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金牌亚洲陶瓷罗良照：喷墨砖价格不会让顾客无法接受

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:42 家居装修知识网

金牌亚洲陶瓷营销总经理罗良照

　　佛山陶博会期间www.focus.cn，各色产品吸引了前来采购和参观的中外客商，从2010年开始，喷墨打印产品就受到业内广泛关注，金牌亚洲陶瓷是业内最早引入喷墨打印机的企业，就喷墨打印产品的规模化和营销推广等问题，搜狐家居采访了金牌亚洲陶瓷营销总经理罗良照。

　　【记者】：罗总好！喷墨打印产品引入到国内已经有一段时间了，之前主要是应用在墙面，对于产品规模如何提升，产能能否上去，业内还存在一些疑问，您怎么看这个问题？

　　【罗良照】：实际上不是这样，是大家太多虑了。从规模上来看，我们今年引入了多台喷墨机搜狗，其中有两台超大规格的喷墨机，全世界只有5台，在全亚洲来说应该是地1台，或者第2台，就应用范围来看，可以应用到地面，墙面，我们也会推出喷墨微晶石。在颜色方面，不止是四色，也不止六色，可以有二十多种颜色，主要是釉料来决定的可以有哪些颜色，自然界95%的颜色都可以实现。原来的技术主要是是辊筒跟丝网来实现的花色变化，只有4到6种颜色变化。现在已经不止这些颜色了。

　　【记者】：大多数顾客可能会喜欢性价比比较高的产品，目前来看，好像喷墨打印产品相对造价比较高？在这方面我们是否也存在成本比较高的问题？

　　【罗良照】：跟其他产品相比焦点装修家居网，喷墨打印产品具有高清晰度，层次感更丰富，我们可以把几种产品摆在一起，供大家选择，顾客可以选择自己认为比较喜欢的产品。关于性价比的问题。相对而言，喷墨打印产品运用了“高科技”，这项技术很清洁，环保、单位能耗很低，我们的市场定位也很清晰，价格不会高到让消费者无法接受。

　　【记者】：喷墨打印产品是金牌亚洲最先推出的，一年过去了，怎么通过营销推广，继续保持我们在这个领域内的领先地位？

　　【罗良照】：我们金牌亚洲的品牌愿景是：打造喷墨产品绝对领导品牌，通过三驾马车拉动这个品牌鹿鼎记，通过IT石、龙石、微晶玻璃复合板三个产品，3D喷墨奠定在业内的绝对领导地位，我们企业的核心竞争力是什么，是产品、价格，3D技术？以上都不是，核心竞争力在于金牌的团队。在于金牌的核心管理团队。包括产品研发、配套、推广、渠道、品牌宣传等等。通过定期考核、培训，建立强大的运营团队，组织运营机构，产品只是其中一部分，在市场上怎么去高举高打，在对外的宣传方面，包括终端渠道、家装设计师等从营销的4P出发，提高顾客满意度，通过经销商和市场前沿的导购人员去了解顾客的心声。