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探讨卫浴产品向小城镇开拓市场的优势

https://www.biud.com.cn 2013年07月16日18:56 家居装修知识网

当前大城市卫浴市场早已达到了严重的饱和程度而导致众多企业在瓜分一块蛋糕，我们想想这样每个企业还能够分到多少蛋糕？而且大城市当中的企业数量以及销售店数量还在不断加速增长当中，而市场总体来说是趋于稳定的，因此企业是很难再在这里获取往日那么多的利润。如果把目光转到小城镇当中说不定可以得到意想不到的效果，小城镇虽然在人口数量上远远不及大城市，但是我们可以采用平摊法去计算出小城镇的用户数密度，那么可能是远远大于大城市的用户密度，因此我们可以在这里进行一个布局。

那么小城镇具体的优势到底体现在哪些方面？下面我们就展开详细的探讨。

第一，小城镇的消费人群对于卫浴产品的质量要求并不高，因此我们在这里布局可以减少成本的开发，如果在大城市当中销售产品，如果没有一些鲜明的特色是很难取得大城市的认同度。小城市的优势可以使得企业在这里做好销售工作就足矣而不用分散过多精力到别的地方，因而可能还得每件产品的利润更高，这里的利润不仅仅指商品的销售利润而是包含了总利润减去人工工资以及店铺等费用。大城市的人工工资和商铺租金肯定是远远高于小城市的，所以小城市在成本方面通过以上两个部位节省了很多的开支。

第二，在小城市进行营销不需要进行过于详细化的研究，而在大城市必须做出非常仔细的考虑，因为大城市的竞争对手实在太多不仅包括国内的企业而且还包括了国外的企业，所以我们想要在大城市当中站住脚可得煞费苦心。因此这人力投入也是一个不小的问题，那么小城市在这个方面就优于大城市了。

第三，小城市当中的消费者对于产品的要求不会太高，因此如果卫浴产品的质量不错那么是很容易得到小城市居民的支持，而在大城市因为商品种类实在太多而且品牌企业数量过多，那么消费者就很容易改变以往的看法而选择最新或者其他品牌的卫浴产品。我们对此应该做出一个最为仔细的研究分析，找出两者之间的不同之处，然后再制定出最佳的策略。