有的放矢，让红木家具企业微营销“接地气”

　　在微博、微信的搜索栏里输入“红木”，出现了越来越多的红木家具企业官方认证微博，虽然目前通过微信公众账号认证的只有友联•为家、万盛宇红木、恒基红木、志成红木、冉氏红木、桂莆红木等几个品牌，但更多的品牌在被认证的途中。在拜访企业的过程中，不断有企业负责人向笔者咨询关于微博、微信认证等相关事宜。当问及如何运用这种方式进行推广的时候，他们却表示，这是一种趋势，但对于如何利用好这些平台，他们表示还得再探索。微营销与大众营销不同，其所针对的是精准的圈子群体，具有准确、集中的特点，在营销过程中，也要有的放矢，才能让微营销“接地气”，茁壮成长。

　　在2011年的微博营销成功案例中，戴尔通过微博在全球已经创造了近700亿万美元的营业额，它的成功在于非常有针对性地向受众推送信息。大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样就带来一个问题：它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影响的人群不够多。戴尔的方法是在微博上注册许多账号，每个账号推广专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了。红木家具行业作为一个受众群体相对较少的行业，任何一个品牌的真实粉丝数都不可能达到戴尔上百万的数量，注册多个账号也显得不现实，但企业可以专门针对微博、微信受众做特定的推广。特别是微信的公众账号，可单独对特定的粉丝推送特定的内容。企业的官方微博虽然不能对特定的粉丝推送特定的内容，但企业可对粉丝做相关分析，如果经销商粉丝居多，那就多发布市场行情、企业动态、加盟等相关信息，如果消费者粉丝居多，那就多发布产品方面的信息。有的放矢，才能让推广事半功倍。

　　对于如何取得良好的推广效果，笔者通过网络收集了一些推广方案的建议，以供企业参考。其一，企业可开展有奖活动，提供免费奖品鼓励是一种营销模式，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。例如在央视推出大型群众采访活动“你幸福吗？”之际，振宇红木在微博上推出了“振宇红木幸福季：中西合璧享圣诞，惊喜好礼送不停！”的活动，赢得了11512人的参与，品牌也就得到了这么多人的推广。其二，发布特价或打折信息，提供限时内的商品打折活动，定时发布一些限时的优惠码，许以低廉的折扣购买，也可以带来不错的传播效果。戴尔就在微博上向粉丝发送独家折扣优惠券，有12000名消费者通过这种方式了解并购买了戴尔的新产品。其三，对于一些做零售的红木家具企业，可在一些门户类网站、行业性网站等平台发布企业微博、微信的广告，增加普通网民的关注度。其四，一些大型企业本身就有不少员工，可以引导企业员工开通微博、微信并借助员工的关系网进一步扩大企业微博、微信的覆盖面与影响力。例如一个企业有500个员工，每个员工有100个粉丝，那么企业发布一条信息，每个员工转载一次，就有50000人看到这条信息。这样推广效果就大了很多。微博活跃度高还有可能在微博平台的首页曝光，这样能吸引更多的人关注。

　　以上所列举的仅仅是部分比较好的推广方案，企业还可尝试更多的方式。在不同的时期，企业想推广的内容也会不同。4月以来，广东省中山市红古轩家具有限公司的官方微博上推出了“寻找#最美红古轩#”活动，第一季、第二季都得到了很多人的关注，这都是不断增加品牌曝光率的方式。不管是微博还是微信，对于全年的推广计划，企业应提前规划好，在一定的时间段内做特定的内容推广，持续保持品牌的曝光率。源源不断的微博求关注，无处不在的二维码，在微营销的世界里，莫让“乱花渐入”迷了消费者的双眼。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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