，没有经过碳化，而且我们的十一层结构纵横交错，经过了200度的高温循环试验，不容易开胶、变形或起拱。
【搜狐记者】：目前，从地板行业整个市场格局来看，哪些地热地板是主流呢？
【吴向勇】：目前市场上，北方的产品主要是以实木复合和强化地板为主，大概分别占到40%和50%的市场份额；实木地板做地热的量比较小，可能只占到10%左右。
地热地板选购讲究多南北方区别大
【搜狐记者】：如果给消费者一些选购地热地板的建议，是不是首先要考虑到南北方气候环境的区别？
【姜全建】：对，气候环境很重要。比如，北方的地热地板产品含水控制率要求比较高，必须控制到10%以内，像江浙皖来说含水率14%、15%就可以了，因为南方的温度和潮湿度比北方要高。
以实木复合地板为例，消费者在终端选购的时候，环保、健康元素是最主要的。我们推出的莫干山非醛地板采用玉米淀粉胶制作，前年推出来以后，一直在江浙皖地区运用，就是因为考虑到地板的稳定性和适合地热性。经过两年的市场运作和正常使用，我们证实了它不变形，不起拱，不开裂，这才正式推到北方市场，并在今年的上海国际地板展上亮相。
其次，北方也好、全国也好，只要地板安装在家里，一年之内就会经历春夏秋冬，如果一年之内不变形、不起拱、不开裂，那么十年、二十年后也不会变形开裂的，因为它适应这个气候了。
【搜狐记者】：从定位上来说，目前是不是地热地板仍然处在相对比较高端的市场区间？
【姜全建】：以我们玉米淀粉胶制作的地暖地热地板来说，因为是环保性非常高的地板，定位是比较高端的，针对的消费群体也很高端。
【搜狐记者】：地热地板是业内比较热门的一个领域，不只是北方，在南方也开始渐渐普及，是不是为行业带来了契机？
【姜全建】：北方市场本身的占有率还是比较大的。在北方，尤其是东北，只要家里装地暖的，80%都会装地热地板。从去年开始，南方也逐渐开始有了地热产品。
目前看来，地热地板在北方是一种必需品；而在南方可能还是属于高端市场。
【搜狐记者】：那么我们今后发力的方向会是南方还是北方呢？
【吴向勇】：都在做。刚才介绍过，我们先在南方的市场做了尝试，发现效果很好，很稳定，各项性能能够达到地热的需求，因此现在开始推向北方。
莫干山地板所获荣誉
地暖是将来的发展趋势
【搜狐记者】：对于地热地板这个细分市场，企业应该具备哪些核心的产品竞争力呢？
【吴向勇】：莫干山的核心技术主要体现在两方面，一个是本身我们多层板，柳桉木的板是我们自己进口过来，而且多层板是我们自己加工的——行业内的多层实木地板有杨木芯和柳桉芯，而柳桉芯是最好的，这是我们的优势，成本要低。从多层板的生产到贴面，包括到整个玉米淀粉胶的提质，都是我们自己一条线做下来的。
第二个，采用玉米淀粉胶的环保地板是目前业内领先的。跟其他的生物胶地板相比，我们的产品还拥有十一层纵横交错的结构，更适合地热，导热性更快。
【搜狐记者】：这是不是一个技术含量相对较高的领域？一般企业难以进入？
【吴向勇】：按照常规的技术，地热是很容易达到的，但环保这一块就很难达到，甲醛释放达不到国家的要求。我们的非醛地板加热以后基本上没有味道，而普通的多层板，温度升高可能房间里可能就会产生一种刺鼻的味道，这也是普通的多层实木跟非醛多层实木的一个对比。
【搜狐记者】：因此，地热地板是不是莫干山下半年主要发力的一个方向？
【吴向勇】：从我们的招商渠道来看，公司接下来肯定是作为重点去做的。我们现在整个全国的布点，最北面到大庆、长春，最西面到西安，包括太原，西南到了成都，范围非常广。
北方的地热地板占了80%的市场，产量方面肯定有所提升；包括江浙皖，也会发展到20%到30%的消费者选用地热产品。总之，地暖肯定是将来的一个发展趋势，也是我们企业重点要去做的一个产品。
【搜狐记者】：除了地热地板的推广以外，莫干山下半年还会有哪些市场动作呢？
【吴向勇】：我们今年的主线还是推非醛地板，包括我们刚说的地热也是非醛地板，它作为非醛地板延伸的一个卖点来推，这个应该是会坚持一段时间的。我们不太希望一会儿推这个，一会儿推那个，推到后来消费者都糊涂了。我们需要有一个持续性，最终形成这个品牌对消费者的印象，不能盲目跟风。
产品上来说，像新的锁头技术、一米八长的大板、刀砍纹等等，我们今年都有推。还有今年上海展会亮相的酸枝、亚花梨等多层实木系列，跟实木地板具备同样的脚感，大面积铺设的效果非常好。
因此，现在的产品线花式很多，产品也很全，我们会去跟进市场上流行的花色，但主线还是环保非醛地板，两条路走。
我们的定位就是让消费者提到非醛地板就想到“莫干山”这三个字。现在行业内，消费者提到仿古地板就想到生活家，提到实木地板想到大自然、安信，这就是每个企业的定位。同样，我们的非醛地板也会一直走下去。
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