铿固门窗引领家居建材业进情感营销时代
经过近二十年的发展，中国铝合金门行业从无到有，从小到大，从作坊式生产到现代（现代装修效果图）化集团管理，生产企业已达上万家。随着行业发展初期那种各自割据一方而相安无事的时期一去不返，如今整个行业已进入了品牌化竞争时代。那么，在这个正需要各大铝合金门窗企业展现营销魅力的时候，各企业如何实现品牌的差异化竞争，才能获得更大的市场份额呢？对于这一问题，可以借鉴近来备受关注的铿固非传统门窗。
众所周知，在这个情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不仅是商品质量的好坏以及价格的高低，更多的还是为了一种情感上的满足，一种心理上的认同。在这个基础上建立起来的情感营销模式，正是从消费者的情感需要出发，通过激起消费者的情感需求，引发消费者产生心灵上的共鸣，从而达到营销的目的。作为铝合金门窗行业中的情感营销先行者的铿固门窗，用有情的营销赢得了无情的竞争，正是这一营销模式的成功案例之一。
满足情感需求
铿固门窗以喊出“常回家看看”打动消费者
当一个消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是因为该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。
随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价商品的依据。因此，一个好的商品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。
而非传统门窗铿固门窗在2011年成功签约了在春晚上演唱《常回家看看》的陈红为代言人，正是其实施情感营销战略的其中一步。“常回家看看”是一句耳热能详的温馨歌词，仅用五个字便把人们心底最深处的情感给捕捉住了。十几年来，陈红的《常回家看看》打动了许多人，人们在听到她的声音时，都不免想起自己的家、自己的父母，都有一种想回家看看的冲动。而铿固门窗聘请了人们想到她就会联想到“常回家看看”的陈红做代言人，正是体现着铿固门窗对人们家庭生活的关怀。同时，这也正好反映了铿固门窗因看到许多人厌倦紧张忙碌、孤独苦闷的在外打拼生活，而发出了希望人们回归本我、回到家庭温暖当中的呼吁，因而感染着千千万万的消费者。
铿固门窗蔡总在采访中曾说过，“营销不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是要注入一种情感来打动消费者，让他们对我们的产品动情。”从如今铿固门窗的市场表现看来，铿固门窗的确做得打动了万千消费者这点。
编辑：沙鸥
满足品位需求
铿固门窗以主打品位赢市场
除了满足情感需求，情感营销还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。
作为现代（现代装修效果图）家居的一个重要元素，门窗除了有着空间隔断（隔断装修效果图）、防盗等基本功能外，还是房屋给人的第一印象的首要元素，也是房屋所有者的生活品位的体现。而70、80后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对品牌竞争显得尤为重要。
据了解，铿固门窗主打高品位，并有着“我们卖的不仅仅是门窗产品，更是一种生活品位”的品牌战略思维。为了提高该品牌的品位和形象，使之成为消费者借以显示身份和地位的产品，满足那些追求品位的消费者的需求，铿固门窗从多个方面寻求突破。
首先，从品质上，铿固门窗凭借大规模的生产基地，世界顶级的门窗产品生产线、先进设备，精湛的生产工艺，高品质进口原材料，以及十余年来的丰富制门经验，生产出牢靠、耐用、性能优异的高质产品，使铿固门窗理所当然地成为消费者心中的一个象征高品位的高档品牌。
其次，从风格上，铿固门窗集合了尊贵、时尚、经典、混搭（混搭装修效果图）、简约（简约装修效果图）多种居家风格流派，致力于满足不同人群的品味需求。这些各有优势的风格，给予了消费者莫大的艺术享受，也反映出“非传统门窗”的高超品位，使其倍受高品位消费者的青睐。
就这样，铿固把每一件门窗产品都视之为对于生活方式承载的艺术品，并且从品位生活选择的角度倒推产品研发和技术创新，通过对原材料、花色设计、制造工艺、功能改进、家居搭配、潮流动向的针对性掌控，将消费者对产品的最终体验视为生活方式承载与否的最后检验，全情投入、持续改进，尽最大努力和懂生活、热爱生活的消费者一起缔造有品位的家居生活。
可见，情感营销的确也是一种很好的营销模式，也是各大门企所应该看重的。如今，整个行业已进入了情感消费时代，铝合金门企业若仅仅是死板地、一味去强调产品的功能和属性，而不能满足消费者心理上的更多需求，是会渐渐被市场淘汰的。
编辑：沙鸥
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