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衣柜经销商出新招及时跟踪电话营销谋略多

https://www.biud.com.cn 2013年08月05日10:07 家居装修知识网

　　在这个群雄逐鹿的快节奏时代，任何人只要稍一松懈，便可一落万丈。在衣柜行业，当各种营销手段已无法取得相应的效果，且随着营销成本的提高，品牌竞争的加剧，谋求新的出路迫在眉睫。如今，定制衣柜行业新的营销思路和操作方式层出不穷，除了在各大节日期间举行大型的促销活动以外，有想法、有胆略的许多经销商已开始采用越来越多的偏门和冷门的操作手段，电话营销，就是其中为人称道的一种绝佳选择。

　　衣柜经销商出新招电话营销谋略多

　　但是，衣柜经销商们要怎样才能成功运作好一次电话营销，在这过程中，要如何操作，要注意哪些事项，值得我们深思。在此，提出以下几点建议：

　　实施团队战略

　　一根手指的力量很小，但是一个拳头的力气是非常大的。在进行电话营销之前，衣柜经销商可以组建一个团队，并做针对性的培训，电话话术、问答话术，这些技巧性的准备工作是很有必要的。在电话营销中会可能会遇到的困难，也可以提前预备解决方法，利于接下来的工作开展。

　　制定奖励机制

　　为保证打电话的数量，衣柜经销商们可制定一些可行的方案，每天要打多少个电话，然后将电话结果登记在专用的表格上。为了提升工作人员的积极性，衣柜经销商们可以制定奖励政策，凡是电话营销成交的客户，可奖励一定数额的现金，具体的金额由经销商设定。

　　及时跟踪总结

　　实施电话营销后，隔一段时间，衣柜经销商就要安排专人将表格等级的电话结果统计分析，并针对问题作出解决方法，接着进行客户筛选，划分客户类型，对于重要的客户要进行重点跟踪。

　　树立服务意识

　　客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。即使只是电话营销，但是交易要达成，最后还是要通过面对面这一步。所以，在电话营销的整个过程中，衣柜经销商一定要树立服务客户的意识，不管是语气，态度以及各方面，都要从潜在客户的角度出发，这样才能保证营销成功的可能。