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布鲁斯特David：从数据分析墙纸市场还在扩张

https://www.biud.com.cn 2013年08月08日09:52 家居装修知识网

布鲁斯特墙纸远东区CEO David Ju

　　2013年8月7-9日，第十六届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会于上海新国际博览中心开幕。本届展会举办之时，虽是骄阳似火，但来自四面八方的经销商仍然热情高涨。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了布鲁斯特墙纸远东区CEO David Ju，共同在大数据时代把脉墙纸行业的发展。

　　【搜狐焦点家居】：今天非常高兴能够在我们上海壁纸展采访到布鲁斯特的David，这次布鲁斯特有推出哪些新品吗？

　　【David】：布鲁斯特是中国最大的墙纸进口商，我们每年大约推出40个版本的新产品。应该这种规模的新品推向市场，在全世界都是领先的。今年特别的亮点有两个，第一个就是传统的进口墙纸的产品进入，我们还是推出了40本，今年可能会大的40本。第二个特别亮的亮点，布鲁斯特已在中国设厂，这次展会上我们推出了最新的在苏州工厂生产的两本，这两本产品是完全由美国设计师设计的，然后同时英国工厂跟加拿大工厂的工程师来到了中国，帮助我们进行产品的生产技术上的指导和产品的质量检验。所以这两个样本书向中国市场推出，是布鲁斯特墙纸公司的一个很重大的里程碑。

　　【搜狐焦点家居】：我们搜狐家居做了一些消费者的调查，发现其实很多消费者目前还是对我们墙纸的使用有环保的性能的担心。其实我们了解到行业内很多企业都是在以环保、绿色作为一个重要的底线。您怎么看呢？

　　【David】：从进口墙纸来说，这是无可非议的，我们所有产品严格遵照欧盟标准和严格的美洲标准进行生产和进入中国，这一方面我想广大消费者是没有疑议的。至于说到环保很多人只知道从消费者层面上的环保，就是说你的产品有没有有害物质的溢出、气体的溢出等等。其实从我们生产厂家来说是两方面的事情，一方面在生产过程中我们是注意环保的，所有的废气、废水、废物都经过环保处理，符合中国的安全排放标准。第二个生产的产品，我们在苏州工厂生产的产品完全符合欧盟标准在生产，所以从有害气体的溢出、有害物质的溢出等等都是非常环保的。这方面布鲁斯特我想是广大消费者都信得过的。

　　【搜狐焦点家居】：目前布鲁斯特的主要渠道构成有哪些呢？

　　【David】：我一直坚信中国墙纸市场还有巨大的潜力，所以我们的销售基于三个渠道。一个最主要的是零售商，我们各地的零售商都是我们的合作伙伴，都是当地数一数二的墙纸经销商。第二个是大卖场，我们进入了所有的大卖场。第三个渠道就是最近的一些工装、家装项目，这些项目变成了一种趋势，因为很多地产开发商、发展商他们都以精装修楼盘的推出作为一个目标。所以我们的销售策略也要跟上，进入这些精装修的楼盘，这是最近两年的一种变化和趋向。

　　【搜狐焦点家居】：对于我们电商、网络平台的发展呢？

　　【David】：布鲁斯特的品牌对我们来讲是至关重要，所以在过去的两年中我们禁止我们的产品在网上销售。因为在网上销售会极大地妨碍我们经销商的利益，因为很多人从批发价加一点点钱从网上销售。价格竞争不是我们追求的目的，我们是竞争产品跟服务。所以在过去的两年中间，我们是禁止在网上销售。

　　但是网上销售确实是今后的一种方向，是一种趋势。所以我们一直在积极研究，从技术层面，从产品宣传层面，我们都会出台一系列的新的网络销售政策。最主要的一个目的就是保护经销商，同时大力地推广我们的产品，这是我们的网络政策。

　　【搜狐焦点家居】：我们搜狐焦点家居此次壁纸展上推出了“大数据系列”的一些活动。包括我们也了解到目前行业发展了35年，两次行业转型以及中国现在人均消费壁纸的量是在1平方米左右。对于这些数据，您是怎么看待？

　　【David】：这是非常好的一个问题，大家知道我本身是IT出身，在布鲁斯特服务了26年，前15年我是IT的副总。所以我几十年来一直注重于数据的积累跟分析，中国墙纸目前是世界第二大墙纸市场，仅次于俄罗斯。从颁布的一些非正式数据来讲，我想还不到你刚刚说的，大约是在0.1卷一人一年的消费量。一卷是5.5平方米，所以大约是0.5平方米左右的。所以从这个层面来讲，我们的市场潜力大有发展。

　　同时在中国大约是5%到10%左右的楼盘是使用墙纸的，所以从这个层面来讲中国墙纸的潜力非常地大。因为我们的消费量大约是俄罗斯的二十分一之，是南韩、日本的大约也是二十分之一。因为基数很低，增加一倍的话我们就会很大很大。很多人都说今年墙纸市场不太好，从一些数据来讲整个中国墙纸市场还是在扩张，只是业内的介入企业很多，产能大于效能，所以中国现在有大于3百家厂。很多伪劣产品也在市场上流通，所以处于一种不太正规的一个局面。我相信经过今年、明年的一些整顿，墙纸市场会向一个健康的方向发展，会有一个新台阶。