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玛祖铭立蔡演国：以德国品质护航提供高端办公家具整体解决方案

https://www.biud.com.cn 2013年07月18日12:26 家居装修知识网

近几年来，我国办公家具消费保持持续快速增长，家具内销市场已连续多年保持15%以上的增长。随着我国经济的快速发展和城市化进程的稳步推进，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不断扩张，持续推动了办公家具需求的增长。相关数据显示，预计在未来五年时间内，中国将有2900万套办公家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元计算，平均每年就有1740亿元的市场空间。由此可见，中国办公家具行业发展潜力十分可观。如何能在这广大的办公家具市场上分得一杯羹？如何以先进设计理念、优质产品来精准地抓住高端办公家具市场的消费需求？国内知名办公企业对坚持原创设计、保证产品绿色环保等问题持怎么样的态度？网易家居特别采访了国内知名办公家具企业玛祖铭立总裁蔡演国，对以上问题进行了解读。

玛祖铭立总裁蔡演国接受网易家居专访

玛祖铭立携手德国大名企打造中国高端办公家具品牌

【网易家居】：您好！非常感谢你能接受网易家居的采访！首先能否请您简单给我们介绍一下玛祖铭立的具体情况？作为办公家具企业品牌，玛祖铭立又是怎么定位的？

蔡总：玛祖铭立成立于1996年，最开始是公司有一部分业务是代理德国原装进口的办公家具产品，一直以来都坚持对高品质的追求，为了更有效的拓宽中国市场，让国内消费者可以更多地享受到来自德国的高品质产品，玛祖铭立取得德国知名家具企业的授权，开始在国内生产办公家具产品。从2001年开始，玛祖铭立与德国著名家具企业Kusch+Co建立合作至今，已与九个来自德国、奥地利的高端品牌结成密切的战略合作伙伴，这些知名家具企业分别专注于制作高品质的办公家具、办公用储物柜、公共区域家具、办公照明、地毯（地毯装修效果图）等。

玛祖铭立将这些品牌有效整合到一起，定位为高端办公家具品牌，专为高端客户提供高品质，极致设计的办公家具、公共空间家具、LED办公照明、办公室隔断（隔断装修效果图）、地毯，以期为客户创造激发灵感的办公生活方式。

INSPIRING OFFICE LIFESTYLE 颠覆传统沉闷办公方式

【网易家居】：玛祖铭立“INSPIRING OFFICE LIFESTYLE——创造激发灵感的办公生活方式”的品牌理念深受欢迎，能给我们分享一下“创造激发灵感的办公生活方式”这一企业理念的精髓么？

蔡总：创造激发灵感的办公生活方式是玛祖铭立一贯坚持的产品核心理念，可以分为四个方面来解读：

首先是玛祖铭立产品的“品质”，玛祖铭立秉承德国制造的品质为标准，我们的产品通过来自德国的严谨精良的制造工艺来保证玛祖铭立办公家具产品的品质，不会使办公家具出现比如办公椅子（椅子装修效果图）轮子坏掉等问题，玛祖铭立“创造激发灵感的办公生活方式”首先要保证的品质。

其次，是玛祖铭立的“设计”，玛祖铭立成立近20年来，一直坚持原创设计。玛祖铭立与诸多国际顶级大师合作，如建筑设计师让·努维尔，工艺产品设计大师凯瑞姆·瑞席、喜多俊之，跨界艺术（艺术装修效果图）家王小慧等，玛祖铭立追求自己的每一件产品既具备优秀的使用功能又是一件艺术品。

第三点，玛祖铭立产品追求“环保”，现在消费者环保意识越来越强，而工业生产中环境污染的现象却越来越严重，玛祖铭立在原材料选择、制造过程都有严格的环保把关过程，玛祖铭立设立了专门的检测室，采用的原材料都要经过严格的环保测试，生产过程也注重节能减排，已确保每一件产品都达到绿色环保的要求。玛祖铭立是亚太地区第一批获得国际最高标准的Greenguard室内空气质量认证的中国办公家具品牌，也是中国本土办公家具品牌中第一个家行业展厅荣获美国绿色建筑委员会颁布的LEED金级认证的企业。

最后一点，就是“创新”。玛祖铭立追求不断创新，不断提出新的办公理念、新的设计方法，为客户提供最流行的办公室设计流行趋势，跟欧美同步，不管是家具设计方面，还是空间应用方面，玛祖铭立都能做到率先领先潮流。综合这四点，玛祖铭立为客户提供的将会是一个轻松愉悦的办公环境，这就是我们“创造激发灵感的办公生活方式”的精髓所在。

引进“移动式办公方式” 提供极致办公空间解决方案

【网易家居】玛祖铭立设计了“M-Office”办公楼，开辟了M.A.T.S.U.办公理念，提倡mobile office与co-working等新兴办公方式。能给我们介绍下玛祖铭立M.A.T.S.U.这一办公理念的具体内容？2013年玛祖铭立有哪些新产品、新设计理念与消费者见面呢？

蔡总：其实这个概念归结一句话就是“移动化办公”，这个概念在欧洲已经流行10多年了，玛祖铭立是第一家把这个概念落实在国内的企业，其实这个移动办公形式很有应用哲学，玛祖铭立做个统计，比如一个公司的总经理或者部门经理，或者是销售人员，他在办公室的时间每天不会超过2个小时，这就意味着企业为这样的员工投资的办公面积、办公家具使用频率、利用率都比较低。

如果采用我们的移动式办公方式，在公司待得时间较短的员工，不固定办公地点，而是采用移动办公的方式，可以拿着电脑在小会议室、咖啡厅，休闲区等随意办公，公司会为每个员工配备专门的储物柜，员工重要资料可以放在储物柜内，而办公地点却可以随意选择。此外，这样的办公区域会提供不同格式的小会议室，方便员工召开部门会议，发生头脑风暴。如此一来，办公室空间利用率、办公家具使用率可以提高50%左右，比如原本需要2万㎡的办公室，现在只需要1万㎡就能满足需求，同时轻松随意的办公环境、随时随地可以举办的部门会议，还可以有效提高办公室工作效率。我们的“M-Office”办公方式非常适合以贸易、销售为主的企业使用。

在系统家具方面玛祖铭立产品已经非常成熟，我们现在开始注重在公共区域办公家具的研发和推广，2013年第四季度玛祖铭立会重点推出一些公共区域家具新品。

办公家具设计将倾向简约风格定制服务不容小觑

【网易家居】：家居设计流行趋势是生活方式多元需求的一种综合体现。快消费方式的兴起令流行趋势的变化正在快速化。建筑、家具，东方与西方、古典（古典装修效果图）与现代（现代装修效果图）…相互渗透、相互作用，流行趋势正在逆变,您认为办公家具设计未来的发展趋势是什么？

蔡总：未来家具设计接下来的流行趋势还是偏向简约（简约装修效果图），特别是欧美的办公家具设计还是以简约为主，但这样的简约是在保证产品品质、质感的前提下体现的，属于简约而不简单的一种设计风格。

【网易家居】：近年来家具行业定制化潮流愈演愈烈，玛祖铭立在高端定制化服务方面有哪些优势？贵企业是如何解决如何解决个性化需求与批量生产之间的矛盾？

蔡总：在标准化生产大潮流中，家具高端定制化服务确实是不容忽视的。我们目前所有的高端定制服务，都是由我们和德国的合作伙伴一起完成的。目前国内不少企业发展迅速，积攒了一定财富以后，这些企业既想提升自己的办公空间品质，又想拥有独一无二的办公空间，因此会提出高级定制办公家具的需求，而且这种需求量将会越来越大，玛祖铭立也已经做好为客户提供高级定制服务的准备，有能力为客户提供具备德国品质、仅需本土价格的高端定制化服务。

【网易家居】：玛祖铭立自2001年与德国著名家具企业Kusch+Co建立合作至今，已与八个德国高端品牌结成密切的战略合作伙伴，精良严谨的德国工艺与作业风格贯穿整个制造体系与工作细节。您觉得我们国内的设计师和国外的设计师具体有哪些差别？与德国知名企业合作，为玛祖铭立产品的提升带来了哪些好处？

蔡总：德国家具设计师与中国设计师之间区别是存在的，比如德国的设计师比较务实，他们的创造是建立在一定的理论基础、实践经验的基础上，非常严谨务实，所以在产品风格上比较简约、稳重。而中国的设计师在设计上更加天马行空一些，能设计出独特新颖的产品，但在实践上会出现一些问题，中国设计师如果在设计的基础上，多一些技术理论基础，将能设计出更加完美的产品。

玛祖铭立跟德国企业合作以来，积累了很多实践经验和制作理念，比如制作家具产品严谨的态度，比如我们出产新品会多番考虑、论证，不会盲目推出新品，汲取了德国严谨的追求完美的思维模式，目前精良严谨的德国工艺与作业风格贯穿玛祖铭立整个制造体系与工作环节。

玛祖铭立将以创新图突破坚持原创设计

【网易家居】您作为办公家具企业负责人，在您看来，推动企业发展最重要的动力是什么？您如何看待中国未来办公家具行业的发展？玛祖铭立接下来会采取哪些措施以巩固其在高端办公家具行业的竞争力和优势地位？

蔡总：促进办公家具企业发展的动力，首先肯定是受市场大环境的推动，比如房地产业带动的商业地产的迅猛发展，城镇化进程等都对办公家具企业有一定的促进作用。不管市场环境如何，在我看来，办公家具行业的市场容量摆在那里，据统计，办公家具行业一年有1500多亿的市场空间，这对办公家具企业的发展起到了极大的促进作用。2013年中国办公家具市场表现趋稳，对我们办公家具企业这是一个机遇，目前高端办公家具产品所占市场份额不大，大约在10%左右，但这个数据是呈上升的趋势，所以高端办公家具发展潜力巨大，市场需要设计感强、品质卓越的产品，而玛祖铭立恰好能满足这一需求，因而能在市场洗牌的过程中，占据一定的优势地位。

接下来，玛祖铭立将持续原创设计，坚持创新理念，来进一步巩固玛祖铭立的高端办公家具行业的优势地位，比如同旅德艺术（艺术装修效果图）家王小慧合作，共同开发限量版系列家具产品，这一举措就是一大创新，玛祖铭立是中国办公家具行业首家首次尝试与艺术家跨界合作的企业，这些都是创新举措，当然我们会更加注重产品的外观设计创新、产品性能创新等。另外，玛祖铭立接下来会加大市场拓展力度，全面向二三四线城市铺开市场，进一步提高玛祖铭立的销量以及在行业内的影响力。

【网易家居】：7月3日，玛祖铭立刚刚与旅德艺术家王小慧签署了战略合作协议，同时，我们在玛祖铭立旗舰店看到了一款叫“nimbus”LED灯展区，这是否意味着玛祖铭立将实现跨界发展？

蔡总：毫无疑问，玛祖铭立正朝着多元化方向发展，但可以确定的是我们不会跨界发展，而会围绕办公家具这一行业相关领域的进行拓展。比如我们生产了一系列优质办公桌椅，为了达到极致办公空间的效果，我们会提供与之匹配的灯具、地毯（地毯装修效果图）等产品，此外还有比如王小慧老师的画作等等，我们把这些产品整合在一起，为客户提供完美的、现代（现代装修效果图）的、智能的办公家具整体解决方案，这就是玛祖铭立未来的发展方向。

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