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安华瓷砖胡寅：开拓网点让市场插满我们的旗帜

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日13:02 家居装修知识网

安华瓷砖销售部经理胡寅

　　2013年7月23日—7月27日，为期3天的2013年安华瓷砖精英训练营在富湾湖大酒店召开。来自全国各地百余名优秀店长在这三天时间里，开展了与安华瓷砖的心灵触碰。安华瓷砖精英训练营不仅熏陶了安华瓷砖的企业文化，同时也加深了安华人的感情。趁着训练营活动的召开，搜狐焦点家居采访了安华瓷砖的高层管理人员，以下是采访实录：

　　采访嘉宾：安华瓷砖销售部经理胡寅

　　时间：2013年7月25日

　　【搜狐焦点家居】：安华瓷砖南区上半年的销售具体情况怎么样？

　　【胡寅】：南区在上半年来说，我们也是完成了任务，同比去年增长了140%。但是，对于内部的考核要求还是有点距离的，因为我们安华瓷砖品牌相对的基础是较低的，我当时预期目标是超过百分之两百。通过经销商上半年销售情况可以看到，今年上半年建材行业也是出现了回暖的趋势。

　　【搜狐焦点家居】：在南区真正的可以称之为标杆市场的有几个？

　　【胡寅】：真正的标杆市场的话，我们南区的客户不像北区，客户的销售能力会偏小，因为这跟当地的市场供求有很大的关系，南区的标杆市场有几个，就是武汉钦州，江苏常州，浙江的杭州和临平，福建区的莆田和厦门，广东这边现在还没有形成标杆市场，因为这边竞争更加激烈。

　　在二三级市场，我们有越来越多的网点建立，已经取得了一个比较好的成绩，我们会继续深耕一些经济较好的二线城市，再努力向一线市场发展，目前一线市场的投入成本和产出相对较低。

　　【搜狐焦点家居】：对于下半年，您个人是有一个怎么的规划呢？

　　【胡寅】：下半年我的重点还是在网点开发上，因为只有网点渠道的完善，安华瓷砖品牌才能在每个网点上面，在每个城市上面，才能加大宣传的力度。今年下半年我们当时预计的网点开发目标是100个，所以我接下来的工作重点就是围绕这100个网点进行选择，因为网点要选择经销商，经销商也会相应选择我们品牌。经销商的选择很关键，如果选择对了经销商，也许你的品牌在当地的发展就会非常快，所以，我下半年的工作就是围绕这100个网点，选择合适的经销商来经营我们安华瓷砖品牌。

　　当然，这些经销商首先得跟我们公司保持同样的思路和理念，我们目前选择的经销商倾向于在30岁左右，愿意把自己10年前所赚取的资金和累积的财富一次性投入到这件事情当中去，可以说是破釜沉舟，他们也是不允许自己出现失败，他们既然选择了安华瓷砖品牌，一定会付出百分之两百的努力去操作这样的品牌。

　　【搜狐焦点家居】：在安华这个大家庭里面，您个人有一个怎样的梦想？

　　【胡寅】：对于销售人员来说，我们去过很多地方，之前我去过的地方我都会做标记，我有这个习惯。当我看中国版图的时候，我希望是：起码在南区，我能看到所有的地级市场上面都插满我的网点，我想让更多地方的消费者能够享受我们安华产品带来的美感和舒适感，能够让别的品牌或者说建材行业同行们，听到我们安华品牌都会竖起大拇指说"我觉得你们是一个非常不错的品牌。"这会让我感到非常自豪，这也是我的希望。