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地板企业要以“大明星”的姿态进驻国际市场

https://www.biud.com.cn 2013年08月05日14:43 家居装修知识网

地板行业现阶段是属于典型的买方市场，而对于消费者而言，在购买地板产品的时候，品牌的因素在考虑购买因素里也越来越占据着重要的作用。

价格战难攻国际市场

在地板市场上，大多数的企业仍旧是在以价格作为竞争优势，而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。

要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，地板企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。随着时代的进步和中国市场经济的完善，中国地板企业积极参与国内外竞争已经成为“离弦之箭”。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来，但如果痛定思痛走出一味依靠价格搏命市场的“薄命策略”，中国地板企业才能真正在国内外市场占有一席之地。

成就“大明星”还需粉丝捧场

大明星之所以会有这么高的热度，是因为有足够的粉丝在背后支撑，其实地板企业也是一样，消费者对于品牌的忠诚度才能成就百年企业。对于大多数地板企业，市场营销的重点放在了怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上。关系营销的目的在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。但是，关系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体，而客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。

世界著名市场战略家杰克特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌忠诚度。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”应该说，特罗特先生指出了中国地板企业国际化的必然出路。

以品牌价值链塑造形象

地板企业中已经有很多企业开始着力于品牌价值链传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如一些地板企业广告也露脸于中央电视台，成为地板品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是地板企业开始逐步进入品牌新时代。