中国墙纸行业抱团取暖共度时艰
2012年5月10日,中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会在浙江绍兴柯桥绍兴金昌开元大酒店召开了第三次第五届理事及扩大会议。墙纸分会的理事单位、会员单位、行业同仁及新闻媒体朋友共200余人参加了此次理事及扩大会议。大会由中国轻纺城墙纸墙布市场全力支持，任长青、张熳红、吴凯等在主席台就坐，中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红主持。
据了解，2012年国内房地产市场继续实行严厉的调控政策，逐渐波及到相关家居建材行业。在这样的背景下召开了中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会第三届第五次理事及扩大会议。作为装饰材料行业中增长较快的墙纸行业，如何摆脱因房地产市场调控所受的影响，保持行业稳步发展，将是此次理事会议讨论的重点内容；旨在共同商讨行业发展之路。
上海东星环保油墨有限公司的总经理郑旭东、江苏北台壁纸实业有限公司总经理伍祖坚、北京特普丽装饰装帧材料有限公司董事长杨冀、上海欧雅装饰材料有限公司董事长黄柏龄、展拜邸（保定）墙纸有限公司总经理吴凯、北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华、瑞宝（北京）装饰设计有限公司董事长张惟刚、上海艾仕国际贸易有限公司总经理董红强、桂林威迈壁纸有限公司总经理孙利福、泰州龙冉装饰材料有限公司董事长薛章法、尚美世家（北京）贸易有限公司副总裁 金宝容、江苏德泰墙纸有限公司董事长李兴东、上海真诺装饰材料有限公司总经理林以钦、久盛控股集团有限公司总裁张恩玖、威尔森壁纸有限公司副总经理吴宾、绍兴鑫裕纺织品（雅逸居无缝墙布）有限公司副总经理陈明算等相继发言，为行业发展建言献策，可谓中国墙纸行业发展史上的一次难得的决策盛会。
中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会第三届第五次理事扩大会议期间，中国建筑装饰装修材料协会副秘书长兼墙纸分会秘书长张熳红就“中国墙纸行业品牌宣传及协会管理费用”向与会代表进行了详细说明，同时还想与会代表通报了“2012 上海国际墙纸博览会”与“2013 中国墙纸行业（北京）博览会”组织筹备情况。与会代表就“中国墙纸行业十大品牌（生产及流通）”与“中国墙纸行业市场影响力品牌”评选管理办法和实施细则进行了讨论。
会议决定在中国墙纸行业范围内举办装饰装修行业—墙纸裱糊工种职业技能鉴定考评员资格培训。紧接着2012 墙纸进口商联盟主席娄彦华向与会代表详细解说了“墙纸进口商联盟”纳入墙纸分会的管理体系。
最后，中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青做了重要讲话，中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会第二届轮值理事长杜承霖进行了总结发言。大会在团结紧张的气氛中落下帷幕。
链接一：
“2012 上海国际墙纸博览会”组织筹备情况说明
秉承“专业、纯净、有序”的宗旨，由上海光大联合展览有限公
司、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会共同主办的2012 上海国际
墙纸博览会将于2012 年8 月15 日~17 日在上海光大会展中心展览馆举行。
一、回顾“2011 上海国际墙纸博览会”
“2011 上海国际墙纸博览会”在中国墙纸行业广大企业积极支
持与共同参与下，汇聚了百余家行业内举足轻重的墙纸生产厂家和经
销企业，发布了一批新技术、新设计和新产品，体现了中国墙纸行业
最高发展水平。展会期间，4 万余人次专业观众观摩了展会或进行了
贸易洽谈。
二、关于“2012 上海国际墙纸博览会”
目前的招商情况：本次展会的招展面积为3 万平米。地点位于上
海光大会展中心西馆一、二、三层。价格分别为西馆一层光地展位费
用为550 元/平米、二层光地展位费用为500 元/平米、三层光地展位
费用为450 元/平米；标准展位6000 元/个。截止目前已有1/3 的展
位出租。
三、“2012 上海国际墙纸博览会”的工作进度计划：
3 月下旬开始对全国墙纸市场进行区域分块并了解国际墙纸市场
的布局，主要针对华北、长江三角、珠江三角进行招商布局，拟定重
点特装展企业名单；本次博览会组委会所有相关人员协调工作，博览
会项目的所有工作正式全面展开，组委会落实、组织，协会和光大的
工作分工，及协同作业内容,力争将上海展会打造成设计师平台。此
次博览会宣传资料制作发放，招展说明书等招商文件发放。上述工作
已基本完成。
4 月~6 月招展招商工作全面启动；专业观众组织工作开展实施。
拟定博览会重点特装展企业邀请方案。上海国际墙纸博览会网站正式
上线；墙纸博览会网站实施百度推广；主场搭建、主场运输服务商确
定。专业观众短信邀请发送； 博览会期间酒店接待工作规划；境外
重点宣传全面启动；确定特装展企业参展名单；博览会参展商兼专业
观众宣传全面启动；嘉宾邀请名单确定；专业观众邀请函及门票发送。
上述工作正逐一进行。
7 月~8 月展会现场工作规划（展场布置、场馆搭建、场外广告
宣传等）确定；组织相关展会服务手册制作、会刊印刷； 博览会各
种活动方案落实；通知参展企业布展要点和进馆规则；展会期间各项
工作的落实；安排展商安全撤展；制作展会结案报告，对博览会全面
评估和总结。
链接二：
中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青：
今天会开了一个下午，我有点感冒了也有点不舒服，但是我还是来参会了。因为我们墙纸行业发展到了一个关键的时候，大家都很关注市场的发展。如果不是市场的问题，那么就是我们自身出现了问题。现在各行各业都想挤进墙纸行业，都变认为墙纸可以发大财。造成我们产能急剧过剩，把本来可以辉煌5年的历程变成了严冬，其实各行各业都是这样，我们目前出现的局面代表了中国各行各业丑陋的一面和竞争中的激烈程度。
这次在柯桥开会有几个目的，一、教育教育大家，好好看看别人是怎么竞争的，看看人家一米布三个子是怎么挣来的，告诉大家到最后竞争白热化以后就是这样；第二就是带着大家看一看中国墙纸布艺城，我分析有三个好处，在柯桥这里常驻了几万个外国商社。像沃莱菲在外贸上就得到了很方便一个渠道，就是他们做窗帘的来做了墙纸，基本增加不了什么成本，我觉得这一点是我们很多企业需要的，在这里我们可以见到一些花型，因为这里是全世界最大的布艺纺织市场，我觉得整个花型的开发，花型的设计的借鉴，我觉得可以在这里受益；第三个可以应用中国轻纺城的政策， 4月28号中午十一点，国家发改委金融司的明文传真，让我们讨论行业结构性减税的问题，我们也把墙纸行业作为一个重点报上去了，那么我们争取在增值税和所得税上减免，但我们企业没有一家给我报出来说什么叫结构性减税。
大家就糊里糊涂的写上去了，也有很多的人说不交税。我告诉你这不是件好事，企业发展到一定的程度的时候必须要规范，不规范还想成为优秀的企业谁见过。今天能来这里的这么多企业，我觉得都是有追求的。像瑞宝的张总说的别把墙纸弄的很玄，要变成大家都能买得起的产品，我们还是要踏踏实实做企业，踏踏实实做产品，少吹牛，吹牛的后果就是死去。像钢铁企业是一铁一块，我们一卷一块有点多是吗？那3毛行吧？所以我觉得有些建议很好。展会不展不行，为什么我们展会不会做大，是因为我们展会是有追求的，我们是不容许有仿制的，因为这样我们才获得外国同行的好评，所以外国人明年才愿意参加我们的展览。
我们中国在原创设计方面都快丢死人了，你看好多国外的展会都不让我们中国人进，为什么？就是怕中国人抄！所以我们能不能建议不让展会照相，我们当然不能学的太像，但是我们要有志气，我们要改变这种抄袭的风气。请在座各位想一想，哪家没抄过？所以我们要抓典型，全盘抄袭的企业法律上要制裁，电视台上要臭他。协会就有这点本事，帮你不一定行但臭你一定行！我告诉你们，不要小看协会。很多企业就说协会就那么回事，但是只要有三家联名投诉的企业我们协会就臭他。国务院现在一直在保护知识产权上下功夫，就整个行业来说我们现在看到的过多是问题，所以只有解决了问题我们才能够健康的发展，在座的企业家，都是在行业里面鼎鼎有名的，我们也是想通过这几个建议逐渐地完善行业协会的作用。
2012年随着协会的不断完善，管理力度的不断增加，协会尽力向国家争取政策力争为行业企业减税，还有进口墙纸联盟加入了墙纸协会，我非常高兴，毕竟还是外来的厂商比较有经验，所以我相信我们墙纸行业就目前的形势抗抗就没事了，现在还没有到生死存亡的时刻，我告诉你们去年我们建材行业家家赔钱。我们只是挣得不多而已，还没有到那个份上，所以我们还有很多的功夫没做到家，比如说我们的营销功夫、渠道功夫，我们要把我们的武艺用出来我想我们的明天一定不会差。
谢谢大家！
链接三：
中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红：
中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会第三届第五次理事及扩大会议现在开始，今天很高兴会场内高朋满座，令我们很感动。我觉得今天能看出企业对协会的信任和信赖，对我们工作的支持。对此我向大家表示深深的谢意！
这次开会的目的是：在目前墙纸市场中对行业进行一次深入的剖析和会诊。我们不搞形式主义，开会要拿出一个解决方案。通过别的行业反应出来的问题都非常严重 ——市场很冷！我们这次感受的不是“流感”，而是“瘟疫”，我们如何站在行业角度来剖析，然后把行业重新带动起来。比如说：SARS在广东预防措施上得当，控制的好，就不会那么严重。所以我们今天与行内精英来探讨行业下一步的发展问题。希望大家踊跃的建言建策。我们应该从两个方面开始探讨，一是我们在家居装饰行业所处的地位，目前处于什么阶段，我们行业的特色与其它家居行业有什么区分，以及目前我们行业的状态，以此来得出我们行业走出困局的解决方法。二是我们企业要从自身的核心竞争力上去思考，核心竞争力是成本还是规模、还是管理。谈到自身特点，在这次“瘟疫”中你能不能存活，靠什么来存活。
目前很多企业对我们行业都有自己的认识和看法。比如北台的伍祖坚到北京两次见我们，对行业非常焦急，对行业有很多自己的看法和想法。很多企业对我们行业都有新的发展方向和新想法。我希望大家都表达出来。
伍总刚刚提到墙纸行业做广告方和放量发展的事情。放量必然会遇到几个问题：一、社会对墙纸的认知度差。我是深有体会的，去年杨总在房地产一个会议上房地产行业的秘书找我们问墙纸问题。30—50岁的人对墙纸是不知道的。一直停留在墙纸开裂、变色的认知程度。我们销售市场培育的还是不够的。另外，价格也是阻碍墙纸放量发展的一个重要因素。宣传不够，教育不够，市场开发不够，我们的行业是做不大的。我们行业是从装饰装修基础上成长起来的，一直处于多品种、小批量的状态，一直未实现规模化发展。如今，我们就是要找到突破口，然后想办法解决这个问题。
通过分析总结，实际上就是消费教育的问题。要切实解决这个问题就牵涉到成本问题，教育是需要投资的。所以我们以后应该如何做广告，希望大家深入探讨并取得一致意见。为我们行业放量发展尽心尽力。
链接四：
中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会第二届轮值理事长杜承霖
各位同仁，本次会议是自墙纸协会成立以来参加人数最多，团结气氛最好的一个同心同德的大会。在我们行业碰到问题的时候，这就显得特别的重要。从三个方面谈谈我个人的感受和意见。不对的希望大家指正。第一关于我们墙纸行业继续扩大市场需求的宣传问题，不管墙纸行业的形势好还是不好，跟我们2000年不一样，那个时候我们只要十几家企业，大家都是竭尽所能目标是把失去的市场掰回来。虽然力量微薄但是精神可贵。现在我们墙纸行业在迅速发展，人数越来越多，情况应该越来越好；第二就是我们通过什么方式和手段去宣传，用我们有限的资金通过最有效的方式达到最佳的效果；第三个就是资金的组织，我提出一些想法和建议供协会领导及业内同仁商讨。
目前，墙纸行业碰到了困难我们必须要正确的对待，当前影响行业可持续发展的是PVC的降价，PVC墙纸有些地方都有18块一卷的，无纺布50块一卷，甚至还有低于50块的，这样下去大家怎么集中资金来发展呢？大家没有钱怎么研发新品？怎么搞生产和宣传？协会当然会向政府反应墙纸行业是个非常有希望的行业，但是也不能过度盲目的发展产能，希望新闻媒体向各个地方政府吹吹风，在投资规划前三思而行。
行业版本拷贝抄袭越演越烈，从国外欧美抄到了家门口。中国有句俗话：兔子不吃窝边草，这个协会要做一些工作，我们协会没有法院的裁决权，但是我们可以从舆论从行业内部的管理，从行业职业道德方面，对这些企业施加压力。让他们有所收敛。这个工作也不是完全不能做，我们一起努力让这种现象得到遏制。不然我们行业的可持续发展是不可能的。2009年我和特普丽杨总看到市场上出售的墙纸都是差不多的几乎是同质化，后来大批企业都死掉了。所以，这项工作还是要积极的去做，不然行业真的会面临危机。
关于企业参展的问题，不参展也是大个问题，那样不是等于把自己捆绑起来了吗？关键是怎么参？怎么展？有什么样的办法来展示自己。不光是给经销商推荐自己的产品，同时要让经销商不断更新的培训，再就是把相关的行业也组织到我们展会来。我建议：一年至少花好一次钱参加展会就够了，不需要第二次没有用的，我认为北京这次一定要办好，毛主席讲的与其伤其十指，不如断其一指；我第二建议就是协会办的展览要健康实惠，到我们这里来参展的企业除了档次高之外还应该有个好处就是低成本，搭建要简约、时尚，不要奢华，不要把墙纸展会变成肉体曝光，就像法兰克福展会，办的就很好。我们要降低这方面的成本然后节约一些费用来广告宣传。
谢谢大家！
链接五：
上海东星环保油墨有限公司的总经理郑旭东
各位领导、前辈，大家下午好！因为没有什么准备，我就谈谈自己对市场和行业初步的感受，近段时间我几乎每天都和我的核心的客户一起关注行业发展的趋势。我们曾在上海举行过墙纸行业的发展峰会，主题就是3年前定的 “墙纸行业振兴与可持续发展峰会”，三年前我们就预感到这个状况而提出这个话题。当初张秘书长和任会长作为观察员来参加会议，很高兴在这个基础上墙纸协会恢复了。
今天，我们行业的市场局势已经非常严峻，于是召开这个会议。我本人感到非常的高兴，在行业发展的拐点协会能及时召开这次理事扩大会议，说明协会领导已经意识到这个问题的严重性，召集大家试图找到问题、分析问题，并竭力找到解决的应对方案和策略，使我们行业能够持续的前进。从我个人而言，有很多的产品可以做，但是我坚持做壁纸相关的产品，从“水性墨”到“奥斯龙”的推广，我真的觉得这是一个美丽的行业，能够美化千千万万个家庭，更能给这些家庭带来安全与健康。张秘书长和我谈的时候说到，作为一个龙头水墨供应商，更应该从材料的角度感受到全国行业的形势，我们的体会是没有前两年火爆了，虽然今年还是有所增长，但是增长速度是明显下降。相信在座的各位都有体会。当然，每个公司的情况不同，观察点也就不同。有的工厂能够满负荷的开工，有的工厂开始有比较多的停工的天数了——市场在分化。很多的客人都用一句话来表达：迷茫而没有方向，不知道该怎么做。今天在座各位的各位都是行业的精英，作为想要坚持做品牌做高品质的产品且不甘沦陷于简单的搬砖头工作，就应该恪守产品质量底线引领行业健康发展。
昨天我还在和绍兴的一家客户交流，非常让我们感动，两年前我们见面的时候，表达了我们壁纸行业是一个艺术的或半艺术品，不应该是称斤论两，以价格来订产品。在今天的环境中如果以工艺来区分的话，哪怕今天你投入很多开发新品，但是产品出来不到一个月市场上模仿的产品就出来了，那么多的工厂一哄而上，针对抄袭我们该怎么办？面对国际国内经济环境及房地产形势不好我们又该怎么办？面对行业内部过渡投资我们该怎么办？希望大家深入思考。
现阶段我们观察到有采取降价的方式。但是，降价的底线是多少？这几年，无纺纸的产品比起PVC产品来，价格下滑的可能更厉害。无纺纸在前期的宣传，可能没有特别的去强调。不同的产品不同的文化，不是所有的产品都一样。不同品质、不同的纤维含量，现在都没有有效的区分，以至于现在低档的产品、低价的产品开始泛滥。短期的降价是可以提升一部分销量，但不是最终的出路。在这样的情况下面，该是一个什么样的对策？我们的建议之一：我们在座的龙头企业，能不能和我们抱成一团，从材质方面也能够有所区分，我们企业用的是高品质的进口的无纺纸，然后通过协会相关部门的配合，能够把今天壁纸市场的泡沫这层纸捅破了。把壁纸厂家的名字，响响亮亮的亮出来。能否在这个层面上抱团取暖，走出一条新路。我就粗浅的说这些。
谢谢大家！
链接六：
江苏北台壁纸实业有限公司总经理伍祖坚
各位女士、各位领导、各位先生我是北台壁纸公司的伍祖坚。今天我简单的报告一下我的工作心得。郑总刚谈到我们市场弥漫着一个迷茫、没办法、没方向的现象。我想谈一下我们的方向，现在我们壁纸市场处于严重的供需失调境况，绝大部分厂家包括我的公司也没有吃饱饭，我们今天面临的问题就是如何加大需求。今天我们中国人口袋并不是没有钱，至少比去年、前年、大前年会更多不会更少。
现在市场没有开拓出来，为什么？是大家一个信心的问题。有很多人对我们壁纸不了解、不信赖，比如：有没有毒害啊？会不会很贵啊？我做过调查，那些高学历的人士，他们对壁纸不了的程度让人感觉到非常的痛心。他们认为我要结婚的话，我不敢买壁纸，因为壁纸太贵了。所以说我们现在要加大市场的需求。必须要从好几个方面：1、壁纸无害，人人都可用；2、壁纸不贵，人人用得起；3、壁纸非常美，人人都该用；是今天我想要简单表达的，如果我们做媒体宣传广告的时候呢，我们也要和我们的客户讲这3点，为什么人人都应该用呢，因为人人都穿的漂亮的衣服，那么我们墙壁，也是要穿衣服的，所以说你要漂亮，你必须身上穿的衣服漂亮，你的家里，工作的场合都应该有个漂亮的布置。除了这3点外，壁纸还有很多的功能啊，防菌、防霉、防火，满足我们很多特殊场合的需要，当然还有很多医药用途，防静电，维持一定湿度的壁纸都是壁纸的一些功能性体现。我们刚才讲的这4个问题呢。我们市场上了解的人不是很多。
所以下面，对市场严重供需失调的现象，我做一些建议。如果觉得很荒谬的话，请原谅啊，是我一家之言。第一点，我们今年、明年、后年不要再参加展览会了。为什么呢？我们展览的对象都是经销商看的，都是展览给我们开壁纸店的老板看的。他们是没有能力增加销量的。所以我们的展览变成了花了大量的精力、财力、物力、人力却没有得到我们想要得到的一个效果。所以我们应该把展览停掉。然后我们把展览的钱拿来做媒体广告。媒体广告针对的是全国的平民百姓，甚至国外客户做的。这样才能产生一定销量的提升。不知我这样讲，能否得到大家的认同。第二点：我们做广告一定需要资金。资金除了不参展省下了费用，今年我们北台参展就花了100万，这个展览对我的销量一卷都没有增加。反而因为对市场萎缩的一个合理的原因导致我的壁纸销量减少了。我参加了展览，我的销售减少了。我想大家的情况也不会比我的好到哪里去。我们必须在参加展会与媒体广告之间有个非常正确的、真实的选择。我建议除了这个展览的费用以外，希望这些提供原料的供应商能够在每一个单子里面提供一定的份额来做广告。但是他们一定能够得到好处。 所以在做广告方面我们应该提供最亲切、最大的支持。第三我们各个厂家可以组织一个联盟，就是每个联盟里面的企业厂家从销售每一卷墙纸里面提一点钱，来做广告费用。这样就可以汇聚一股很大的力量。还有就是十大品牌厂家，以及一些有荣誉的厂家也应该提供市场广告费用的。
下面我说的可能会得罪几位领导。我是想我们协会的理事以上的领导干部，也要酌量的提供一点财力，以作我们壁纸的总体广告费用。最后一点如果大家非要展览，那么就一定要参加我们壁纸协会主办的展览。为什么？如果说自己行业里面的人办的展览你都不参加，这个像什么话？这是对我们行业协会的不敬重，也是对自己的一种不肯定。扭曲了壁纸行业人的身份。作为壁纸行业的人士，不参加自己协会的展览，去参加别的行业的展览，而且外面的费用非常的贵，大家知道会场给我的是100元/平米，他却要800元或700元，有600块的利润，开完会就分红。
我们为什么要如此的愚拙。为什么不把自己的钱花在自己的身上。我希望大家在今后的展览，大家要摆清楚自己的方向，你到底是向左还是向右？
而我们协会相对于外面的展会，就相对便宜多了。我希望那些多出来的钱能够用在我们行业本身。好吧，大家为自己鼓掌一下。虽然，我在鼓吹不要参展，再从大家手中拿钱，大家感到比较心痛。所以我就退而求其次，希望大家如果要参加展会，就参加协会的展览。而且这展览剩下来的钱和可以花在我们自己的身上，对吧？这是我的一个比较大的感觉。大家不要认为参加协会展览，参观人数会变少。为什么？我们团结一起力量大，把十大品牌，协会领导联名发起邀请函。
明年三月，我们全体壁纸行业的展会大家一定要参加，我想这样的邀请一定是大部分的涵盖了。所以这样的热闹程度是可以预期的。我希望，大家讨论一下。我决定就是迷茫的解决方法。这是我们行业自己拯救自己的方案。企业不管大小，都是社会成就的，我们今天做大的，应该有所回馈。我知道有很多都做过公益事业。接下来我们行业遇到了一个空前的困境，我们所有的行业人士，不管大小，都应该一起同心协力。由我们领导登高一呼，大家共度难关，共同开拓。今天我谈的只是一方面，很多别的像销售，其实我们的价格也是需要很大的改进。我们不应该一直处于很高的利润点看问题。价格太高使得客户有些望而却步。这个价格太高的理念是谁教育的呢？这个我们需要深思。
除此之外，我还有些建议希望我们壁纸将来一定会成为一个生活必须品。假如说今天不是话，未来我们一定要有这个目标。如果三星级宾馆没有壁纸的话，不可能评级上去。不管是餐厅和包房，我认为如果没有壁纸的话我也认为不会是客户喜欢光临的场所。所以说壁纸现在有一部分市场了，另一半属于生活必需品。那么我们更期望未来成为生活必须品，我们的产值就会变的非常大。我们现在充其量生产总值就是100亿。但是，地板是4000亿，家具是10000亿，这个差距实在是太大了。不管是地板也好家具也好，他们覆盖的面积远远比壁纸小。在国外用壁纸正常的装修很多，但是我们国内目前却是很少用壁纸来装修。所以壁纸正常使用起来应该是地板的5倍左右；非常的抱歉，我建议把这个“壁纸”叫做壁纸，不要叫做墙纸。我们老祖宗创造出“墙”和“壁”这两个不同的字，墙是更偏向于砖瓦，墙纸一般指的是墙外面的部位，壁纸是用于室内的，是设计者使用的一个产品。所以壁纸理论上是比较高端的。在中国的字义里面，室外的叫墙。室内有屋顶的才叫壁。、我和大家简单交流一下，不到之处多沟通。
链接七：
北京特普丽装饰装帧材料有限公司董事长杨冀
我在这个行业也有30多年了，目前这几年墙纸市场确实有点下滑。但是我认为下滑是很正常的，因为我们国家国民经济增长在下降，还有就是房地产政策国家也在调控，大环境导致的。
目前我们国内墙纸市场规模不是很大，而据我们去年的初步统计，全国大概有180个厂商，都是小型的。这些厂商存活下来的大概有100家，我们算一算，每一家销量为400件，去年的销量大概是8亿。今年的产能又是去年的4倍。
国际上墙纸行业增长速度最快的是中国，不论是从经销还是在消费上，增长速度都是最快。对行业来说我感觉这次对壁纸的冲击与前两次不一样，因为前两次主要是运用材料上出的问题，价格越压越低，工厂越做越次，这次是大环境还有产能过剩的问题。但是，我认为目前在销售上不同于前两次低谷，一个是当时的材质不环保，另一个就是材料做工差。我认为目前消费者对壁纸的认知度越来越高，因为买壁纸也好，盖房子也好就会造成贴纸的需求。大家现在都想做一个行业，我觉得这个行业还是有很大发展的，地板就一面，我们壁纸有四面墙，从这方面看我们的生存应该比地板要强，与窗帘比的话，也是一样还是我们壁纸占的空间比较大。你们哪家房子没有窗帘？但是壁纸不一样，我们的一个目标和认识就是要把行业做大。
目前我们做的还不够。如果行业不好，你个人做的再好也是没有什么发展潜力，所以，希望能够大家合力在一起，我们每个人出一点力，10卷纸里出1%，与100圈里出1%是不一样的，然后积少成多为行业做事。
今天大家坐在一起，我希望大家能够把行业做得更好、更大。我们知道很多50岁的人还是认为壁纸停留在上世纪80、90年代的状态。一般的人还用不起，因为墙纸价格还是很高。刚才说到展会问题，展会还是有作用的，一些新进入行业的还是可以通过展会了解企业的实力的。当然，我同意伍总的看法的。我认为大家开展会还是到行业协会开的展会里面比较好。我也希望大家通过这次会议来谈论这个展会办不办。我就说这些，谢谢大家！
链接八：
上海欧雅装饰材料有限公司董事长黄柏龄
各位行业同仁，大家下午好！听了伍总的谈话，略有感触，颇有同感。我们行业发展已经很多年了。未来一两年国家的房地产行业整体调控不会有什么大的变化。加上现在参与的人太多了。过去行业发展过慢，现在很多别的行业的人都开始投资墙纸行业了，速度太快，所以供过于求非常严重。一方面对市场不利，一方面对消费者也不利。要想很快的改善，我认为不是很容易。目前我们供过于求的情况，唯一就是扩大市场的需求。当然，刚才伍总也讲过了。以前美国市场也很大很好，是一种流行的产业。如果消费者不喜欢，市场就很容易走向下坡，现在我们的消费者不是不喜欢，而是不知道墙纸的好处和优势。通过这几年走市场，总体来说还是有增长的。目前供过于求的市场，如果我们能够同心协力来促进市场的成长，我认为消费者是被动的，市场是可以做起来的。如果我们行业能够有计划性的做消费者的广告，刚才说到，展览看似很热闹，实际上效果还不见得好。因为我们展览都是邀请自己的客户。
因此没有增加什么新的面孔，唯一的效果是什么？这个行业会被别的行业的人，说不好听的就是无知的人走进来，我认为国家应该对想加入这个行业的人群一些建议，就是我们这个行业已经进入了很惨的阶段。让别人进来，其实就是害人的，因为这个行业的企业几乎都走到尽头了，会引起更多的失业，浪费社会资源。因此，目前这个行业不应该再鼓励人进来。有些人会说，这是自私的想法。我们说壁纸行业的规模，产能大概比前几十年加起来都要大。所以，刚才伍总的建议我们应该用心去思考一下。有没有可能，省下一些钱，投入真正对消费渠道和消费者的广告。比如说：中央电视台的广告，或是其他什么形式的广告。我们协会能够介入进来，整合资源，扩大影响力。形成一个共识就是从产能上每卷壁纸提供一定份额的广告费用，或是节省一些参加展会的费用。那个我们至少一年有1亿资金可以用广告的费用，如果这些真的投入到渠道、经销商乃至消费者的广告里面，我估计我们销售还会提升，如果日本、韩国、美国当初壁纸消费总量能达到每人3——5/卷壁纸，我们中国达到日本、韩国这些标准，我们中国人口有13亿，应该也可以发展到这个规模。我们如何把现在的2亿发展成为以后的3亿、4亿、5亿、10亿，这是需要我们深思的，也是我们可以追求的。我们的手机、电脑、都是消费大国，连奢侈品都是消费大国了。
我们壁纸这个产业是可以有光彩的。一方面节制产能过剩，一方面对销售渠道和消费者做广告。当然，从各个私人公司来看这是不利的，过去参展是很少的，我们现在参展的有200个工厂。我们展位就3——5个展位一年就使用8天，对消费者影响其实不大，但是我们一个大型的经销商，都能够选择某个城市开一个大型的展示场，好像我们欧雅在上海有四个，当然也是卖场，其他城市大概也有7个，我觉的这样对消费者的影响是长远的，当然，参加展览不一定就一定会赚钱，但是把他当成一种投资或形象。我建议这还是值得的。这是我个人对行业的一些看法。
链接九：
瑞宝（北京）装饰设计有限公司董事长张惟刚
大家好！我是瑞宝（北京）装饰设计有限公司董事长张惟刚，很高兴在这里能和大家一起来交流。下面我简单阐述一下自己的想法。
大家都知道，在农村土砖的房子盖在那里就算完了，所以贴不了纸。所以我们首先要对壁纸墙纸理论的问题作一探讨。按照我们调查，四面墙大概是地面的2.5倍，如果加上房顶就是3.5倍。
从形势来讲，我想今年的形势是很多人没有预料到的，包括我自己，这次的经济形势和2008年不太一样，2008年是一个流行性感冒，打两针就过去了。这次我个人感觉是肺结核，刚才说的那些我认为越咳嗽起来的越多。实际上这样是很麻烦的。我觉得虽然政府换届，但是新的政府将会延续房地产的政策不变，所以我觉得建材行业应该不会比我们好过多少。因为我们估计不足，所以我之前感觉最早也要等到2014年以后才会有这样的局面，没想到来得这么快！所以在2014年之前，我们诸位要抗住行业的肺结核，除了自身要按时吃药以外，还要锻炼身体，作为一个企业，必须要维持稳定局面。要做到这一点必须要真抓实干，工作必须到位，否则的话，就不会有好结果。另外一点，困扰我们最大的问题是销售的问题。实际上我们壁纸对装修的定位一直有个问题，我听过日本的一些前辈，他们说日本跟中国的最大的区别，日本墙纸是装修材料，而中国把墙纸作为装饰材料，装修材料是必不可少的，装饰材料就是可有可无。
我说出来，可能会得到一些人的激烈的反对。我觉得我不反对这个观点，也不百分百赞同这个观点，就像是汽车一样，我认为95%的人把它定位为代步工具，当然也有作为一种身份象征的。所以我们壁纸定位必须要先做好。把壁纸从装饰材料变成装修材料。当然，不需要100%成为了，只要95%就可以。在日本我看过，在韩国我也看过，实际上中国人有点把壁纸玩玄了。日本用壁纸非常的普遍，你问日本用墙纸普及率，他回答是100%以上，他们以为像厨房、卫生间都是可以用壁纸的，而中国人还没有这样的想法。所以我们壁纸还有很大的使用空间。另外我们把壁纸定位成艺术品，影响了行业的发展，影响到产业了。
我们很多的老板，自称半个艺术家。实际上我觉得，我们是有点文化品位的销售者，别玩的太玄了。因为人的生活水平提高了以后，人的装修的品位也会提高。我觉得刚才伍总说的品质、品位、品德，壁纸做的还是七七八八吧？至于其他的艺术家，那么他们可以自己设计解决。如果做到这样，市场将会是另一个局面。我也参加过很多的其它销售，像地板等。所以我拿过地板的店与壁纸的店细细分析，就单单的毛利来讲，壁纸毛利远远高于地板，但是我们壁纸销售面远远低于地板。毛利高，但是销售值低。刚才讲到，地板能做到多少？4亿。地板行业发展时间是很短的，从1995年发展到现在。中国的壁纸企业发展与海外比较，海外只有韩、日是平衡的。所以很多的人想投入壁纸的行业，必须要有清醒的认识，所以我建议，协会应该用我们会员会费或资金将这项工作做一个促进，把我们行业做大，让每一个企业都能受益。我认为这样的模式是非常有意义的。
另外，我觉得伍总的建议，我刚刚听到的时候是非常震惊。从我个人讲，我虽然参展非常少，但是我感觉有点惊世骇俗，从他的理由来讲是非常有道理的。从我个人来讲比较能够接收的是我们会员要参加协会的展会。我觉得协会不举办展会不，有人举办，到最后我们只有干瞪眼了。我今天要说的就是这么多，谢谢各位！
链接十：
展拜邸（保定）墙纸有限公司总经理吴凯
我觉得大家对墙纸市场是一种漫无目的推测。其实墙纸行业是非常老的行业，对于国家的政策没有任何的影响，如果行业做大，我们真的可以向国家伸手，2002年我们十几个厂家与国务院发展研究中心探讨这个问题，行业做大，我们可以向国家要政策。而不是靠我们自己的有限的财力、物力来做事情，这是很困难的事情。即使把大家一部分费用拿出来做宣传，仍然是不够的。调动国家力量来真正做一些推广的事情——领导发话。让家居和房地产为墙纸发展推波助澜，虽然建议很好但是力量非常弱。刚才，伍总提到的是值得大家深思。例如：不要参加展会。其实，我深有体会。原因很多，每个人有自己的需求。我们把省下来的钱如何做广告，这都是需要考虑具体实行的方法。虽然钱是十大品牌出的，但收益的是整个行业。
我个人观点：墙纸行业有它的特殊性，比如欧美有些国家，这几年我一直在看书法，有一个非常大的误区，很多墙纸专刊里面都在欣赏欧美墙纸，其实欧美市场早就没有墙纸产品的存在，这就误导很多消费者去投资厂、投资墙纸，他们的墙纸本身不是消费性的墙纸，某种程度上他们所谓的消费群其实并不是真正的消费群体，它是非常个性的群体。为什么欧美墙纸市场没有？其实它早就没有，我们除了日本、韩国在百分之八九十以上，俄罗斯市场在百分之八十以上。911事件以后，很多美国人就对家的装饰材料的放弃，用在旅游消费方面去了。要进入市场的人，都不知道墙纸是什么。对于我们墙纸行业的人来说，我们一定要清楚的认识到墙纸，培养设计师，培育企业对墙纸整体文化的理解，也就是培养个性，真正能做到属于自己企业的品味个性，否则我们墙纸就没救了。因为我曾经也是做纺织行业的。
刚才我在车上大家就在说，我们墙纸行业很奇怪，大家在酒桌上吃饭，下了酒桌回去就从背后捅你一刀。也就是市场非常残酷，而且不知道如何来做产品，只是把产品作为一个简单的利器来使用。忽略了墙纸不同于其他产品的特殊性。如果我们思考这个问题，从企业自身应对行业危机，我们本身的发展方向是个性化。我们需要强强联手，用更深层次的思考墙纸本身的发展方向，以及品牌，也就是它的个性化，那么这个墙纸行业就有出路了，大家都在学习强化墙纸品牌，才会有未来。我们才能一同发展。这是我个人的一点体会。
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久盛控股集团有限公司总裁张恩玖
尊敬的行业领导，尊敬的各位老师，我来自久盛集团。首先我先向大家学习，致敬！我们还是新加盟的新进,在座的每一位都是我的老师。所以，首先一点我觉得中国壁纸界的前辈确确实实为这个行业做出了很大的努力，我也算是入侵者。本来我也没有什么发言权，我们是借助在地板界创下的一点点地位，谈一点点体会和想法就是地板企业做的这么好，为什么还要进入墙纸行业？
我们满怀信心，满怀激情进入这个行业，刚开始的时候我们也是初生牛犊不怕虎，但是进来了以后我们感觉到确实难度也挺大，水也很深。行业里面的这些精英，行业前辈企业家，也是值得我们深深的学习的，刚刚大家都发表了看法，但我对这个行业还是抱有希望，抱有信心的。但是，好像大家都有一种壁纸行业要进入灭末的日子。对于我们这些刚刚进入的，好像是不一样的感觉，说实在话我们还是比较有信心的，我们有计划有准备。如果我们全中国十几亿人口，每个人用一卷的话，就是14亿卷，我记得去年我们销售的是2亿卷，补充一下，墙纸行业是地板的5倍，去年、前年地板的销售量是4亿平方米，那么这样我们就是有20亿平方米，同样的也让我们感受到一种信心和希望。
作为我们刚进来的企业就是这样想的。为什么这样想呢？这也是随着中国的城市化建设，我们壁纸也是消费产品，也希望成为生活的必需品。实际上我们还是不光做成生活必需品，也能做成一种生活的奢侈品来体现价值。这样，墙纸就可以涉及到千家万户。所以，真正的发展还在以后，我为什么会这样讲？因为任何一个行业发展都是这样的状态，地板也是这样，刚开始的时候，2002年进入低谷，后来大家发现这个行业有利润可赚就有好多人进军地板行业，在我们中国这样一个工业化的城市的状态下，一定能够把持住让这个行业膨胀发展，这个行业的发展可能也是一个退化的过程，因为现在中国的老百姓，个性装修还是使用量很少，所以，到最后可能经历一定的膨胀发展以后，进入整合状态，那时肯定是一个比较艰苦的过程。地板行业已经走过了这个过程，到目前为止品牌已经出来了，比如圣象地板、大自然地板他们可以比一般的地板每平方高3、4块钱，每年多达是数千万，这是很客观的，这是品牌效应，需要经过艰苦的创业过程，我觉得我们壁纸行业还是要坚持品牌这条路，而且我们也想走品牌这条路，但是我们今年确实想投入2千万，但是在这个行业里面，品牌意识还是很差，消费者根本不知道哪个品牌好，虽然我们确实有几个行业品牌，但是我们调查一百个消费者没有几个人能知道。因为墙纸几乎算是耐用消费品，不像那些快速消费品，墙纸每一辈子用3、4次。但是，没有使用过的都不会用，所以墙纸行业的品牌推广难度比较大。
所以这个行业里面的品牌都没有打出中文字，只打出一些英文字，这说明对国外的依赖性比较大，或者对花色品种的依赖性强，所以我们坚持品牌的路线，这就需要我们每个厂家、企业都付出努力，在品牌的培育和推广方面下一番功夫。如果想让这个行业持久、健康发展，一个是要加强品牌的宣传，比如到中央电视台做广告，虽然有些做了，可感觉还是力度不够大，所以行业渠道和大众宣传均很重要。象地板这样的装饰材料有各种各样的功能的，每年销售4亿平方，瓷砖的销售量也超过地板，更大的是地毯，大家不知道地毯前年销售量是9亿平方米，大大超过地板，为什么我们地板明明是百年性的，资源性的产品呈递增，因为企业宣传的力度很大，广东佛山一个企业最大的是千亿的收入，它的利润是百分之四十、五十的增长利润。所以他抢夺地面装饰材料的面积很大。
目前真正抢夺我们墙纸材料的不是很多，其实最大的还是涂料。涂料的宣传力度大吗？其实不是很大。因为很多的消费者都在用，口碑宣传的比较多，也就形成一种习惯消费。如此说来，我们墙纸行业每年销售2亿平方米就很可能变成4亿、5亿平方米，扩大市场，扩大消费，扩大外援是需要我们行业企业特别是我们这些一二线品牌企业大力去做推广；第二就是加强营销力度，把我们的销售专卖店多建立一些，说实在的那种真正的品牌专卖店是不多的，但是地板在国内有1000家，就是只销售品牌的地板的专卖店，他对品牌的依赖度很强，只要我停止给他发货，他就会跳起来，这个时候我们就进入了控制阶段，这就是要加强网络建设；第三就是减少中间环节，现在墙纸市场销售价格很高，但是我们工厂并没有得到多大的利润，大部分利润都留在中间了，比如全国总代理、省代理、市代理，三级代理商，可能最终的价格很高，但是生产厂家是没有得到高额利润高额回报。刚才黄总也讲到，直接和经销商建立关系，通过各种的专卖店，像欧雅开的大型卖场，一个是品牌的推广，一个是和消费者直接建立关系。这样可以扩大我们的使用量，同时价格也不会很高，消费者得到更多实惠。整个使用量会大大的增加。
行业或企业想走品牌之路，大家都要走过这个艰苦的过程，一定要做好思想准备，我刚才说的品牌三部曲，一个知名度、满意度、忠诚度，要达到这个目的，最重要的是忠诚度，光表面看到的中央电视台的广告也好，高速公路的高吊牌也好，或者是我们形象代言人也好，这个目的就是想通过这个模式提高知名度；第二步我们就是要达到满意度，产品的创新，产品的工艺，产品的功能，来赢得消费者的满意，得到口碑的传播；第三步达到满意度后才能赢得忠诚度，才可以形成固定的消费群，才能真正实现品牌的增值。
另外，我认为墙纸协会在这个过程中会起到很关键的作用。除了规范行业、组织性行为、鼓励企业健康发展维护企业利益之外，还要进行大量的正面宣传，提供产品展示的机会，把企业一批一批的挑出来进行品牌提升，这个行业我觉得存在一个发展阶段的规矩，可能也会受到相关行业比如印刷行业、丝织行业等一些传统模式的影响，实际上这也是行业发展的必然的规律。目前在当今大环境、大经济形势的影响下行业受到冲击也是很正常的。如果像前年一样大家都能赚大钱的话，这个行业就难办了，那就不是200家的事情，可能是700、800家，在我们中国是很快的。所以，市场调节也起到抑制作用。我们希望行业有发展了，协会就应多培养行业的技术性人才，我们很尊重行业人才。我们应该有信心、有决心，同心协力为墙纸行业健康发展贡献力量。
谢谢大家！
链接十二：
威尔森壁纸有限公司副总经理吴宾
大家好!我是威尔森壁纸有限公司副总经理吴宾,威尔森是个年轻的企业，在这里很多都是老前辈、老师，我在这里说的不对的地方，请各位见谅。刚才会议开始之初，张熳红秘书长抛出的论题，我的心情是比较沉重的，这个行业危机重重，我就拿我从事建材行业的经历来说说自己的看法。在我进入楼梯行业的第一年，我们住建部推出了一项政策停止建设别墅，我的楼梯立马就少了很多的市场，但是经过了这么多年以来，市场比以前扩大了许多倍，我们的品牌也是亚洲第一。这一点是我的亲身经历，还有一点，我从事过散热器行业的推广，我们产品还没有推到市场的时候就遇到危机市场就是战场，任何一个行业品牌的发展都会遇到外部行业的考验，后来发现任何行业都是这样过来的。我进入壁纸行业很晚，但是经历也不算少，从我对壁纸的了解和理解，应该在十几年以前就有一个很好的发展，但是不知道是工艺的问题还是什么，造成了我们市场被涂料市场占据了10年。从2008年以来，壁纸行业蒸蒸日上，蓬勃发展，很多的企业和资本进入了这个行业。很多行业先辈说进入的太多了，引起了供需不平衡，我想说的是正是这种供需不平衡才有发展的机会。如果供需达到平衡的话，那么在座的都没有机会了。一个成熟的市场只有那么几家，像国美和苏宁，像麦当劳和肯德基，这些都是平衡的市场，其它人都没有什么机会进驻这个市场。所以在我们壁纸行业中，现在是机会最好的时候。在建材领域，所有细分行业里面壁纸行业可能是最被忽略的，整个领域几乎都有很多空白。所以我们面对的是要怎么扩大的市场，我们要从涂料市场里面拿回本来属于我们壁纸的那块份额。不是我们自己的恶性竞争，但这种恶性竞争也是正常的。
只有经历了这些竞争，才能知道哪些是长足发展的企业，哪些是投机的企业。现代人讲究适者生存的规则，也就是说不管外部环境发生什么样的变化，企业一定要有自己的目标。当自己的目标设置好了以后，一定要有自己的定位，也就是目前自己在什么位置，我能做什么，市场需要什么，我才有核心竞争力。找到了自己的核心竞争力，才能不管外部环境发生多大的变化，才能立于不败之地。其实我是第一次参加壁纸的会议，听到大家对展会的讨论，我想从另一个角度来说，一个行业的协会除了组织大家开会，还有一个组织起草大家刚刚提到的行业技术指标。
行业标准的建立不是为了设立门槛，而是为了保证我们行业的健康发展。我们这几年当中看到了很多行业问题，像三氯氰胺把奶业拽入低谷，瘦肉精把肉类加工企业拖入了很艰难的境地，包括这次的胶囊事件，行行出问题。我们壁纸已经经历过一次危机了，所以这次发展机会是我们一次非常难得的机遇，所以这一次我希望大家对行业协会要重视，在协会的倡导下我们要把握好自己，什么东西我们能用，什么东西我们不能用。
把握好自己了，才可以去教育客户，因为我们自己都没把握好，那肯定在市场上会面临许多问题。每个企业都有自己的标准，把客户都说晕了。到底谁才是对的？没有，所以我想说的是，从行业角度颁布我们的标准，那么就树立了我们行业的权威。当行业有权威性之后，协会举办的展会才会有吸引力和凝聚力。这是我的一点建议。最后我想说的是企业都是催出来的，都是市场一步一步被逼的很难受时才有突破。在这里，威尔森也坚信壁纸行业会有大发展！我们会珍惜时机把握自己努力发展。谢谢大家！
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