建材经贸大厦集聚16家京城"惟一店" 高端品牌扎堆儿
正像国际奢侈品牌集聚在新光天地、国贸、燕莎等高端商场一样，高端家居品牌也时兴扎堆儿开店，“挤”在一起展现自己的高贵与珍奇。4月14日，北京建材经贸大厦发布的一项品牌调查报告显示，单是在这里开设北京惟一店的家居品牌就有16个。面对同样的“有钱一族”，具有个性与特色的高端家居品牌正呈现集中化。
“惟一店”扎堆儿
金启泰老板陶振水是北京建材经贸大厦的老商户，大厦开业17年，他至少跟了15年。2011年，陶振水代理了两个全新的布艺品牌，一个是德国的SAHCO，另一个是意大利的erre，仍然在大厦设点销售。“与众多品牌到处开店不同，我只在北京建材经贸大厦开一家店。”陶振水说。
经营SPA浴缸的张大涛是两年前才到北京开店的。如今，与陶振水一样，他也只是开了一家店，只有到北京建材经贸大厦才能买到他代理的美国浴缸品牌Sandance——一种“可以半个月不换水却能保持洁净的神奇浴缸”。
据统计，这种只在北京开出一家“惟一店”，而且选择在北京建材经贸大厦扎推儿的品牌共有16个，其中包括很多国际知名大牌，如德国花岗岩水槽品牌Shock、澳大利亚马赛克品牌EVERSTONE、德国卫浴品牌施华洛世奇、西班牙瓷砖品牌PORCELANOSA等。扎堆儿开“惟一店”，成为顶级家居品牌的经营特色。
产品高端原创
与大众家居品牌走“量”不同，这些在北京只开“惟一店”的家居品牌卖的是“高端”和“原创”。这与北京建材经贸大厦的定位不谋而合。
经营德国卫浴品牌施华洛世奇的陈红，她的店面整整占据了一层楼。“施华洛世奇的总部设在奥地利，卫浴是其惟一在水晶以外的授权品牌，生产地在德国，做工精细，不仅镶嵌的水晶晶莹剔透，而且每一款浴缸都单独设计，在全世界独一无二。”陈红表示，北京建材经贸大厦的这家店不仅是北京的惟一一家店，而且是全亚洲最大的店，一套没有几百万元下不来。
将德国Biffar户门引进中国的张勇，也是德国博夫曼橱柜的经营者。铜质的材料、手工的打磨、贵气的造型，都彰显着产品的珍贵，而通过指纹、数字、掌纹设置密码更成为其安全的保障。“因为这种门很特别，在中国别无他家，起步价是30万元，卖得也不错。”Biffar户门经理李国辉介绍说。
经营独辟蹊径
在北京建材经贸大厦逛上一圈，与大商场相比，人流是少了一些，但商家的买卖并不差。以金启泰老板陶振水为例，大厦总经理李明调侃道：“小陶是骑着自行车来的，后来换成了奔驰，现在又开起了保时捷，他们不赚钱才怪！”
对于在同一个地方扎堆儿开“惟一店”，品牌商的看法是这样具有“互动效应”，“有名气的愿意在一起共享客源，名气稍差的与大牌在一起也提升了身价”。实际上，高端产品的消费者是一个特别的生活圈子，借助口碑传播，他们会主动找上门儿来，扎堆儿更容易让人找到。安德蒙特地板市场部经理周秀娜证实，他们的顾客群就不仅限于北京，很多顾客都是从外埠慕名而来的，山西、内蒙古、河南的顾客都有。
16个高端家居品牌在北京建材经贸大厦扎堆儿开“惟一店”，李明仍不满足，他在规划着“招商养商”。“我们会提供更好的展示条件，吸引更多独立店、特色店、惟一店到北京建材经贸大厦开店，把大厦打造成为最有影响力的家居品牌和最具创意的家居产品集中地。” (责任编辑：JN103)
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