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橱柜企业与经销商如何才能相互选择相互信任

https://www.biud.com.cn 2013年07月16日14:42 家居装修知识网

【中华橱柜网】2013年广州建博会圆满闭幕，参展企业中橱柜行业居多，意味着更多橱柜企业又一次通过本次展会成功宣传了自身企业知名度及产品，很多橱柜企业都积极的招商，希望通过这次建博会能吸引更多的橱柜经销商。

橱柜企业拓展市场，抢占市场先机，是整个橱柜行业面临的一个渠道下沉的问题。企业不应该再墨守成规，要打破过去的一些经营理念，在拓展招商渠道时，以考虑经销商的利益为出发点，加盟代理时，很多经销商或许更愿意先一分钱不出，卖出去产品然后再付款，这更能体现一个企业给经销商的安全感和对自身产品的一种信任。橱柜企业想发展，就必须有所突破，无论是在产品质量上，还是在招商加盟政策上。只要真心对待经销商，经销商们也会以高销量来回报企业。

此时，橱柜企业又将如何选择经销商呢?橱柜企业不要只限定在选择有实力的经销商，资金足、门店大、不一定销量就好;此时橱柜企业就要注重经销商对企业自身品牌的一个认知度，要想与公司共同发展，就必须认可企业文化与价值观，这样经销商才能与企业建立良好的合作关系，达到一个双赢的目的。

还要注意的是，经销商是否有对未来的战略规划，一个企业要发展，不是单单靠企业的老板就行的，而是需要更多的橱柜企业经销商帮助一起制定未来规划发展之路，企业才能更长远发展。

根据很多经销商反映，代理前期在寻找橱柜品牌时，多数经销商会考虑企业是否有知名度，产品是否好卖，当然这都是普遍心理。但是目前橱柜行业本身就处于品牌纷争期，是打响品牌知名度的一个过渡期，此时很多企业知名度不大，这就给招商工作带来了一定的困难。此时经销商们应该考虑的是过硬的产品质量和完善的服务，这将是未来占领市场的利器。

同时经销商们在选择橱柜企业时，还应该关注的是企业是否具备一个品牌经营管理能力，也就是看一个企业是否有自主创新的意识，如果完全只是跟在别人后面做山寨，那这个企业相信也不会存活很久。

企业的发展离不开经销商的宣传，经销商的盈利成功背后也离不开企业，在这个橱柜行业高速发展的市场下，只有强强联手，才能做得更大更强。