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木门家具业向整体家居转型应找准市场突破口

https://www.biud.com.cn 2013年07月18日15:44 家居装修知识网

去年以来，整体家居以极快的速度在泛家居领域延展。无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都在尽可能地利用整体家居这种模式抢占更多的市场份额。

目前，已经有一些木门家具企业具备了整体家居的雏形，但离真正意义上的整体家居企业尚有差距。那么，木门家具企业向整体家居转型，需要做好哪些准备才能领先于其他竞争者，迅速抢占整体家居的市场制高点?

打造一支优秀的技术团队

木门家具企业向整体家居企业转型，必须拥有一支优秀的技术团队。只有这样，才能保证经营活动的顺利进行。

这支技术团队包括设计师、测量员、安装员、售后服务人员等。整体家居涉及面广，产品多样，消费者对风格要求不一。设计师需要有丰富的现场经验，并且精通生产和安装的相关知识，设计出的产品才能够保证后期安装顺利完成且不失美感;测量员要将尺寸测量准确，为后续的生产和安装工作做好准备;安装员和售后服务人员也需要专业、敬业，细致耐心地为客户提供优质服务。

目前，木门家具企业对安装技工的培训大多是师傅带徒弟的传统模式。如果师徒之间感情好，徒弟可得师傅真传；反之，徒弟学到的只是皮毛。这种师徒式的传授方式，已经严重不适应行业的发展。

优秀的技术人才是行业发展的保障。面对当前的市场形势，家具企业欲向整体家居转型并快速发展，建立一支优秀的技术团队是关键的一步。

拥有一批全能的经销商

好的经销商不但可以提升产品销量，对品牌传播也能起到很好的推动作用。企业只有与优秀的经销商合作，才能向更高层次发展。

木门企业在选择经销商时，必须考虑经销商的资金实力、文化及服务水平等综合素质。整体家居涉及的产品多，产品结构繁杂，这就对经销商提出了更高的要求。

经销商是终端市场的主导者，木门企业在推出整体家居产品的同时，还要引导经销商转变经营思路，使他们由销售单一产品的“专才”，转变为能够驾驭多种产品、综合素质较高的“全才”。

另外，具有一定资金实力的经销商，可以缓解企业的的财务压力，减少财务纠纷的发生。

总体来说，经销商的综合素质和经营意识，与产品销量、经销商利润、品牌影响力是成正比的。

建立一种互利同赢的合作关系

发展整体家居，需要木门企业、木门经销商双方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作关系。

木门家具企业要保证产品质量，用心生产出好产品。经销商也要尽心尽力，用心服务好消费者，帮助企业争取和完成更多订单。

处理好企业与经销商之间的关系是实现厂商双赢的关键，而合理分配利润则是关键中的关键。