法恩莎瓷砖熊明辉：期待明星效应持续发酵
【背景】：7月21日，法恩莎瓷砖联手中国第一美女车模翟凌举行签售活动。当日，在平顶山平西建材城中聚集了大量人气。法恩莎瓷砖事业部经理邓平峰、法恩莎瓷砖北区销售经理熊明辉、法恩莎瓷砖市场部资深策划师林泽镇、法恩莎瓷砖河南区域经理田继光、法恩莎瓷砖平顶山经销商黄军健以及中国第一美女车模翟凌等都到达现场。现场气氛热烈，邓总携手翟凌的签售活动吸引了大批人流。据悉，经过一段时间的蓄客，开业期间的成交量达到380万。明星效应带来的收效是不是达到了预期？对此,搜狐焦点家居网对法恩莎瓷砖平顶山经销商黄军健进行了采访。
法恩莎瓷砖北区销售经理 熊明辉
【采访时间】：2013年7月21日
【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖北区销售经理 熊明辉
销售实现逆势而上 北区同比增长30%
【搜狐焦点家居网】：熊总，您好！感谢您接受我们的采访。在今年整个建材市场中，法恩莎瓷砖在北区目前是属于怎样的发展状态？
【嘉宾】：目前法恩莎瓷砖在北区的的销售情况是这样的：经过去年一年和上半年的调整，我们今年上半年的销售情况相比同期增长了30%。在市场上逆势而上，在整个房地产和建材行业不是很景气的情况下，能够实现这样的增长，应该是来之不易的，我们未来将会做以下几方面的工作：
第一，对现有的店面进行大规模的整改，包括重装和店面升级，给消费者带来很温馨的感觉。
第二，新产品上市，这是对我们北区销售的增长起到一个比较大的拉动作用，公司重点在抓全抛釉。我们对上半年的数据做过统计，今年我们的全抛釉增长了3倍的销量，这是非常不错的比例。
第三，新增网点的开拓，越来越多的同行选择我们法恩莎瓷砖，对我们的销售有很大的增长作用，河南省今年的增长势头比较迅猛。
【搜狐焦点家居网】：这次明星签售活动落地河南省平顶山，在您看来河南省相对于其他省份有哪些优势？
【嘉宾】：河南省在中国的版图是中原地带，自古以来河南省也是兵家必争之地，作为建筑陶瓷行业，河南也是总部非常看重的。市场人口比较多，地级市也有很多，购买能力以及消费习惯都能够符合我们的市场。河南在北区，尤其在中国是比较大的市场，从这一点来讲也是厂家积极在争取开拓的市场，所以很重要。
【搜狐焦点家居网】：刚才您提到法恩莎瓷砖今年上半年在北区的增长达到了30%，2012年法恩莎瓷砖的整个销售额是1亿，这个数量，今年上半年在本区的销售业绩是多少？
【嘉宾】：作为新增品牌，我们去年的实际销售是1.5亿，实际经营的时间大概已有3年。因为我们品牌原来是做出口，后来才到国内销售，经过3年的国内销售，去年可以达到1.5亿，这种速度在行业里是非常突飞猛进的。今年上半年我们持续完成销售大概已经将近6000万了，我们对于今年同期完成公司下的销售任务是非常有信心的。
【搜狐焦点家居网】：北区和南区相比，销售思路和经营模式相比有哪些不一样之处？
【嘉宾】：南区和北区目前有很多市场共性，通过我们这几年发现，我们认为共性是大于异性，各个市场之间他们的营销模式等有很强的共性。当然也有不一样的东西，例如北区的消费者选购产品时，更愿意选择偏米黄色的系列，可能是由于北方比较寒冷，他们在装修过程中愿意选择米黄色的产品，配上黄色的灯光，这样感觉比较温馨，所以我们在北方的销售策略，尽可能在销售策略以及促销产品这一块，更多是选择米黄色的产品，迎合消费者的需求。
【搜狐焦点家居网】：都是要把满足消费者的需求放在首位。
【嘉宾】：现在无论做什么，一定要考虑消费者爱什么，而不是我们一厢情愿推什么，而是要看消费者需要什么。
认同明星营销 期待明星效应持续发酵
【搜狐焦点家居网】：在整个北区，经销商举办的活动中，像今天这样邀请明星或者车模之类的情况多见吗？
【嘉宾】：一直以来我们公司对开业活动的策划一直非常重视，因为中国人都讲究开门红。我们作为一个新增品牌，我们公司发挥了大量的人力、物力，前期跟踪了一个多月。像本次平顶山邀请翟凌小姐过来，在北区是第一次，我们也是在积极探讨这种模式，明星效应给我们品牌度和美誉度的拉分，带来怎样的质的改革，这一次也是尝试。从现场的反馈情况以及消费群体的反应，我认为这是比较可以值得推荐和推广的模式。我们也建议经销商要选择性地推广，我们更多愿意能够让利给消费者。
【搜狐焦点家居网】：其实也算是一次明星营销，我们留意到很多企业有不同的案例，比如说体育营销、文化营销等等，在您的印象中，哪种营销模式是比较行之有效的？接下来您会重点考虑哪一类的营销？
【嘉宾】：无论哪种模式的营销都需要一个载体，品牌的知名度和名誉度有一个很大的关联作用。
对于我们工厂，我们是做行业的，我们厂里面之前是没有推广像一般明星签售这样的活动。我们也有诸多考虑，第一，明星效应会带来一部分的推广，但是对于一个新增品牌，在新市场的入驻，我们也希望明星效应能够持续发酵。比如说这一次翟凌小姐过来，对于平顶山法恩莎瓷砖的推广，轰动效应很大，我们对新增店面的开业推广是这样的，但是对于后续的销售环节，我们还是愿意把更多的资金和优惠让利给消费者，所以我比较赞同这样的活动。
【搜狐焦点家居网】：好的，谢谢熊总！
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