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争夺橱柜市场家居联盟或成新武器

https://www.biud.com.cn 2013年07月08日12:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】家居联盟现象已经不再是新鲜话题，经过先行试点，家居联盟受到消费者追捧。一旦家居联盟模式逐渐成熟，也许会成为未来争夺市场蛋糕的一大法宝。橱柜企业或可将参与家居联盟纳入计划考虑。

还未进入建材市场，手中就能拿到三五张联盟活动DM单，促销惊人，礼品丰厚。花几十元订金参加活动就能得到等额或超额的毛毯（毛毯装修效果图）、小家电等，不满意可无条件退还订金，这就是近期市场热议的家居联盟现象。

建材、家具和家电抱团促销，渠道共享、降低营销成本，未来家居市场将进入以小集团为主导的营销时代?

品牌间跨行合作，联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显。联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场，为了确保活动效果，联盟还会派专员进入到新近交付的小区进行宣传单的发放，并在建材市场周围针对目标群体进行活动宣传，同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟，目前把家居市场搅得风生水起。

联盟中每个品牌都有目标消费群，联合起来才能使客户群体最大化。客户资源是联盟活动产生最大效益的保证，所以才要提高订金门槛，这不是为赚钱而是为了锁定目标消费群，事实上，消费者付了订金还能得到超额礼品。付了订金的客户至少都是意向人群，比如有的是冲着联盟中的瓷砖品牌而来，同时也会对卫浴、家具、橱柜等其他联盟品牌产生购买意愿，带动更多销售。

不少参加联盟活动的消费者也表示，参加联盟活动无非就是看中品牌的口碑不错，现场人多力量大，可以增加与商家的议价能力。而更有订单大户基本上瓷砖、地板、卫浴及橱柜都在现场一站购齐了。一位消费者表示，联盟活动在报纸网络以及手机短信上都有大肆宣传，自己想不关注都难，而且大热天跑一圈市场了解价格既浪费时间又浪费精力，还不如参加异业联盟活动一次性买好。