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不打价格战地板品牌践行价值竞争

https://www.biud.com.cn 2013年07月18日18:18 家居装修知识网

随着市场经济的不断发展，地板市场的竞争也越来越激烈，在2013年大环境不景气的情况下，地板品牌要如何面对市场竞争？

保持清醒，应对两极分化

在房地产调控的大背景下，地板行业的品牌发展正快速向两极分化。一方面，实力品牌继续在全国范围内攻城掠地，抢占市场份额；另一方面，一些中小型品牌发展停滞，甚至严重下滑。面对产品同质化严重、产能过剩、品牌鱼龙混杂等问题，部分地板品牌一时不知所措！不管这些企业是否愿意，都不可回避的进入了价格战的怪圈，虽然价格战能给他们带来规模上的提升，但是很难带来效益的提高。就价格战本身而言，其对企业增长的贡献越来越弱，容易使企业虚胖，大而不强。目前，很多地板品牌以牺牲正常利润甚至亏损为代价在打价格战，引发了一系列严重后果，如企业研发创新投入不足、产品品质难以提升、人力资源水平低下……严重影响了品牌的可持续发展。面对目前的局面，地板品牌应保持冷静的头脑，客观分析内外环境因素，重新审视战略定位和战术运用，找到自身企业的优点和缺点，从容应对。

价格竞争只有死路一条

满足消费者需求分为向上的和向下两种，向上是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等，而向下是指更低的价格。随着人均收入的增加，人们对价格不再像以前贫困、温饱的年代那样敏感，单纯的价格（求廉心理）不再是许多人购买地板时的唯一性和决定性因素，而是更关注地板本身带来的价值感提升。俗话说“一分价钱一分货”，意思就是产品价格与其价值是对等的，从企业角度而言，产品的价格没有最低，只有更低，因为生产低品质产品是没有门槛的，只有生产高性价比的产品才有门槛。很多企业在面临生存压力时，在产品质量上做手脚，最终无利可图，只能倒闭。大量事实和实践证明，走价格竞争只有死路一条，走价值竞争才能前途光明。

地板品牌践行价值竞争

价值竞争的本质是产品竞争，地板品牌要不断寻找满足顾客价值的向上需求，提升产品价值，才能摆脱价格战的泥潭，只有满足价值需求基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。地板品牌在营销推广中，可以在以下几个价值领域获得重点突破：技术价值战满足顾客的先进需求，为客户提供独一无二的感官价值；类别价值战立足于细分市场，满足顾客的类别需求；品牌价值战满足顾客情感层面需求，带给顾客一系列美好的、正面的、积极的和清晰的联想；推广价值战实施跨界营销，满足顾客的相关性需求。明确并满足顾客的价值需求，就能找到创新和升级的发力点。源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。