安华瓷砖杨永广:品牌赢市场 石尚领潮流

2013年7月23日-7月27日，安华瓷砖第三届全国精英训练营于佛山富湾湖大酒店（酒店装修效果图）隆重召开。本次会议的主题是“中国好店长，安华我最棒”。网易家居对安华瓷砖市场部经理杨永广进行了专访。杨永广透露，今年安华瓷砖仍然将围绕“石尚”这个品牌定位，以大理石为核心产品，通过各种形式去打造安华的品牌形象。

安华瓷砖市场部杨永广

【记者】：现在在日益激烈的市场竞争下，建材行业从价格战已经转向了品牌战，安华瓷砖今年在品牌传播上是怎样的计划？

【安华瓷砖杨永广】：今年安华瓷砖品牌传播上以为“石尚”主线，秉承大理石瓷砖产品的核心价值。“石尚”具体分为四个方面去执行，分别是“形象石尚”、“声音石尚”、“质感石尚”以及“活动石尚”。包括前期安华瓷砖官网改版形象升级、产品改善品质升级、以及以“石尚中国行”为主题的大型终端活动等，都是为了更好地推广安华瓷砖“石尚的”品牌形象。

【记者】：安华大理石瓷砖“形象石尚”、“声音石尚”、“质感石尚”以及“活动石尚”，这四个方面具体是如何打造的？

【安华瓷砖杨永广】：“形象石尚”具体是全线VI（视觉设计）升级，原来以橘黄色为主线，现在走国际化路线，加入黑白灰等不同元素。

“质感石尚”，引入意大利工艺，使产品更具个性化、时尚感更突出。

终端“石尚中国行”活动并不单纯以促销为主，更多是推广“石尚”的品牌，通过新品品鉴会、设计师见面会等方式来深入推广。

后期的“声音石尚”将会配合安华瓷砖的特属音乐，让消费者在专卖店中都能欣赏到统一的音乐，让消费者通过音乐文化熟知安华瓷砖品牌，在脑海中形成固定形象。

【记者】：很多企业反映今年的销售走紧，市场压力比较大，安华瓷砖上半年在终端市场的表现情况是怎么样的？下半年有什么营销计划？

【安华瓷砖杨永广】：我们上半年增长是70%多，然后网点开发跟去年同比也增长很多，特别是体系外的客户对我们的认可，今年新开发的客户中40%多都是体系外的。整个市场来说今年属于回暖的。

【记者】：能否具体说明安华大理石瓷砖产品是如何体现“石尚”这个感觉的？

【安华瓷砖 杨永广】中国人喜欢大理石是因为那天然、独一无二的漂亮纹理，为了满足消费者的要求，安华的大理石瓷砖产品花纹可替代传统的大理石，我们通过激光扫描技术，利用世界顶级5D幻彩喷墨把天然大理石的纹理还原到砖上，并且仿照了纯天然大理石的独特性，让每一片砖呈现不一样的特色纹理。

大理石一直存在几个弊端尚未解决，就是易脆以及保养麻烦等，但大理石瓷砖产品，我们利用各种高科技技术，把健康的产品提供给消费者。

【记者】：目前市场上专营大理石瓷砖产品的品牌不在少数，在4月份的首届大理石瓷砖论坛上，来自意大利的资深技术顾问表示：“大理石瓷砖企业在产品设计方面大同小异，没有太多变化效果，同质化现象较严重”，您是如何看待这个现象的？

【安华瓷砖 杨永广】：我们早上的报告也明确指出这一点，虽然市场上制造大理石瓷砖产品的企业不少，但是大部分企业都忽视了几点：第一，没有统一规划行业品类的名称，大部分企业只把产品的名称改变了再去推广给消费者；第二，他们并非专业生产大理石瓷砖产品，只把大理石瓷砖当成其中一系列产品去推广。

安华瓷砖首先要统一行业这一品类的名称，把大理石瓷砖产品做到向真正的大理石靠拢。另外，我们要把大理石瓷砖产品当作明星产品去推广，专注研究、生产大理石瓷砖以及配套产品，完善生产线，从专业角度取胜别人。

【记者】：市场部是一个服务部，服务市场，服务终端，服务企业，那么安华瓷砖市场部是如何执行这项“服务”呢？

【安华瓷砖 杨永广】：从企业运营角度来讲，市场部对于所有部门都要服务到位。安华瓷砖市场部的要求是打造行业内最具竞争力的市场部，这使得部门同事压力更大，素质、能力要求也更高。为了满足品牌的发展需求，我们要组建更专业的团队，用专业的态度、知识去执行每一项服务。

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