陶瓷品牌进军西部市场渠道建设解析

在第十四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上，广东与陕西合作的广东名优产品(西安)直营中心——广东陶瓷城项目举行了签约仪式，标志着总投资20亿、占地达300亩的全国首个低碳陶瓷城——广东陶瓷城，已正式落户西安。

当地名牌产品遭遇阻击，广东陶瓷品牌号召力更胜一筹。当各大品牌在一线城市、发达的二三线城市为争夺市场争得不可开交之时，部分提前布局西部企业已经进入收获期。四川夹江，西部发展最为成熟的陶瓷产区，去年陶瓷产业销售收入破100亿元大关。夹江陶瓷品牌以其地缘优势，成为西部很多地区市场的“宠儿”，有着很强的区域品牌特性。新万里瓷业营销副总龚明威曾介绍，“我们主要的销售市场就是西部，除本省外，云南、贵州等西部省份都是我们主要的销售市场，但陕西省的市场我们的产品无法进入，湖北省只有西北部等县市有我们产品卖，从武汉以下就没有了。

在西部等县市，我们的品牌知名度很高，在当地是绝对的名牌产品。”佛山某品牌在重庆专卖店的店长称，尽管夹江陶瓷在产品价格、交通运输、网点建设上都具有很大的优势，但不少消费者还是愿意选购更有品牌号召力的佛山陶瓷。广东新中源陶瓷有限公司销售总经理欧书军高调宣布，有着西部瓷都之称的夹江一直缺乏有影响力的高端陶瓷品牌，“我们的到来将彻底颠覆夹江只有低端陶瓷产品的旧形象。”

各地都有不同的消费层次结构，小城市并非容纳不下大品牌在重庆市场上，佛山品牌如蒙娜丽莎、特地、东鹏等都是较为畅销的品牌。去年6月，新中源陶瓷四川营销中心正式落户夹江，总面积超过四千平方米的体验式展厅也同时开张迎客。一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说，西部有着巨大的消费潜力，长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着热切的期待。无论是成都、重庆、西安这样的省级城市，还是一般的县级市都有着较强的消费力。而在这些城镇，扁平化的销售渠道更有利于其营销的快速反应。

在紧靠重庆、成都的一个县级旅游城市，在这个人口30万的城镇里，分布着马可波罗、东鹏、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，这里的经销商说，品牌产品始终更有质量保障，在一个口碑营销非常重要的小城镇中，品牌号召力更甚于大城市。抓准时机进入这些中小市场，是品牌赢得西部市场的重要一环。小城市并非容纳不下大品牌，各地都有不同的消费层次结构，用在大城市做品牌的心态在小城市经营，会取得意想不到的效果。除此之外，因为运输等因素，外地陶瓷产品进入西部的渠道建设也显得尤为重要。

（文章来源：九正建材网）

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