木门企业 联合房地产商满足消费者需求

消费者的需求不仅仅靠房地产商，而是整个的产业链，产业链的整合，对所有的环节都提出了越来越高的要求。同时房地产商的品质需求也越来越高，随着精装修行业的成熟，房地产商越来越重视楼盘的品质，注重打造自己的品牌。作为家居建材行业，如何跟开发商一起共同为消费者创造更高的利益和价值，这是目前最主要该思考的和要争取努力的方向。

建立高品质的供应链 打造高效率的产业链模式

在房地产开发模式下，要满足消费者的需求，开发商和供应商定要建立高品质的供应链。这种品质的需求，是互相的合作，寻求真诚的供应商，打造高效率的产业链的模式。这里面涉及到设计、安装、售后服务等各个环节。要想做到这一点，共同的价值观是互相合作的基础。从房地产和供应商的角度来讲，虽然有各自的利益需求，但是共同的价值观是互信的基础。对于开发商而言，一个拥有共同可持续发展的价值观的企业，是诚信供应商最好的承诺。同时也是最好的战略合作伙伴。

价值的融合才可以构建起品质链，今天消费者对整个的房地产的品质要求是越来越高，如何才能保证这个链条有力的传送到消费者，这种品质链就越来越重要。

建立一体化的解决战略 共同打造1+1>2的市场价值

另外一点就是一体化的解决战略，供需双方的战略需求就是从规划开始，不同市场的需求和产品定位达成共识，再到生产、安装和服务，建立起标准化的模式，形成一体化的合作，才能极大的提高合作的效率，缩短时间，降低成本，最重要的是，提高精装修的品质，共同在品牌、成本、营销等多个方面带来1+1>2的市场价值。

随着国内房地产商不断的深入，我们的建设不仅仅在一些中心城市，现在很多房地产商的网络已经触摸到全国的各个地方，供应商必须要具备健全稳定的全国的营销和服务网络，才能实现从原料产品的供应这种简单的贸易形式向联合设计，并能大规模的提供合作的伙伴关系转变，这也是产业链的升级。

同时，供应商还具备了在资金、人力、品牌、研发、生产、产品、管理、服务、运营等多个层面上，与房地产商我相匹配的运营体系，才会形成稳定可靠的供应链，才能真正的实现消费者、房地产商、供应商多赢的局面。

木门企业应该从七个方面做起

从产业链中，实际上核心的内容就是资源的问题，中国木材行业是资源型的行业，中国又是资源相对匮乏的国家。怎样将全球的资源作为我们的考量，这是企业能够长久发展很重要的方面。

同时营销网络是非常重要的，木门企业不只是要在国内一二线城市里做好营销网络，辐射到全国的三、四级市场会使企业得到更好的发展。

品质控制方面，品质始终是企业的生命线，也是企业的共识，在控制方面要更多的强调稳定性。

为了与房地产商的匹配，从部门保障方面要有专门的部门负责相应的工作，使产品方案、工业能力、销售网络、服务保障与房地产商匹配。

产品方面也要更加的丰富，至少要涵盖所有的木门的品类。产品多样化才能够满足房地产商和消费者新的需求，同时也应加强丰富木门的品味。其次应不断的推出和推进中国木门行业的行业标准，不断的提高环保的品质。这样才能在精装修方面逐步打开新的局面。

品牌的号召力很重要。优秀的房地产商会考虑终端的消费者的形象，同时也要有相对应的品牌配套的能力。前期尽量让自己的品牌在国内木门市场形成较好的口碑，这样才能在房地长未来的精装修中起到加分的作用。

在服务方面，木门企业要对旗下经销商和公司的员工不断的进行培训，提高一线安装工人的安装技能，从而更好的满足消费者的需求。

通过建立一体化的解决方案，在供应链，上下游的沟通，精装修解决方案中更加的深入，跟更多的房地产商进行配套，通过这样的价值整合和供应链的匹配，与房地产商建立一体化的战略合作模式，实现联合设计，才能达到1+1>2的价值。

（原标题：木门企业如何联合房地产商满足消费者需求）

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