地板企业切忌跟风下乡 要学会“量体裁衣”

素来就有“阳春白雪、下里巴人”之说，同时介于两者各有各的喜好，各有各的偏爱，地板市场也是如此，现阶段诸多地板企业转战城镇农村市场，但是并非就能完全适合，也要根据当地经济情况和消费习惯来判断。

农村地板消费情况

业内人士透露，大部分一线品牌地板产品的毛利润率在40%以上。其中高端原木地板产品由于其产品附加值高，利润甚至可以翻番。但是由于价格过高，一线品牌地板在地县市场的销售空间较小。

小编调查了某地县市场的数十家地板经销店，发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前，在地县市场，中低端地板品牌占有绝大部分市场份额，而高端产品的市场空间十分有限。

二线品牌价格相对较低，地县消费者能够承受，所以市场前景被众多经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放，二线地板品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

中低端地板在农村更吃香

近年来，国家政策不断向地县农村市场倾斜，农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民，其所得早已超过不少城市居民。因此，他们对建材产品的要求也越来越高。

根据市场调查了解，农村市场的对于地板品牌的消费跨度较大，但是就整体来讲，中低端价位的地板还是比较吃香。

“集市”旺盛，客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市，定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市，即使没有购物需求，许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市，许多居民在逛集市的时候，就会进入这些店面，增加了店面的人气，扩大了店面的销售机会。

大部分农村消费者对地板品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比，知名度较低，但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售，因为二线品牌的价格优势更加突出。

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