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新标家居黄东江：“定制整体家居”成大趋势

https://www.biud.com.cn 2013年07月11日19:52 家居装修知识网

　　第十五届广州国际建筑装饰博览会2013年7月8日-11日于中国进出口交易会馆举行。展会上，搜狐焦点家居记者带着家居行业的产品现状和发展趋势等问题，采访了新标家居董事长兼总经理黄东江。

　　【采访时间】2013年9月11日

　　【采访地点】中国进出口交易会

　　【嘉宾】新标家居董事长兼总经理黄东江

　　六种风格产品演绎“定制整体家居”概念

　　【搜狐焦点家居】：黄总您好，搜狐家居很高兴对您进行采访。请问郑总此次展会带来的新品跟市面上产品相比，有什么优势？

　　【黄东江】：我们这次重点带来六种风格的整体定制概念的产品，门窗衣柜、家居门院和整体衣柜、阳光房、门窗的产品，我们把一个颜色设计整合形成一个整体家居的效果。这六个系列展示了我们的最新产品概念：不同材质与风格的产品可以整合成“定制整体家居”。

　　【搜狐焦点家居】：在展会中，你一般会关注产品什么方面？

　　【黄东江】：我比较关心的家居流行趋势。我还是会去发掘一些更好的风格搭配，喜欢探索更适合家居的氛围怎么去营造。

　　【搜狐焦点家居】：说起搭配，展会上看到很多整体家居。今年展会大家也在聊整体家居、集成家居、整木家居，你觉得这三者之间有什么相同、不同的地方？

　　【黄东江】：家居一个风格可以用不同材质去演绎，只要统一风格，就可以协调起来。我觉得行业内大家都在努力去做这一个事情。

　　【搜狐焦点家居】：我之前有采访消费者，他们提出一个疑问，只是材质上统一、风格上统一就代表这是一个整体家居吗？你作为企业方，怎么样看待这个观点？

　　【黄东江】：我觉得至少是相联系的，协调的。通过整合、对比去协调，使得整体家居没有冲突性。如果分开两个厂家去做，就会有冲突，因为内部不可以协调。

　　【搜狐焦点家居】：有专家认为如果单一做门、衣柜、或者是专注一两个项目，因为采购多，所以产品就会价格低；集成的话，因为产品成本问题，反而最终会导致产品价格会偏高。你是怎么看待这个问题？

　　【黄东江】：我觉得不会，就我们而言，我们一个单品的产值到了这个程度，我们采购批量也是非常大的，因为我们是批量的，所以成本控制还是非常好。

　　智能家居应用为未来大势所趋

　　【搜狐焦点家居】：我们在展会上也看到很多智能技术的运用，包括智能操作系统，APP终端应用、还有产品里面的智能运用。你怎么样看这个智能化发展的趋势，新标有没有一些相关的产品在往这方面去走？

　　【黄东江】：智能化是家居的一个趋势，将来一定有一个很好的发展，我们也非常关注家居智能化方面的一些运用，也尽可能去采取一些元素，产品做得更加方便、更加安全。

　　【搜狐焦点家居】：目前来说还暂时没有发展这方面？

　　【黄东江】：我们还是暂时以这种整体性、配套性产品为主，围绕协调搭配做深入的研究。

　　家居集成化大店模式：大场面、大生意、大财富

　　【搜狐焦点家居】：黄总，我们除了一些新品上一些理念想要传达给消费者之外，展会上要给经销商分享一些什么东西？

　　【黄东江】：我想和广大经销商这样说，目前新标走的是家居集成化大店的模式，是一种非常好的盈利模式，大家应该尽快去复制这种模式，最后一定会有非常好的盈利。

　　实际上在我们新标年初的时候提出的大场面、大生意，确实是我们现在这种产品体系能够造就的大生意，是非常有利可图的。一个普通的120平方米左右的房子，全屋的家居和门窗做起来，就有大概6、7万的营业额。这里面的潜力空间非常大！我会和大家一起努力往上冲。

　　【搜狐焦点家居】：之前有听黄总说我们要扶持精英经销商队伍，不知道现在是不是已经做出一些实际性的扶持？

　　【黄东江】：我们今年在活动和各方面都是作出一些支持，我们的核心经销商、大经销商进步非常快，销量上升也非常快，我们从过年到现在，我们上半年营业额比起去年同期有非常大的增长。

　　【搜狐焦点家居】：营业额增长，除了跟扶持经销商有关，今年城镇化进程应该说对大环境影响也很大，你对大环境容量增长预期怎样？有没有针对此推出针对计划？

　　【黄东江】：城镇化现在是一种趋势，现在很明显在三、四线城市各方的业绩提升非常快，所以我们也很重视这一方面，而且把一、二线销售的想法、销售的方法快速地复制在三、四线城市，也是取得一个比较好的效果。

　　【搜狐焦点家居】：在你看来三、四线城市的消费者和一、二线城市的消费者，不同在什么地方？三、四线城市的消费者注重品牌还是、材质还是功能？

　　【黄东江】：他们更加注重功能和品牌相结合后的产品性价比。

　　【搜狐焦点家居】：最后请黄总说一下对下半年业绩增长的预期。

　　【黄东江】：下半年我觉得市场也许有很大一个困难，从目前来看到这种情况来看，我们还是有信心能保持上上年一个增长的态势，能够顺利完成我们今年年度的销售目标。

　　【搜狐焦点家居】：黄总的销售目标是多少？能够透露一下？

　　【黄东江】：现在不方便透露，保持点神秘吧。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢黄总，也祝我们展会成功。

　　【黄东江】：谢谢。

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