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价格战赢不来品牌价值橱柜商家需跳出“怪圈”

https://www.biud.com.cn 2013年08月06日11:50 家居装修知识网

【中华橱柜网】商家之争历来硝烟四起，激烈程度丝毫不亚于战场。而打促销牌用价格战往往被业内人士诟病，可却没有一个商家可以完全跳出这个圈子。橱柜商家固然如此，但也不是毫无可规避的空间，只要凡事以品牌价值为最终落脚点，自然就会更加慎重。

无法摆脱的价格战

随着房地产市场所经历的一番阵痛，家居行业受到的波及最为严重。虽然今年上半年市场普遍开始升温，但随着“后房地产时代”的到来，加上家居产品的供过于求过于严重，家居市场环境的冷清在未来很长一段时间内将成为常态。为了改变现状，经销商、厂商以及卖场纷纷采取“底价销售”的方式来推高销量。甚至有不少家居品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺当前市场，各种优惠促销方式更是达到空前的力度。

夏季以来，市场普遍十分冷清，各大家居卖场更是门可罗雀，这不仅令人联想到近日全国各地的家居建材卖场大幅锐减的事实。而根据了解，近期大部分商家已经推出了各种形式的促销活动，价格更是达到前所未有的低水平。但在这种“微利销售”的情况下，仍有许多商家的生意仍不见好转。

价格战伤害品牌价值

针对当前行业内此起彼伏的降价行为，有业内人士指出，“降价的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常生活必需品或者奢侈品领域才可能收到好的效果。但在家居建材产品领域却可能收效甚微，这类产品的消费具有不可刺激性消费的特征，并且由过多降价引发的“价格战”对于整个行业和品牌塑造来说都是极为有害的。”

品牌的培育应该是一个长期的递进增值过程，只有凸显附加值增长的品牌才能获得消费者的肯定。而疯狂的砍价行为，只能让品牌贬值，对于整个行业的健康向上发展极为不利，短期的销量上升也只会得不偿失。据某品牌的市场总监介绍，“就我们进行代理的国外高端橱柜品牌来说，原厂家绝对不会出现这种盲目的价格战销售方式，这首先在品牌的荣誉考量上就绝不可能被允许。”

由此可见，橱柜行业中的价格战，不仅难以达到促发销量爆破的目的，对于最重要的品牌成长和升级的危害是具有毁灭性的。为了行业的健全发展，橱柜商家可以从为消费者需求的角度出发，做出详细的信息采集和精准的市场考量，适度对橱柜产品采取优惠措施，但切忌陷入“价格战”。这也是保护品牌价值和口碑，赢得消费者忠实信赖的要求。