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安华瓷砖姚章：精耕细作发力终端

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日13:01 家居装修知识网

安华瓷砖销售部北区经理姚章

　　2013年7月23日—7月27日，为期3天的2013年安华瓷砖精英训练营在富湾湖大酒店召开。来自全国各地百余名优秀店长在这三天时间里，开展了与安华瓷砖的心灵触碰。安华瓷砖精英训练营不仅熏陶了安华瓷砖的企业文化，同时也加深了安华人的感情。趁着训练营活动的召开，搜狐焦点家居采访了安华瓷砖的高层管理人员，以下是采访实录：

　　采访嘉宾：安华瓷砖销售部北区经理姚章

　　时间：2013年7月24日

　　【搜狐焦点家居】：能简单给我们介绍一下，安华瓷砖北大区渠道建设情况吗？

　　【姚章】：我们北区关于渠道这块，只能通过数据来体现，工程渠道大概占到50%，然后店面零售占比是40%，其他渠道包括网络、团购、网销、电视购物等这种家装渠道占10%左右。这是我们北区大概的销售比例情况。

　　【搜狐焦点家居】：下一步重点开拓的是什么？

　　【姚章】：精耕细作，重点开拓的是店面零售渠道，因为零售是品牌发展的基石，没有零售就没有口碑，没有口碑就没有品牌发展。

　　【搜狐焦点家居】：您是如何看待下半年的市场走势，北大区下半年又有怎样的一个规划？

　　【姚章】：下半年市场走势的分析主要来源于终端市场的反馈信息，也包括我们经销商信息的沟通，我相信下半年我们安华瓷砖的销售会有很大的提升，因为现在安华瓷砖正在装修以及准备装修开业的终端店面都比较多，我相信店面起来以后，加上终端经销商的重视，我对安华瓷砖的未来发展很有信心。

　　【搜狐焦点家居】：除了您对北区经销商的扶持政策之外，对终端经销商市场管理方面是怎么做的呢？

　　【姚章】：终端市场管理分为几种：第一种是经销商的管理；第二种是工程渠道的管理；第三种是品牌战略资源的管理。我们现在对经销商的管理主要是通过市场行政区域划分的一种管理方式，包括对它的扶持，我们会在最大程度上让消费者满意。

　　【搜狐焦点家居】：为了实现2013年安华瓷砖销售目标，您带领您的团队以及下面的经销商做哪些努力和准备工作呢？

　　【姚章】：产品就是尊严，产品力就是营销力，我们把我们的产品做好、把我们的基本功做好，我相信经销商也看得到我们的品牌实力、包括消费者也能看到我们对产品的专注。专业专注，让消费者切切实实感受到安华瓷砖的魅力。

　　【搜狐焦点家居】：您在团队管理上有怎样的经验和心得？您想打造一支怎么样的团队？

　　【姚章】：我就跟大家分享一下我自己以前在其他市场操盘的经验。当时是我们一个兄弟品牌，我去操作的时候，该店的销售业绩非常差，每月销售额不会超过5万元，我过去以后，首先是要求店面的灯光必须常开，并且要求所有导购都站在门口，当时还做了一些其他工作，主要是让店员都能主动站起来和提高服务态度。3个月以后，该店的销售业绩月可以达到30多万元。我只是想通过这个例子，告诉大家，一个团队的态度和一个机制决定了品牌和事业发展的高度，所以我在打造团队的时候，除了专业技能，我更看重的是态度，我也希望我的团队，包括整个全国的终端都能够按照公司发展计划去适应时代需求，去做好团队建设。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得自己在团队建设过程中，有没有一些感受最深得印象跟我们分享？

　　【姚章】：我觉得都比较正常，都是顺水推舟的事情，也没有什么特别的感触，我身边不少同事都是跟我七八年，一起奋斗过来的，关系非常融洽。