蒙太奇硅藻泥面向市场立足服务迎接挑战

当下，硅藻泥生产企业和销售品牌数以百计的存在着，厂家与销售品牌主要采用两种营销方式，一种是采用对用户直销，另一种是加盟代理的合作方式进行销售。一些已经打响品牌，营销模式逐渐趋于成熟的企业，诸如蒙太奇硅藻泥等更注重品牌形象的宣传和建设整体市场布局，而一些小型企业则更注重短期内销售额的上升。市场竞争日趋激烈，各品牌都针对自身特点制定了相应的战略目标以扩大市场份额。

就地域而言，硅藻泥产品主要应用于一、二线城市，经济相对发达的地区。而积极推动硅藻泥产业向三、四线城市迁移，将会加速硅藻泥行业的发展。随着造城运动不断推进，硅藻泥行业已呈现出井喷式的发展趋势。

到目前为止，硅藻泥行业发展势头整体来看是良好的，保持着比较迅猛的增长速度。因此，尽管行业中各品牌间乱象渐生，但硅藻泥的发展前景还是十分可观。在各个硅藻泥品牌纷纷成立，并试图谋求发展的今天，蒙太奇硅藻泥也以强劲的企业资源和良好的品牌形象，在硅藻泥市场上牢牢占据着先机，并强化了在市场中的领先地位，不断完善着产品、运营、服务模式。

上图由蒙太奇硅藻泥辽宁葫芦岛代理商提供

透析奠定蒙太奇硅藻泥行业地位的经营策略

一、目标消费者分析

蒙太奇始终站在消费者的立场上来分析产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。随着生活水平的提高，人们的消费观念也产生了很大的变化，更多的消费者开始关注低碳，关注环保，关注健康，寻求更加合理的消费方式，硅藻泥就是在这种消费需求的大环境中应运而生。

在进行品牌差异化定位前，蒙太奇做了大量的问卷调查，深入分析了消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

编辑：沙鸥

二、竞品定位，诉求分析

进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都锁定在某一个点上，那么作为一个同行品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买。蒙太奇立新求异，从这个“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，实现与竞争者产品的差异。

三、产品核心优势分析

在品牌定位时，蒙太奇硅藻泥着力于最优质的产品研发优势，以及蒙太奇自主产品工艺创新的优势。把核心优势这把利剑深深的插入市场环境中；对产品的核心优势进行精炼，并赋予其一个区别于同行业其他硅藻泥品牌的“记忆点”，然后将这个“记忆点”全力释放，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而强化消费者对蒙太奇产品的印象，蒙太奇最新一代的“天然弱碱 负离子触媒”硅藻泥就是通过精炼的优势产品。

综合分析，市场上不会只有一家蒙太奇品牌，随着其他成功的品牌将差异化特征研发显现出来，蒙太奇硅藻泥也会面临一个又一个竞争者的挑战。这种挑战对于企业来说，是压力更是动力，是长远受益的。只要始终立足消费者，以消费者的角度去思考产品研发、品牌提升、完善服务，必将能始终保持差异化优势。

编辑：沙鸥

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