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安华瓷砖杨永广：独特营销石尚中国行赢市场

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日12:59 家居装修知识网

安华瓷砖市场经理杨永广

　　2013年7月23日—7月27日，为期3天的2013年安华瓷砖精英训练营在富湾湖大酒店召开。来自全国各地百余名优秀店长在这三天时间里，开展了与安华瓷砖的心灵触碰。安华瓷砖精英训练营不仅熏陶了安华瓷砖的企业文化，同时也加深了安华人的感情。趁着训练营活动的召开，搜狐焦点家居采访了安华瓷砖的高层管理人员，以下是采访实录：　　

　　采访嘉宾：安华瓷砖市场经理杨永广

　　时间：2013年7月25日

　　【搜狐焦点家居】：杨经理，您好，请问安华瓷砖今年在品牌传播有怎么样的计划？

　　【安华瓷砖杨永广】：安华瓷砖首先是明确品牌的定位，围绕大理石瓷砖的这个核心价值展开。以围绕着“石尚”展开传播，石尚分为形象石尚、声音石尚、质感石尚、活动石尚，一切传播的主线都是围绕着石尚的这四个点，像我们的官网升级、改版，形象升级，像我们的“石尚中国行”终端活动，都是围绕着“石尚”所做的传播。

　　【搜狐焦点家居】：安华瓷砖也多次提出大理石瓷砖的概念，可以介绍一下它是怎么样体现出石尚感觉吗？

　　【安华瓷砖杨永广】：欧洲的皇室都是用大理石装饰的，很多生活富裕的消费者也喜欢用大理石来装修房子，但是天然大理石一直有一个弊端，如容易含有辐射元素，还有就是天然大理石的保养非常麻烦。

　　为什么还有这么多消费者喜欢大理石？因为大理石的纹理非常漂亮，大理石瓷砖就是为了满足消费者的需求而研发生产出来的产品，我们的大理石瓷砖产品真正还原了石头天然的形态，我们是通过激光扫描，经过先进的喷墨处理技术，真正打造出大理石的仿真效果，而且每一块的纹理都是不一样，并且健康环保无辐射，终端的消费者又怎么会不喜欢这样时尚健康环保的瓷砖呢。

　　【搜狐焦点家居】：安华瓷砖上半年在终端市场的表现情况如何？下半年市场营销计划是什么？

　　【安华瓷砖杨永广】：我们上半年同比增长70%，网点渠道的开发也是有很大的增长，上半年新开发了客户中，有40%都是体系外的客户，这也说明体系外的客户对我们越来越认可。整个市场来说今年应该是属于回暖期，而且我们的产品也是非常不错。从今年上半年市场情况来看，也可以证明我们专业化团队、专业营销，专业形象、专业店面，这样一个专业化的推广思路是可行的，而且效果是非常好。下半年，我们还是会继续走石尚推广路线，我们专业的团队到终端去做服务，我们专业形象继续加以提升，包括我们店面更加专业化、形象化。

　　【搜狐焦点家居】：现在经常谈到行业的寒冬，以前在终端也了解到很多品牌会联动促销，比如说一些衣柜、瓷砖品牌联动促销，您是怎么看待品牌联动促销在市场上的情况呢？

　　【安华瓷砖杨永广】：品牌促销也是这几年流行的，为什么会流行呢？因为单独搞促销成本太高了，大家一起合作。比如我有十个投资，你有十个投资，他有十个投资，我们所有人加一起，十个牌子就有100个客户，客户原位增加了，这是第一个。第二运营成本减少了，本来我单独投广告位需要一笔大钱，十个人投我就只需要花1/10的钱，拿1/10的钱享受到10倍以上的资源，这也是一个趋势。

　　【搜狐焦点家居】：很多时候他们都说这是不是一段时间的促销噱头，就是只有这段时间会出现，以后就会停止，他们就会觉得这是一个炒作，您觉得是不是？

　　【安华瓷砖杨永广】：品牌联盟还会持续一段时间，目前来说在整个行业还没有完全洗牌完，有可能完全洗牌之后会不再这样。强者更强了，他不愿意跟你合作了，但是在目前这段时间还是合作比较多，因为整个建材行业，卫浴像我们安华品牌已经很强势了，在瓷砖行业在终端很强势的还不是很多，所以这个还会继续下去。

　　【搜狐焦点家居】：您以前说过“营销唯一不变就是变”,那么你觉得今年安华瓷砖在市场推广的策略方面变在哪里？

　　【安华瓷砖杨永广】：我们主流推广手段没有变，而是新加了一些新媒体和新营销手段，比如微博营销、微信营销、教育经销。今年的教育经销也是很流行，什么叫做教育营销？举一个例子，你身体不舒服，会到医院去检查，到底哪里不舒服了，是怎么样回事？而我们教育营销是在装修的时候，特别是用到瓷砖产品的时候，遇到的问题，我们来帮助他们解答，但并不是直接推广我们瓷砖，不是很强硬地把安华瓷砖推给用户，而是站在专家的角度去帮助所有人解决装修的问题，这样的一种营销手段在今年我们用的比较好的。

　　【搜狐焦点家居】：您对下半年有什么期望？

　　【安华瓷砖杨永广】：下半年增长率是超过70%。因为上半年增长70%，所以下半年增长率是要努力超过70%。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢。