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安信地板邓远平：文化营销树立专心治木形象

https://www.biud.com.cn 2013年08月01日07:48 家居装修知识网

安信地板“2013首届非洲文化节”在全国各大城市陆续上演，非洲土著人带来了热情洋溢的原生态草原舞和原汁原味的手鼓团体舞，精彩的表演吸引了众多观众前往参与。据悉，该活动将于近期落地广州。网易家居针对“非洲文化节”及非洲花梨实木地板的特点，采访了安信地板广州公司总经理邓远平。

非洲花梨实木地板呈现木的原始自然状态

网易家居：我了解到安信地板原材料采购网络遍布南美洲、非洲、东南亚（东南亚装修效果图）、大洋洲等地，这些地方也有很多优良树种。非洲花梨最大的优势是什么呢？

邓远平：重蚁木、香脂木豆和二翅豆是南美的三大主流材种，这三大材种的实木地板一直是安信的拳头产品，纵横中国市场很多年了。现在安信获得了非洲木材的资源，在上游拿到了更多的非洲花梨材种。安信现在卖的非洲花梨学名叫刺猬紫檀，在红木国标五属八类里，是一款真正属于红木的实木地板，这是最大的亮点，也是最大的独特点。它的独特的纹理使铺出来的地板像一幅山水画，这种格调和感觉是其他木头替代不了的。

网易家居：近日，“安信地板”正式推出了非洲花梨美式（美式装修效果图）古典（古典装修效果图）系列实木地板。这款产品有哪些亮点？技术方面有哪些革新？

邓远平：其实这款美式古典产品主要是针对花梨的特征做的，安信地板对非洲花梨这个木材材种的特征进行了深挖。美式古典和美式乡村系列地板最大的特征是把花梨木纹理中矿物纤的特征更好地呈现了出来，使整个效果更接近原木的自然和原始状态。

网易家居：之前看到报道说，安信地板的这款非洲花梨美式古典系列实木地板在美国很受欢迎，甚至一天就售出两千多平米。您觉得这款产品能同时受到国内外消费者追捧的原因有哪些？

邓远平：这款实木地板是真正意义上的红木实木地板，对红木的认可度极高，红木是中国消费者根深蒂固的观念中认可度最高的材种。在西方市场也受到认可，是因为这个材种的纹理特征和安信地板根据这个材种开发的美式乡村和古典的风格，符合西方消费者追求的一种返璞归真的、亲近大自然的感觉，所以这款实木地板能同时受到中西方消费者的青睐。

花梨实木地板推广让利广州消费者

网易家居：据了解，非洲梨花是历史悠久的名贵树种，在非洲长期受到贵族及高端人士喜爱，被誉为“非洲国礼”。那在中国，这款新品主要针对的人群也是高端人士吗？价格方面如何？

邓远平：就实木地板的各个材种来说，花梨属于顶级的材种，它的整体价位偏高。但安信地板目前在广州推的概念就是，把花梨这种纯高端或说一般老百姓买不起的实木地板，通过让利消费的方式使价格降到400块以下，以接近大众化的价格去回馈消费者。我们希望向更多普通消费者推广这种高端、优质的实木地板，所以这次做了非洲花梨文化节的全国巡演活动，这么好的产品确实不应该只有高端或有钱人才能用得起。

网易家居：这款新品在广州市场的销售情况如何？

邓远平：虽然这两年我们一直在推花梨，但实际上真正大力地推广花梨实木地板是从去年下半年开始。从现在的效果来看，非洲花梨实木地板慢慢被更多广州消费者、尤其是追求品位生活的消费者更能接受这样的产品。

上周末我们专门做了一场小规模的、针对非洲花梨材种的促销，效果非常明显，有600多个订单，这就是消费者的认可最好证明。

网易家居：不同的市场，市场推广方面也会有所不同。您觉得这款产品在广州市场的推广过程中需要注意哪些问题？

邓远平：每个区域都有每个区域消费者的倾向或喜好的点，众所周知广州的消费者以务实、重实惠著称。所以在广州推广这款实木地板时，我们争取了上海工厂更多的优势资源，比如说广州的消费习惯和长三角、北方的不太一样，广州的消费者比较务实，会更喜欢小规格小尺寸的实木地板，因此在广州的推广过程中我们会向总部申请更多的小规格实木地板，以适应广州消费者的需求，而且我们在申请这些小规格实木地板的资源时，也会把政策拿过来，让广州的消费者得到真正的实惠。

安信在推广这个材种时，针对这个木材的特征开发了非常多全系列的产品，这是安信地板的独特优势。比如说美式乡村风格、美式古典风格，还有不同规格、不同尺寸的实木地板，以适应不同消费者的需求，这也是推广花梨这个材种和以往推广其他区域材种最大的区别。

文化营销树立实木地板专家形象

网易家居：前不久，安信地板主办的“2013首届非洲文化节全国系列巡演”首站在南京开幕。其实这应该算是一种文化营销手段。最初为什么会想到以举办“非洲文化节”的方式来进行新品推广呢？

邓远平：近年来中国和非洲的交往很多，在文化上的交往也很多。其实非洲文化蕴含着很深的内涵，而非洲花梨作为非洲文化的一个代表，是非洲文化很重要的体现方式。我们想向广大消费者推荐这款非洲花梨实木地板的同时，也带来非洲的文化，通过这种方式让更多中国消费者了解非洲及其文化带来的一些价值。

网易家居：你觉得这种文化营销方式可以为安信带来哪些效益呢？

邓远平：我们安信本身在行业的竞争中更多的是按照自己的节奏在走，这也是树立安信在实木地板上的专业形象。我们其实也是想借助这个活动，希望把安信作为实木地板专家的理念传递给消费者。

网易家居：这个文化节不久也会在广州举办，广州站和南京站会有什么不同点吗？届时会有哪些优惠活动回馈新老消费者？

邓远平：其实我们一直有推这样的活动，但按照现在的进程来讲，这是我们专门针对非洲花梨实木地板做的活动，我们希望在广州真正把这个活动做成功，所以活动时间可能会稍微往后推一些，可能9月中旬在广州会有一场比较大型的针对非洲花梨的文化节。当然这个活动也会带给广州消费者更多的实惠，我们也会争取更多的产品来回馈给广州的消费者。

钢化实木地热地板革新实木加工工艺

网易家居：近日，安信荣获了上海家居市场最高奖项“金楹奖”的两个奖项，其中一个奖项正是因为安信地板突破了实木地板用于地热的技术瓶颈，利用非洲、东南亚等地区的优质木材生产出了能够用于地热的“钢化实木地热地板”，特别是非洲花梨实木地热地板系列的产品，在市场上赢得了消费者追捧。您觉得这个奖项对安信地板来说，最大的意义是什么？

邓远平：地热这一块，对安信地板和整个地板行业都是突破性的，因为传统意义上来讲，中国大半部分地方用地板的都涉及到地热，由于受到技术的限制，北方很多消费者很难享受到纯实木地板带给他们的感受，因为传统意义上的实木地板不能用于地热，否则会有各种各样的问题。安信积累了十九年的实木地板加工工艺的经验，推出的钢化实木地板突破这个限制，充分把地板含水量控制到一定程度的钢化处理，让部分实木地板可以直接用在地热。这对实木地板加工是一场革命。安信能获得这个认可，又一次站在行业领先的位置，推动了整个行业的发展，推动了整个行业工艺的核心和进步，我觉得安信拿到这个奖也是实至名归。

网易家居：今年5月，我国第一部《儿童房（儿童房装修效果图）装饰装修安全技术规范》发布，安信地板好像是成为了中国唯一的试点和示范单位？

邓远平：这个奖项对安信是非常大的鼓励，因为安信地板自1994年成立至今一直致力于给消费者提供更环保的产品。现在消费市场上确实有很多关于环保的问题，尤其对儿童来讲，存在如甲醛超标等各种各样的环保问题，而且情况非常普遍。制定相关的规范去指引消费者，确实势在必行，尤其从装修的角度来讲，每个家庭一般把对儿童健康的考虑放在第一位，所以这也是对安信致力于材料的、产品的环保的最好认可。

广州安信零售主推纯实木地板

网易家居：安信地板下半年有哪些计划？

邓远平：今年安信在广州的势头非常好，各个渠道的增长都非常不错，在这种背景下，下半年我们会主要从几个方面继续推进安信地板在广州的品牌宣传和推广。第一，从品牌定位和品牌的延伸、推广这一块来讲，安信作为广州的领导品牌和一线品牌的概念已深入人心，我们需要更多地去维护消费者对安信的信任，比如更完善环保安装、实木地板安装和服务，让消费者更认可安信这个品牌。

第二，在产品的规划上，我们今年在零售终端市场还是主推纯实木地板，我们希望让广州更多的消费者能用得起好的实木地板，所以我们会不断地推出更多的两三百块左右、符合大众消费水平的优质实木地板。

在实木地板材种方面，我们在坚持传统南美材为主的情况下，会更多地普及像非洲花梨这种传统意义上的高端优质的实木地板，让更多的消费者有机会用得起这样的好地板。在环保方面，我们目前在广州推出的原木安装，是在实木地板本身已经环保的情况下，避免安装过程中产生的二次污染，更多地引领行业往这个方向发展，为消费者提供真正的环保服务。第三，营销上我们会继续以广州第一联盟的方式，与科勒、诺贝尔等更多的一线品牌结盟。结盟之后，除了更好地享受彼此的客户资源外，还能降低营销成本，把更多的实惠让利给更多的消费者，这是整个下半年的计划。

网易家居：看来安信地板非常为消费者着想，能让更多的朋友能用上非洲花梨实木地板，我在这里也预祝9月份的文化节顺利举办。谢谢。