富丰新城三期开盘热卖营销解密
丰树集团着力打造中国样板项目富丰新城
近几年，丰树集团（mapletree）作为新加坡淡马锡旗下子公司，循着雄居亚洲地产巨无霸的战略思路，高调登陆中国市场。其投资的中国南部项目富丰新城，作为中国战略的样板项目，在6月29日开盘，仅一天时间就以9成销售额荣登区域销售榜首，这无疑给丰树集团进军亚太地产业的在华住宅地产战线交上一份满意答卷。其营销负责人与在笔者沟通时，无意间透露出意料之中的表情，并坦言告知，离他们的预期还是差了那么一点儿。
富丰新城开盘热卖现场
天时地利人和助力中国战略
无独有偶，新加坡企业在华投资的地产项目，尤其是珠三角地区多数得到内地政府的欢迎，同样也得到广大市场消费者的喜爱和追捧。据中国地产舆情与广东三川智传公关提供的行业核心数据显示，在珠三角地区刚需客户随着广佛同城化与城际轻轨、地铁的加速推进而表现的极为热烈。实际上，1小时生活圈已经在地铁修建前提前进入，尤其是佛山平洲地区地处五地核心圈。而以丰树集团为首的富丰新城项目100万级平方米综合体概念布局平洲，其他诸强蜂拥入驻平洲板块形成互补之势，随着富丰新城南海怡丰城封顶，太港城开业，海印股份进入佛山，商贸方面稍显沉寂的平洲板块利好不断，正是填补了平洲这块经济瘦田的洼地，刺激了它的加速成长。
编辑：沙鸥
在近期佛山地产一高峰论坛上，广东省社会科学院现代（现代装修效果图）化发展战略研究所所长郑奋明指出，虽然地理距离很近，但是平洲的城市建设跟广州相比有很大差距，这一差距正是平洲的投资增长点，“从城市发展一体化、经济社会一体化、交通一体化的角度来看，这个地方肯定要发展起来，这是一个区位发展的客观规律。”他认为，相对低廉的投资成本和极佳的区位条件将吸引更多资金流入。而谈到国内商业地产似有过热迹象时，中国房地产协会商业地产委员会秘书长蔡云提出，“国内的商业地产总量未必够，但是结构绝对不合理。”她认为，商业地产更应该由开发商持有，但现在很多商业项目“盖了以后就卖掉”，造成市场结构不合理。蔡云谈到，国内外很多成功的商业项目，比如万达广场、丰树集团的怡丰城等，都是通过“以租养售”、商业自持的方式实现长期稳定的收益，也保证了项目的可持续性发展，未来将会是商业地产的大势所趋。
“印象平洲”高峰论坛
富丰新城热卖营销解密
富丰新城取得如此傲人的成绩，实际上与其营销工作铺排执行、团队精诚合作也有着莫大的关系。据富丰新城相关负责指出，富丰新城在4月就开始集中推出聚金卡的服务，聚金卡是通过整合丰树集团优秀的渠道资源、社会资源的完美产物，它有效的把客户的需求与公关活动缜密结合，以点带面促动富丰新城这个层级圈子的形成，牢牢的抓住了客户的需求与心理，在客户服务与销售等环节上做到环环相扣，把最合适的产品呈现给最合适的客户，这个恰好满足了市场供需条件的基本要求，最终在签约环节上减少了许多不必要。该负责人透露，在抓准市场需求的同时，精确的广告策略与优秀的营销团队也大大提升了工作效率。在认筹期间，富丰新城营销团队，根据市场反应情况推出A、B、C认筹的模式一度将新货认筹率提升到三倍以上数值，这个数字大大提升了市场信心与营销团队的工作热情。在富丰新城推出的16、17号楼完美售罄之际，项目团队正研究新的营销策略准备乘热打铁在2013年8月加推新货。
认筹火爆现场
编辑：沙鸥
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