“李鬼”现象高发 折射企业管理缺失

　　《水浒传》里李鬼假冒李逵、终得报应的故事，相信大家耳熟能详。在当今商品经济的“战场”上，大大小小的“李鬼”层出不穷，而衣柜行业“李鬼”现象更呈高发态势，这不能不引起人们的关注。如何“防鬼”、“捉鬼”，是业内真“李逵们”急需探究的课题。

　　前不久看到一篇报道，说的是某品牌衣柜的总经销商，明着代理“品牌”业务，暗里却生产销售该品牌的假货，最后被工商部门依法查封了生产场地，责令其生产的衣柜台面不得销售，受到应有的处罚。

　　为什么整体衣柜行业“李鬼”现象屡禁不止、并呈高发态势呢?

　　利益驱使，催生“李鬼”

　　有数据表明，在我国整体衣柜市场，每年有数千亿元的庞大消费市场。

　　如此庞大的市场，使得一些经销商坐不住了，开始铤而走险，干起“挂羊头，卖狗肉”的勾当。他们通常的做法是：利用品牌经销为幌子，自己仿制生产代理的品牌产品，把更多的利润装进自己的腰包。

　　品牌产品生产成本高，而他们仿制的产品成本很低，销售价格可以自己控制，这些不法商家个个赚得钵满盘盈。这正是应了那句古话：“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”

　　仿制成本低

　　整体衣柜行业不是一个资本密集型或技术密集型的行业，进入门槛较低，投资几万或十几万元，组织几人或十几人，就能进行衣柜的生产加工。

　　再者，整体衣柜行业虽然牵涉五金、板材等多个行业，但其组装并不需要多么高深的技术。整体衣柜经销商正是看到了这一点，所以能轻而易举地仿制产品。他们生产投入很少，而利润丰厚。

　　管理松散，有机可乘

　　经销商可以大张旗鼓地对名牌产品进行仿制，另外一个主要原因是品牌厂家对经销商的管理不到位、制度上的缺失。经销商缴完各种费用后，厂家就撒手不管，使得经销商处于一个相对自由的状态。

　　经销商脱离了有效的制约，很多人的理性就会被自己的欲望所战胜，很难抵制丰厚利润的诱惑。而且因为整体衣柜产品的特性，就算厂家来人巡视，也很难发现仿制产品。

　　此外，由于经销商与厂家合作中出现的问题往往不能及时解决，这样造成经销商对厂家的不忠。比如，产品责任问题，运输时间问题，厂家交货不及时，都使得经销商处在一个比较尴尬的境地，最后导致经销商离心离德，与其和厂家互相推诿扯皮、浪费时间，还不如自己另起炉灶，暗地里进行产品的复制。

　　保障权益， “防鬼”有术

　　要想解决经销商“走单”的行为，其实也不是很难。我们可以借鉴其他行业所采取的一些措施，或许会收到不错的效果：

　　1.在衣柜产品出厂之前进行统一编号，保证每一套产品只有一个编号(即保证了产品的唯一性)，将编号“烙印”在相应的产品上，并在本产品的质量保证书上标明。

　　2.建立相应数据库，将产品编号、数量、类型等所有数据保存到相应的经销商目录中。

　　3.建立全国免费服务电话，保证可以随时对消费者反映的产品编号进行查证。

　　做到以上3点，可以防止经销商违法仿制，完善了产品的售后服务制度，让消费者感觉买这样的产品放心，使自己的产品形象、品牌得到了提升。而且厂家可以直接掌握终端消费者信息，对今后企业的创新发展有着良好的帮助作用。

　　另外，一旦发现经销商做出危害消费者及厂商利益的行为，厂家不应只是简单的终止合作，而应追究其法律责任，消费者也应拿起法律武器，进行积极维权。

　　随着我国整体衣柜市场的逐渐成熟，相信企业会不断总结出一些更加科学、更加行之有效的方法来预防经销商“走单”的行为，让“李鬼”现象越来越少。

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