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法恩莎瓷砖邓平峰：维护现有客户重点打造一线城市

https://www.biud.com.cn 2013年07月24日15:52 家居装修知识网

　　7月21日，法恩莎瓷砖联手中国第一美女车模翟凌举行签售活动。当日，在平顶山平西建材城中聚集了大量人气。法恩莎瓷砖事业部经理邓平峰、法恩莎瓷砖北区销售经理熊明辉、法恩莎瓷砖市场部资深策划师林泽镇、法恩莎瓷砖河南区域经理田继光、法恩莎瓷砖平顶山经销商黄军健以及中国第一美女车模翟凌等都到达现场。现场气氛热烈，邓总携手翟凌的签售活动吸引了大批人流。据悉，经过一段时间的蓄客，开业期间的成交量达到380万。明星效应带来的收效是不是达到了预期？对此,搜狐焦点家居对法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰进行采访。法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生
法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生

【采访时间】：2013年7月21日

【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生

　　通过明星效应提高品牌影响力及号召力

　　【搜狐焦点家居】：这次开业活动邀请了车模翟凌，您认为车模翟凌的到来带来了哪些活动效应？

　　【邓平峰】：当然是明星效应，对于我们法恩莎瓷砖平顶山的开业，邀请车模翟凌过来，提高了法恩莎瓷砖品牌在平顶山的影响力和号召力，所以可以看到现场十分火爆。这也是法恩莎瓷砖活动有史以来第一次邀请明星，可以说举办得非常成功。

　　【搜狐焦点家居】：法恩莎瓷砖总部对经销商的帮扶力度非常大，您希望通过团队的努力，法恩莎瓷砖能实现怎样的目标呢？

　　【邓平峰】：我们法恩莎瓷砖希望是每个区域市场开业活动，第一给他们打气和摇旗呐喊，帮他们助阵，特别是我们2013年成立了立体服务小组，从去年到今年帮扶了30—40家。我希望在不断的努力下，未来的3—5年内，法恩莎瓷砖不但成为中国的瓷砖第一品牌，同时也要达到和法恩莎卫浴一样的高度。当然，通过一年多的发展，大家可以看到已经是以非常快的速度在发展，我也相信接下来我们会取得好成绩的。

　　维护现有客户重点打造一线城市

　　【搜狐焦点家居】：2013年已经过去大半年，目前法恩莎瓷砖为了实现2013年的销售目标都做了哪些工作？

　　【邓平峰】：我们从去年年底到今年，提前开发出了100多款新品，在市场上得到了消费者的好评和认可，产品对我们法恩莎瓷砖来说是非常重要的。对于现有的经销商，我们要进行立体帮扶，要每一个做法恩莎瓷砖的经销商做一个成功一个，做一次活动成功一次活动，我觉得特别是今年，我们不是说急于扩张，把现有的100多个客户发展，我相信经过相应的发展，可以达到到未来的发展趋势。

　　【搜狐焦点家居】：平顶山作为三四线城市，在开业活动上法恩莎瓷砖总部都十分重视，目前法恩莎瓷砖主要还是集中在三四线城市的开拓吗？

　　【邓平峰】：最近这两个月，在河南区域，法恩莎瓷砖开业活动，在当地我感觉今年是做的最成功的。在河南濮阳也做了将近200多万，在这种环境下，在濮阳市场是成功的，再看看平顶山，这个场面，众多的签单，相信大家也看到了。

　　接下来的重点是，我们是要重点打造一线城市，最早是从四线市场打造三线市场、二线市场，现在是要打造一线市场。