壁高沈正萍：给顾客一个进店的理由
震撼，从未止步！当我第一次读这句话的时候，我看到了我们大自然家居集团的万人团购的火热，听到了义乌的7.20比价日的成功。今天，我亲身经历了自己团队带给我的震撼，回头看看这句话，我才明白，震撼，确实从未止步。我们的“7.28半价日”活动在顾客的赞美声中，在团队人员的欢笑声中圆满结束了，这是我们扬中第一次做单店促销活动，活动挺成功的，跟我们预期的目标相近，喜悦、激动还是累？都有，但更重要的就是深思，如何继续突破，任务更艰巨，挑战更大。
活动萌发期
很多人觉得扬中店销售做得很好，其实不然，谁都会有销售低迷期，或者说会遇到瓶颈，单一的销售模式不会让企业陷入危机，但是也难以有所突破，经过6月南京的总裁特训营培训，对促销活动有了新的认识，在公司相关工作人员的协助下，我们决定，尝试着自己做一场真正的促销活动，7月，让我们给顾客一个进店的理由。
商讨方案
活动准备期
经过商讨，公司的督导龙晴为我们拟了一个方案，主题就叫“大自然壁高墙纸7.28半价日清凉来袭”，全场产品半价抢购，特别挑选了经典产品《世纪经典》和《多伦多》做限时抢购，两款各限量100卷，售完即止。活动当天，交全款的客户还可以享受返现活动，购得多返得越多。另外，我们针对一些全屋铺贴的客户，专门制定了二、三居室铺贴套餐，最高可以节省14400元，超出部分都按五折价补购。活动当天，我们还设定了一些抽奖活动，顾客优惠购墙纸的同时，还有机会赢大奖……能想的我们尽量都为顾客想好。
活动布置
方案制定后，大家一致通过，就开始进行分工，制定奖惩方案。刚一开始计划以30单为本次活动目标，每个人分任务，完成的都有奖励，但同时不能完成的也要惩罚，必须表演两个节目。接到任务，团队的工作人员都很兴奋，都等着大展拳脚。
紧接着就是活动店面气氛布置了，我记得培训的时候老师说过这个是为顾客营造一个气场，吸引他们进店，所以前期一定要做好。于是，在龙晴的协助下，我们准备好所有的物料，找到相关广告公司，7月13日，我们就已经把整个店面的氛围营造起来了。
活动进行期
准备工作算是完成了，接着最难的就是推动活动。如何推广很关键，以前我们会重点放在户外广告方面，覆盖面广，但是没有针对性。这次我们把这部分钱省了下来，主要针对小区的潜在客户进行宣传，这样更精准。所以，我们在活动前，已经售出了近百张消费卡。很多人觉得我们扬中销售好，其实我们壁纸产品的消费卡以前都没有卖过，而这次活动一次性卖出这么多，对我们来说真是一种激励。
看到这种情况，我们的士气很高涨，又把目标定高了一倍，给我们的团队一个目标，一个成长的空间。
因为担心活动当天人太多，顾客难找到工作人员，我们专门为活动定制了一件红色T-恤，红色代表了红红火火，也显眼。
7月27日，距离活动日只有一天时间了，所有抽奖的礼品我们已经买好了，全部打包好，整齐的摆放在店里，为了确保布置完整，我们一直干到晚上10点多，但是没有一个人喊累，大家都好期待。以防活动当天人太多，顾客选墙纸版本数量不足，我们向吴江和镇江的经销商借了些版本备用。想不到，他们在活动那天还亲自到现场来帮忙，真是一阵阵暖流心中流淌。
一个晚上的成绩
活动爆破期
活动日终于到了，这一天，阳光灿烂，似乎连天都在为我们提前庆祝。上百名顾客到店里选购墙纸，还有很多是交全款的。考虑到天气炎热，我们都已经把好几台风扇和空调都开了，但是因为人太多了，我们都感觉不到凉快。最后，我们成交单数达到了60多单，还有近20个已经购卡的顾客，因为特殊原因，未能到场，但和他们进行了电话沟通后，他们表示，迟一两天到店里选购。
6月，我们参加了无锡站万人团购活动，签单量有了突破，这次做单店活动，也给了我很多深思的地方。我们要发展，需要通过不断改进，适应市场的变化。很多人会问我怎么看待义乌做的“7.20比价日”活动，我张总活动做的很大，很成功，值得我们借鉴和学习。但是，我们也要不断地努力，为团队寻找更高的平台，更好地成长。现在我们还做不到的，可以当作是一个目标，努力去做。我觉得我总是很幸运的，我有这么优秀的店长、导购，为我分忧。还有周总，总是起早贪黑地在外面带着施工队为顾客量尺寸、处理售后工作，却从来不挂在嘴上，还有公司工作人员的协助和支持，真的很感激！成功者背后总是有一个优秀的团队，我不是什么成功者，但我也有一个优秀的团队。
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