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地板企业找寻经销商就要提高自己的“相亲机率”

https://www.biud.com.cn 2013年07月19日12:31 家居装修知识网

地板经销商是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间差价的商人。经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场。对于优质经销商而言，地板企业可谓是一商难求，如何塑造自己吸引经销商的魅力，让其忠诚于自己，就是地板企业需要挖一番心思了，其实就相当于是寻找女朋友一样。

物质条件是基础

爱情是需要面包来培育的，所以要想寻找到适合自己的女朋友，能够给她优越的条件时必要的。追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。地板企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。

用情专一

每个女人都喜欢用情专一的男人。任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。

让其崇拜自己

随着市场竞争的日趋激烈，地板经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!

责任心感动他人

实际的经销商管理过程中，经销商与企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商管理人员不负责任引起的。比如，对经销商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期，相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚!

道德修养要提升

地板企业在经销商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行尤其是企业的一线经销商管理人员体现出来的!员工的职业道德素养直接决定了企业在经销商心目的形象。

给予其温暖

每个女人都是渴望有一个温暖的家的，对于地板经销商亦是如此。这个环节主要指的是要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了地板经销商对企业的整体感觉。如，财务的报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等!企业对经销商的管理很大程度上就是对经销商的服务。优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心。