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适应新形势家居销售营销奇招迭出

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:36 家居装修知识网

　　招数1：免费送自行车
　　十里河闽龙陶瓷总部基地开展的“支持保障房建设万辆自行车免费送”活动延长至5月3日。活动期间，凡是持2011年保障性住房合同和本人身份证，均可到闽龙客服中心办理相关手续，免费领取折叠自行车一辆，以实际行动支持绿色出行。据了解，闽龙陶瓷借举办第三届文化节之机，配合保障房推广工作，推出免费送自行车与保障房限价建材活动，得到了消费者的热烈回应，万辆自行车免费送活动正有序进行，目前已发放过半。

　　招数2：回收旧家具

　　家电“以旧换新”不是什么新鲜事，然而，家具企业对于家具换新一般较为谨慎，主要因为家具单体体积较大，搬运和运输比较麻烦；回收回来的家具如何处理也是一个大问题。因此，很多家具企业都视这样的活动为亏本买卖，不愿涉足。“五一”前夕，世纪京洲家具却开启了为期一年的办公家具“换新”活动，事先拿出回收资金，更换家具的用户凭购买原家具的合同、发票，可获赠原家具价款10%的补贴。对于换回的家具，将上门为消费者拆装和运输；所有回收的家具，公司统一管理，首先要进行卫生消毒处理，并有独立的库房或场地存放；该企业有专人对家具进行拆解、分类码放，然后交至专业公司进行处理。

　　招数3：

　　进军有发展潜力的品类

　　目前，全国大概有5000个LED生产企业，LED照明市场迅速增长，但受价格过高的影响，一直没有被市场作为主流灯具所接受。然而，已经广泛应用于户外照明的LED灯，将凭借其优良的环保与节能优势，逐渐占领家居市场。“五一”前夕，万隆汇洋举办了首届LED照明展，截至5月3日，包括国荣阳光、香港乐亚、智帮创新、立大星光、富达金、艾尼亚、华雨、亿光、星辰等在内的国内外20个LED知名品牌，组成京城第一个LED照明专区，以5000平方米的超大规模，向人们展示上千种LED灯，为消费者提供了一个长期展示LED的平台和购买LED产品的场所。

　　招数4：

　　傍上热销电子产品

　　美加华卫浴“五一”促销和当下最时尚的苹果产品捆绑开展：买美加华卫浴抽奖送iPhone4手机、iPad平板电脑，签单满50000元直接送iPhone4一台。另外还推出了限量版美加华超值贵族红卡，红卡售价99元，据了解持美加华红卡购物优惠幅度高达1000元，持美加华贵族红卡购买其旗下其他品牌还可享受签单价9.5折。

　　无独有偶，中宇卫浴在“五一”前启动的“爱·誓言” 活动，通过搜狐微博和搜狐家居装修总论坛征集情侣之间“爱的誓言”，通过评选，也将为获奖者提供包括iPad平板电脑在内的众多奖品，接下来中宇卫浴还将通过系列活动为100对情侣提供装修基金。

　　房产调控政策影响下的家居市场，在“小长假”来临之前已硝烟四起，为了提前抢占市场份额，商家使出浑身解数，推出不同形式的营销战术。

　　整体厨房价值升级：

　　从“风尚”到“健康”

　　帅康提出以“厨房七宝”构建完美的整体厨房，以“健康”技术挖掘整体厨房核心价值。从“风格主义”到“健康主义”，帅康厨房7宝探索出整体厨房的价值升级之路。帅康认为，整体厨房首先要有档次，要体现高端消费人群对产品品质和性能的精致要求；其次，整体厨房要符合家装风格，满足消费者不同的审美需要；第三，对于一个中国家庭来说，整体厨房应该包含7个方面的产品，即吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、微波炉、电烤箱、蒸汽炉和净水器。在此基础上，帅康凭借对中国厨房设备十余年的技术积累和500多项专利，与德国顶级设计大师一道开发出“厨房七宝”，这是业内打造出的最为齐全的整体厨房解决方案。帅康厨房七宝打破行业藩篱，“风格+健康”的二元标准也成为整体厨房的新理念。