实录：维罗生态砖第八届广西财富论坛
【背景】：7月28日，维罗生态砖第八届广西财富论坛在南宁喜莱逢大酒店举行，此次论坛由佛山阳光陶瓷主办，活动内容包括经营、管理和客户之间的沟通。维罗生态砖今年推出“生态中国行”的活动是一次比较大的尝试，通过这种手段传达品牌信息，并把首站定在南宁，让全国各地优秀的经销商都来参与。在本次论坛中，阳光陶瓷销售常务副总经理李金桥阐述了维罗生态砖的发展方向，维罗生态砖品牌销售总经理李文斌阐述了在维罗生态砖方向指导下的2013维罗具体的发展规划。
论坛现场
》》》》》以下是论坛实录：
阳光陶瓷销售常务副总经理 李金桥
【阳光陶瓷销售常务副总经理 李金桥】：感谢我们的东道主，南宁三妹建材所有的员工的辛劳的付出，更感谢我们亲爱的南宁三妹建材董事长罗冬梅女士，掌声感谢！
当然还要感谢一下在座的我们，因为广西南宁走到今天，更大的功劳都是我们在座的各位。事实上，这总是我最温暖、也是最开心的时刻。昨天，我们有一个战友突发感慨说：我们认识的时候是而立之年，今天已经不惑之年了。八年如一日不容易，在八年里，我们每年都是收取进步，更加不容易，这也是我感动和开心的根源。我总珍惜我们在一起的任何时候，用一句话去概括就是“有你们相伴，夫复何求”，谢谢你们！
今天也是借助这次机会和大家一起分享一下公司的方向，这个方向是在我去年的时候，今天再做相关的传述。我再次强调和告诉大家，这是公司的方针，我们会坚定不移地走下去。在分享公司这个方向之前，我和大家一起分享陶瓷行业的两个现象：
首先我问一下大家，我们为什么会买奔驰、陆虎、999胃泰、海飞丝、霸王、王老吉和红牛？为什么会去买奔驰？因为这是老板的座驾，这就是奔驰的诉求点。为什么会去买陆虎？“越野之王”，全世界最漂亮的越野车，这是陆虎的诉求。为什么会喝王老吉，在打边炉、烧烤的时候，“不上火，请喝王老吉”，这是王老吉的诉求点。
我为什么会说这样的引子，就是要告诉大家，品牌是有诉求点的，是有核心价值的，这个才叫做品牌。我们在认识品牌的时候，有很多的误区，以为价格高就是品牌，这是错的，价格高，只能是奢侈品品牌。
陶瓷乱象一：消失的大哥。什么叫做大哥？曾经在陶瓷行业很牛的品牌，某牌、某某亚、某某克、某舵。他们原来也是很牛的台资企业，那么他们为什么会消失？是因为没有诉求点的品牌或者是企业并不能够生存多久。
陶瓷乱象二：我们陶瓷行业有一个现象，我是陶瓷一线、我是陶瓷二线、你是陶瓷三线，剩下的就是垃圾。其实我请问一下大家，刚刚我罗列了那么多的品牌，王老吉、宝马我不知道它是属于几线的。大家的概念里是一线是贵的，二线是中档的，三线就是低档的，还有是垃圾。所以在我看来，我们陶瓷的销售真的还是处于幼儿园的阶段。
维罗未来的方向很简单，有两点：第一点就是打造陶瓷行业唯一有诉求点的品牌，就是我刚才说的。包括未来，希望维罗会成为消费者心目中只要是想到健康，只要想到生态，就只会买维罗生态砖。不是我表扬它，陶瓷行业目前应该是两家品牌是有诉求点的，一个是维罗生态砖，第二个是简一大理石。它们的口号是“来源于石材，优于石材”，你要选石材就是要简一，所以我看好简一，当然我更看好维罗。
第二点就是打造陶瓷行业唯一有产品梯队的品牌，什么叫做产品梯队？丰田有什么车？最差是威姿，五六万；好一点的花冠，现在花冠的评性价比很高，十万块；再好一点有卡罗拉、凯美瑞；锐致二十多万；再好一点就是皇冠；更加好就是雷克萨斯，雷克萨斯有五十多万到两百多万不等。这个才是叫做成熟的品牌。
其实说回来，成熟的品牌为什么有完善的产品梯队？表面上，他是为了满足不同消费者的需求，更深层次的是它在打击、抑制对手的成长，这是他一个战略。
我们通过今年这样一个方向的调整，很清楚地告诉大家，我们从1月1号到6月30号，整个维罗生态砖同期的销售增长67%，证明我们这个方向是对，所以更加加大我们坚定不移走下去的决心，我不断去重复这个方针，其实也是告诉大家一个信息：“只有让你们知道我们的想法，大家步调一致，才能最终达成一个胜利。”
广西论坛从2006年开始，我们从相识到现在的相知，在这个过程之中，我们不断收获了友谊，更重要就是我们还在这个过程之中收获了财富，所以广西论坛绝对是在座各位的骄傲，期待我们明年的相聚，谢谢大家！
【主持人】：再次感谢李总激情澎湃的演讲，相信此时大家的心情都是一样的激动和兴奋，除此之外，大家对阳光陶瓷未来的发展规划更加清晰和更有信心，李总也会带领维罗、带领全体的经销商朋友们走向更广阔的经营财富之路。
接下来，让我们用热烈的掌声有请维罗生态砖品牌销售总经理李文斌先生上台为大家介绍“维罗生态砖2013经销模式与未来的规划”，掌声有请！
维罗生态砖品牌销售总经理 李文斌
【维罗生态砖品牌销售总经理 李文斌】：刚才李总发表的演讲特别精彩，也特别生动，对于品牌的理解，说实话是非常通顺，也是非常的形象的。今天我是第一次参加广西的论坛，广西论坛走了八届，作为一个民间组织，说实话已经做非常的成功的，接下来，我讲讲我们维罗生态砖未来一个发展的方向。
首先对于各位远道而来的经销商朋友包括各位嘉宾，还有媒体朋友们，表示热烈的欢迎！同时对于本论坛的发起人，公司领导李金桥先生为我们搭建起这个平台表示衷心的感谢！维罗品牌成为11年以来，在大家共同的努力下成为行业内生态标榜品牌，感谢经销商朋友的支持与厚爱，感谢媒体朋友和社会各界人士的支持与关注。
2013年，对于国家来说是具有历史意义的一年，这一年里，我们迎来了充满了希望的新一届政府领导班子，并提出了让国人热血沸腾的中国梦。在这一年里，我们维罗做了最大一个调整，使得品牌定位更加清晰，推广力度更加多样化，也是建立了更加高效的团队，维罗品牌必将迎来属于我们大家的黄金时期。行业在发展，竞争在加剧，消费模式在转变，这些都是对于企业和经销商提出一个更高的要求。如何在新形势下持续加快品牌的发展，将是我们共同面临的课题。2013年，我们将积极通过以下四个方面：
一、加快维罗品牌的发展，以加快新品的研发、推广建设。
第一抛光砖板块，我们将在下半年推出一到两个新的系列，预计在9月底，10月初推出一个新系列，产品品质将以世纪石为标准，年底或者是年初再推出一个新的系列来加强我们原有的抛光砖的优势。
第二全抛釉砖的板块，继续加快新品研发，保证每个月至少有一款新产品上市，并且充分发挥了我们喷墨的技术优势，往仿玉石和大理石的纹理上去开发。
第三瓷片的板块在原有的300×450、300×600的规格上增加了250×600、400×800两个规格，并且在下半年重点开发新品和完善配套。因为我们今年是确实感受，包括客户的各种反映瓷片的一个配套，我们将在下半年也是重点开发新品和完善配套。瓷片的款式，我们在下半年保持在50款式左右。
第四微晶石的板块，我们在四月份推出了微晶石作为行业一个高端产品，我们的微晶石的层面也是行业最厚，微晶石，我们是在力争在下半年开发到15款。
第五是仿古砖板块压在下面的仿古砖完善我们的一个产品线满足终端消费者一站式的购买。
二、加强营销推广力度，2013年通过与搜狐的深入的合作，强化了网络推广和网络营销，在四月份推出了维罗四维广告片，在搜狐视频的乐播的电视剧里面播放。2013年，天猫商城开设了官方网络旗舰店。并且我们在2013年，将我们的企业的机制提升到五千万，力争在的渠道上做更大一个突破，我们企业机制的提升以后，有两个工程是很大明显的，一个是经销商，一个是济南都是10几万平方米的店面。以后我们在电商上做大一个突破，必须做大单子，必须在工程做一个大工程。
三、加强终端促销力度，全力配合经销商终端促销，打造我们的终端促销品牌。维罗生态中国行，如何有需要的经销商都是可以向我们申请，就是我们今天去现场观摩的南宁生态中国行这种模式，今天我们走进南宁，明天我们走进任何一个地方，只要你们有需要，只要你们提出申请。销售是一个很简单的一个词语，但是去包含两个重要的步骤，我们不光是把产品销给你们，我们更加重要协助你们把产品销出来，我们不是做简单一个仓库转移，把产品给你们以后就什么都不管了，我们要每个月搞促销，每个星期搞促销。让促销成为这种常态，我们不管是搞促销，我们不光是卖产品，也要增加我们一个曝光度。以前我们在做生意是在店里面等客户上门，我们今天要积极走出我们的店外，走出市面门口，把消费者堵在市场门口、家门口。
四、强化品牌核心价值的提升。我们一定要打造一个核心价值的品牌的一个壁垒，让维罗与生态融为一体，像其它行业一样，你想安全地提升，你就想去没落。我们要让消费者只要想到生态的产品，就会想到我们维罗，我们接下来要继续强化品牌核心价值的提升，未来的竞争将是品牌的竞争、团队的竞争、模式的竞争，我们除了的经营当下，还要经营未来，为什么常说我们难有百年老店？因为很多企业、甚至企业家都是很浮躁的，现在做了过多都是经营当下，没有经营未来，目前中国的企业更多是依靠英雄主义去经营，最后就会出现这种现象，企业家的高度决定企业的高度；企业家的寿命可能会决定企业的寿命。这是一种非常大一个悲哀。试想我们有多少人能够活一百岁，活不了一百岁，我们怎么能够打造我们的百年老店，所以我们想以后更加远，今天就要打造属于你一个团队、品牌，培养你接班人，你才能够在未来的竞争当中，保持更大一个优势。
今天出席论坛大多数走是我们忠实的罗丝，也有我们新加入的伙伴人，感谢你们的大力支持，在这种多品牌当中，我们还算不上是一个参天大树，它的成长依然有赖大家的共同努力，在成长中也是难免会存在一些问题，作为合作伙伴，希望大家能够坦诚帮助企业找出问题、找出差距、交换意见。我诚恳地希望我们的伙伴们在今后的品牌建议和市场推广等方面多给我们提出意见，我相信有在座新老朋友的大力支持和关心，今后为维罗品牌一定会做得更好，走得更远，飞更高。
感谢大家，最后祝各位经销商和来宾、媒体朋友和公司领导、同事身体健康、生意兴隆，预祝本次论坛圆满成功，谢谢大家！
【主持人】：感谢李总简明扼要却字字珠玑的发言，有了明确的方向，有了具体的操作模式，有了既有市场，品类齐全的产品，展望未来，维罗是信心百倍。下面有请我们维罗生态砖市场部经理谢珂分享维罗网络推广与线下落地推广的内容。
维罗生态砖市场部经理 谢珂
【维罗生态砖市场部经理 谢珂】：交流提升一个平台，说到变就要说到不变，那么我们广西论坛不变是对我们一种合作模式、厂商之间、区域经销商之间的一个合作，我们有的不变的目的，诚信谋发展，创造共赢的新局面，今天第八届开始一直到以后，第九届、第十届，未来的广西论坛，我们是一个后广西论坛的时代，我们不妨创想一下，未来我们会继续去传承这样一种广西论坛的精神，我们要把广西论坛办成为我们品牌的亚洲博鳌论坛。
第二个就是创新，品牌是需要一个破茧成蝶这样一种勇气，那么打破我们品牌发展一些束缚，我们取得更大的突破就是需要一种豪情，这是我们对于后广西论坛时代的一种创想。“八”是一个非常吉利的数字，也是我们第八届在一路走来，从南宁也是来了一个循环，那儿这种循环到了今天第八届，我们会带给大家什么？生态中国行，既是我们广西论坛在第八届一个主题。
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