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成就优质橱柜经销商的“金牌”法则

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日15:14 家居装修知识网

【中华橱柜网】经销商是战斗在橱柜行业的排头军，作为转换产品价值的第一线，橱柜经销商必须有清晰的目标和思路，知道自己在做什么，要做什么。而橱柜经销商对自身能力素质的不断提高，也是保证与橱柜厂家长久合作共赢的前提之一。

成就优质橱柜经销商的“金牌”法则

树立诚信意识

这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。橱柜经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。

走通品牌之道

经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。橱柜经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。因为橱柜是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。

学会主动出击

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手，橱柜经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去做促销，去搞团购，去拿工程，去联盟。

创造客户价值

客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖橱柜，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，橱柜产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名橱柜品牌，靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，就是俗话说的给客户带来的意外之喜。