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衣柜卖场“绑架”经销商跟卖场走成主流

https://www.biud.com.cn 2013年08月06日10:41 家居装修知识网

八月是一年当中最为高温的月份.但与此不同的是,衣柜卖场将迎来新一波的"促销季".但往往衣柜市场反映都无法达到大多数经销商的预期,经销商依然坚定地表示"只有努力了才能有所得".因此,如今的各大节假日成为衣柜商家追逐的焦点.只有一个:在淡季增加曝光率以期多卖多销.

8月份有七夕,9月份有教师节,紧接着就是中秋佳节和十一黄金周,过节的时候我们都会举行促销活动,最近还真有些忙。从上个月开始,衣柜商户"准备"了各种促销活动,在七夕节还特别应景地联合各类建材品牌推出了"圆房"联盟促销活动.在活动当天,记者随机采访了几位消费者,他们纷纷表示被促销的名头所吸引,其中的"洞房花烛夜"、"挑盖头"等环节更是让他们觉得很特别.

除此之外,大明宫建材城东郊店"天天有特价"促销活动的吸引力也让刚开业不久的卖场不再那么冷清,记者在走访过程中发现,为了赢得消费者眼球,卖场方面还会定期推出一些买特价产品返现金的活动,即入驻其中的商户选出自己店内可以做特价的或者工厂直供价格的商品参加卖场特价促销活动,消费者在购买这些低价产品到一定金额之后,卖场还会在此基础上返给消费者10%的现金券.

"金九银十"促销旺季到来,各个卖场更是加足马力,为九月份的促销大战提前准备,不论是在红星美凯龙、居然之家、三森国际家居城等大型卖场,还是一些小型建材市场,九月、十月的促销活动的宣传海报随处可见,如红星美凯龙预备在教师节举行的"感师恩"促销联盟惠,以及大明宫建材城将在9月8日举行的20周年庆典联合促销活动等等.

今年市场淡是终端营销人员的共识,不仅产品销量不佳,卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停地上涨,这就对经销商造成了更大的压力,同时其利润空间也相较以前有一定的缩水.曾有一个专门做高端瓷砖的经销商向记者透露,相较去年,他所代理的品牌的同期销售利润就下降了约20%.

利润空间缩水,宣传成本、促销成本自然就往下降,故而,各种联盟促销活动才在今年大肆流行起来.同时,这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会,西安各大建材卖场想尽各种办法为商户举行促销,进行品牌联盟,一方面可以为商户减轻宣传造势和举行促销活动的资金压力,另一方面又可以维护其与商户的关系.

然而,卖场为商户"减压"的这种做法并没有被所有经销商认可,"其实,卖场已经把经销商绑架了,不论是品牌宣传,还是促销战略,现在的局面是:商户要跟着卖场走."专门代理微晶石和石材（石材装修效果图）产品的一位刘姓经销商对记者说.

（来源：中华衣柜网）