橱柜销售市场雾里看花
房价居高的今天，消费者装修选材更加精明。然而，橱柜商家使出种种招数——板材外表稍作改变即变成“新产品”; 面孔漂亮的台面其实质量良莠不齐;销售合同注明“露水河”生产，其实并非消费者想象中的企业露水河，而是一个叫露水河的地方生产的……
自古买家和卖家存在着利益冲突，买家想花最少的钱得到最好的产品，而卖家的目的则是最大限度地获取利润。在房价居高的今天，很多消费者在购买完房子后就会囊中羞涩，之后装修选材更加精打细算。从这一角度来讲，家居建材市场中的博弈就更为激烈了。
记者近日走访北京一些橱柜建材市场，发现橱柜销售中暗藏玄机。
中密板稍做处理“防潮”
在采访调查中，记者了解到这些建材市场的商家，为了应对消费者的各种心理需求，频频出招，橱柜行业充满玄机。
销售人员在向消费者介绍橱柜时会强调橱柜地板的各种材质和功能，这些五花八门的板材很是花哨唬人。其实所谓防潮板，只是在中密板上面做点处理而已。
从板材经销商处了解到，防潮板和刨花板的加工难度、辅料和机械损耗都要比其他板材低得多，价格也更便宜。商家采用这些材料是为了更好地压低成本。而内行的人都知道，橱柜做好台面防水和水管连接是不需要防潮的。
台面是一个橱柜成本中的大头，它要占到整个橱柜造价的一大部分，当前橱柜台面选用人造石的比率比较高，但现在国产人造石的工艺水平良莠不齐，这些石料在外观上并没有多大的差异，价格也要相差许多。消费者在各种橱柜公司的摊位看到五彩缤纷的人造石样板，却很难分辨这些材料在性能上的差异。
面板也是橱柜主要的部分之一。面板采用的是什么材料，与造价有很大的关系，现在的面板材料有防火板、喷漆、局漆、水晶板等，多不胜数。各种面底合一的板材，价格不透明。
橱柜配件中的“猫腻”也不少，有的成本不高的调味栏，因为其设计新颖，报价高达一千多元，水龙头利润则更高，市价动辙五六百元的，还有上千元的。而厨房水槽由于涉及到一些创新功能，定价就更是高得离谱。
销售合同有“陷阱”
在橱柜销售环节和制造环节中也是另有玄机的，销售人员有时在合同中会偷换概念，打擦边球，或使购买者遇到“陷阱”。
比如，有时有些销售商手里有两份报价单，对同种材料有好几种报价单，消费者自己去买和与装修公司或工人去买是两套价格，给同样的折扣其实所得到的结果是不同的。
也有的商家在合同上会偷换概念、抠字眼，例如大家知道的吉林森工露水河板材质量较好，但有的商家就会在合同上写所用板材是露水河板材，其实露水河是一个地名，可以说所有在这里生产的板材都可以说是露水河板材，但是这些细节就会导致消费者的橱柜质量受到很大影响。
在建材市场上，有的橱柜店其实只是拉单用的，店面或者其后台并不具备施工能力，店铺先把单接下来，然后转手包给一些小工厂制造，再用贴着正规牌号的人和货车拉去安装。
消费者越来越“精明”
有过装修经历的人，一般都从对建材市场毫不了解的门外汉，成为家装的半个行家，记者在采访调查就深刻体会到这一点。
50多岁的孙女士是为儿子新居装修来转家装市场的，她说：“儿子马上就要结婚了，好不容易买了房子，在装修上就有一些钱紧了。我平时没有什么事情，多转转家装市场了解一些建材情况免得上当。”她已经在北京各家建材家装市场转了3个多月了，对建材家装已然是半个行家了。
记者在采访的过程中了解到，像孙女士这样的消费者并不稀有，父母时间比较充裕，帮助子女了解家装市场。还有的消费者在房子装修之前会在建材市场先了解行情，时间长达半年甚至更久。
赵先生是和老伴一起来看建材的，他们现在都已经退休了，并没有太多事情要忙，但这两位却与其他消费者不同，他们是去建材基础市场，了解板材、小五金、石膏、防水等这些材料的具体情况。赵先生对记者说，“现在家居建材这么贵，建材市场上有的一个橱柜、一个水槽都要五六千元，我们想看看这些家居材料的具体成本是多少，之后在购买建材的时候好心中有底。”
从事橱柜销售的刘小姐告诉记者，她在橱柜行业干了这么多年，发现现在消费者越来越精明，有些消费者对老板获取利润的情况了解比销售人员还要清楚，他们可以给商家清楚地计算成本。刘小姐说：“买的不如卖的精，但现在买的是越来越精，装修一遍房子后，消费者都成建材专家了，只有质量好的产品才能赢得消费者青睐。”
相关知识
橱柜销售市场雾里看花
特许经营成为橱柜销售市场中不可忽视的力量
整体橱柜销售市场发展的四个特点
橱柜品牌市场根基未稳 欲借建材下乡上位无望
突破橱柜销售瓶颈 寻找市场营销支点
解读：橱柜销售遇瓶颈 市场寻求盈利新支点
橱柜企业市场销售的常见三大问题剖析
改变橱柜销售落后模式 防市场失守
经营变“精”营 提升橱柜销售要细化市场
无良商家大玩文字游戏 山寨实木橱柜泛滥市场
