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安信肖泽军：专注产品创新突破细分市场

https://www.biud.com.cn 2013年07月17日17:52 家居装修知识网

　　2013年，安信地板在实木地热领域大胆推出了一系列新品，从技术、个性化、美观等各个方面收到了业内的关注和消费者的欢迎，近期举办的“非洲文化节”更是提升了品牌的文化内涵。搜狐焦点家居记者在安信地板总部采访了上海分公司总经理肖泽军。

安信地板上海分公司总经理肖泽军

　　儿童地板推荐品牌

　　【搜狐记者】：肖总您好，非常感谢您接受搜狐焦点家居的采访！安信是《儿童房装饰装修安全技术规范》示范单位，在儿童地板这个领域，安信是如何打造产品的环保性和安全性的？

　　【肖泽军】：这是安信最新获得一个荣誉——儿童房装饰装修推荐地板品牌，而且地板业唯一一家。在儿童房的地板装修里面，大家都很关心环保的问题。安信地板作为实木地板的领先品牌，是完全无污染的，所以才会受到推荐，因为儿童地板对甲醛释放量的控制非常关键。

　　安信原来一直执行着美国的一个CARB认证标准，环保性能达到了欧洲的E0级。

　　【搜狐记者】：对于消费者来说，还有哪些因素是选购儿童地板需要注意的？有没有一些简单易行的选购技巧呢？

　　【肖泽军】：因为儿童房装修，现在老百姓还不算很重视。其实儿童家具都已经很成熟了。我们原则上建议家长尽量消费以实木地板为主，特别上海这个区域。实木地板是最环保的，安信的实木地板能为你的家居提供非常健康、美好的环境。

　　另外，品牌也非常重要。实木地板的环保性较好，假如选择实木复合或者强化地板，就要尤其注重品牌。

　　新产品新理念：非洲花梨美式古典系列

　　【搜狐记者】：非洲花梨实木地板美式古典系列是安信今年主打的产品系列，目前为止我们收到了怎样的市场反馈呢？消费者是否乐于接受这样一款产品？

　　【肖泽军】：非洲花梨我们推广好几年了，应该说非常成熟，知名度非常高，也是安信很重要的一颗棋子，一个产品布局。关于非洲花梨，我们原来选择材料比较单一，现在我们要想把产品做大做强，也得组合化、细分化。比如仿古的已经开发了，但是我们现在主要针对美式古典系列。

　　因为花梨的树不是很大，它的颜色、纹理跟我们当年的重梨木16个颜色分色一样，现在的花梨也要做到系列化，做成各种不一样的风格。现在消费者喜欢选择花纹比较夸张的产品，还有框线比较明显的产品，我们把它挑出来，专门做了一款美式古典。这一款地板在国内是第一次推，但其实我们在美国市场已经卖得非常成熟了。

　　【搜狐记者】：这本来是一款出口产品？

　　【肖泽军】：对。相对来说，美国市场消费的多层产品很多，因此我们做成多层出口到美国，但表面的做法跟实木是一样的。这种风格在美国很受欢迎，可能是国内、国外的一些差异，中国人还是喜欢色差小一点的。但是在美国市场一定要强调是原色，消费者喜欢那种很自然的感觉。像国内市场夹色板比较多一点，因为老百姓觉得色差大了不好看。

　　因为上海是接受新鲜事物最强的一个城市，所以，这个产品上市没几个月，从市场的反馈来说还是非常好的。中国的像强化地板大多比较死板、生硬，但是我们的非洲花梨美式古典就选择比较夸张的材料，把它专门挑出来做。有的年轻人，对西方的生活观念比较追捧的，就会很容易接受，而比如年纪大一点的消费者可能还是更喜欢老式的风格。这个产品未来也是做细分市场的，我相信个性化的消费者一定会非常喜欢这一款地板。

　　【搜狐记者】：所以这款产品是针对年轻、高端的消费群体的？

　　【肖泽军】：对。因为现在地板行业也没什么太多的变化，在细分市场可能争夺还是比较厉害的。我们企业经常通过市场调研，针对性推出产品，它能在细分市场占有优势。安信在后面的细分市场这一块关注度和投入力度会更高，会不断地推出一些针对细分市场的个性化产品。

　　【搜狐记者】：我们现在主推的是非洲花梨的美式古典系列，那么以后还会开发出更多的产品系列和花色吗？

　　【肖泽军】：现在花梨木在国内的产品也比较全了，有平面的，有仿古的，现在加上美式古典的。我们人字拼也一直在推广，后续可能会把美国比较畅销的不等长的复合板拉过来。这个产品强调环保，用不等长的铺装方式，安信作为地板行业的一线品牌，我们有这个责任和义务把国外这样合理、先进的消费理念引到国内来。不等长地板安信已经开始在宣传，也得到一部分消费者的认可。因为等长的地板在家里也会锯，不等长损耗会小一点。从木材的角度，从环保、社会的角度来讲，木材的利用率更高了。

　　非洲文化节：大美非洲

　　【搜狐记者】：今年针对非洲花梨，我们推出了“非洲文化节”的主题活动，能给消费者介绍一下吗？

　　【肖泽军】：此前，我们跟巴西的合作是非常紧密的。一想到安信，就想到拉美、南美洲的木材。我们卢伟光董事长自己跑到非洲很多次，被非洲丰富的木材和淳朴的风土人情吸引。

　　非洲对国内老百姓来说还是比较神秘的，很多异域风情没法体会到，我们卢总感觉有必要把非洲的文化带进中国。我们先从自身做起，第一站在南京，通过非洲人的艺术表演、手工艺品，让老百姓能了解非洲。在这方面，安信也是地板行业的第一个。就像当年我们要更多人了解亚马逊文化，了解印第安人一样，也希望安信这样一个“大美非洲”的活动能引起大家对非洲的兴趣。

　　【搜狐记者】：这个文化节还会在哪些城市举办？

　　【肖泽军】：我们第一站是在南京站，后续8、9月份上海肯定是势在必行的。我们也计划跟红星美凯龙做一个合作，借助他们的平台，强强联合，进行一个非洲文化的推广。　

　　企业实力成就产品创新

　　【搜狐记者】：安信刚刚在金楹奖上获得了“创新产品”和“畅销品牌”两项大奖，这样的奖项对安信来说意味着什么？

　　【肖泽军】：畅销品牌这个是我们意料之中。安信在上海这么多年的历史，我们的销售、市场占有率摆在这边，上海的老百姓对我们安信很追捧，是上海市场的畅销品牌。意料之外的，就是我们开发的一些地热实木地板，作为“创新奖”，被上海市双优协会认可。我们的地热实木也是在行业里面做出了突破，因为传统上讲，实木地板是不能做地热。安信作为大品牌走这步是很慎重的，我们卢总结合各方面的技术力量，结合自己的资源和自身的优势，深思熟虑在去年年底开始推广，今年上半年可以说在上海市场已经取得很好的成绩了。使上海很多想安装地热、又想消费实木的消费者得到了满足。

　　地热实木对整个产品工艺、流程的控制非常关键。从选材来说，我们选择的是柚木、缅茄、硬茄木这种稳定性非常好的材料。其次，普通地板我们可能只养身一个月，直接加工就做成成品了，资金周转的快。但是地热实木地板资金周转慢，养身时间长，而且需要专业的烘干，控制含水率，再平衡养身。

　　安信让消费者信赖的理由就是我们的生产车间、设备。我们也经常性搞一些工厂团购，让消费者去看，看一下安信的真空烘干是什么样的？是怎么烘干的？平衡房是怎么样的？木材是怎样在平衡房里面养身的？消费者说的话可能比我说的话更能说服人。今年3月份我们就做过这样的活动，后续也会继续邀请一些有探索精神的消费者去安信工厂，把他自己看的东西传播出来，让更多的老百姓了解我们安信。

　　【搜狐记者】：2013年过去了一半，您如何评价安信上半年在上海市场取得的成绩？针对下半年的行情，还将有怎样的策略调整？

　　【肖泽军】：上半年我也比较意外，因为我们能取得这么好的一个销售。特别是4月21号的工厂团购，工厂团购安信已经做了很多年了，但是像这一次这么受到消费者追捧，我是第一次看到。我们当天销售突破1200万，也是上海有史以来工厂团购的最高记录。

　　【搜狐记者】：您认为这个原因是什么呢？

　　【肖泽军】：肯定也是我们平常扎实积累的结果。我们的服务和品牌宣传都受到了消费者的认可。另外，现在市场上，房产的销售有好转，刚性需求还是很大。尤其在上海，这部分刚需的爆发也导致了我们产品的火爆。

　　再者，我们新产品的注入非常关键，像我们的地热实木就是这次活动一个非常大的亮点。现在上海用地热装修的越来越多。上海高端的消费者不仅仅用多层实木，他们还是想用一些好的实木地板做地热，所以安信地热实木的产生，也是应运了这个市场的需求，所以一拍即合，地热实木当时销量接近5000平。所以我们的市场销售中，新产品的介入功不可没。

　　【搜狐记者】：谢谢肖总！相信会有越来越多的消费者会被安信的新产品吸引过来！

　　【肖泽军】：谢谢！