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市场维稳橱柜企业要适时调整策略

https://www.biud.com.cn 2013年08月12日16:23 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜业的发展速度从未放缓，而市场的态势却不是一味“大亮绿灯”。橱柜企业必须根据行业倾向、市场环境和自身条件随时调整策略，尽量维持优势地位，也才能够更长久的维持利益空间。

市场维稳橱柜企业要适时调整策略

橱柜企业重心下移

渠道重心下移。随着橱柜市场竞争的加剧，在一二级橱柜市场由于竞争的白热化，橱柜企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于缓慢，橱柜市场突破的困难重重，因而众多橱柜企业为规避在一二级橱柜市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，出现将营销渠道重心进行调整，将渠道重心转移至三、四级橱柜市场趋势。通过细分橱柜市场进行更为细致的橱柜市场精耕细作，来实现销售的增长。

管理重心的下移。由于营销渠道的重心由一二级橱柜市场转移至三、四级橱柜市场，橱柜企业对橱柜市场的管理工作相应要进行了调整，由过去单纯只注重一、二级橱柜市场的开发、维护和经销商管理的同时，开始派驻人员进入三、四级橱柜市场协助经销商开发和维护橱柜市场，并将分销商也纳入营销管理体系，在橱柜市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级橱柜市场的投放与管理。

市场运作区域化和精细化

为实现橱柜市场的精细化运作，提升橱柜企业的竞争能力，获取橱柜市场的份额，橱柜企业对销售渠道的运作开始独立运作，通过对各渠道的研究，结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍进行更为专业的维护，寻求在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。

过去橱柜企业对营销区域的划分采取的省代，市代的形式，进行橱柜市场开发，在现代（现代装修效果图）橱柜市场营销环境下，众多的橱柜企业对经销商的区域开始进行细分化，省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根据橱柜市场的需求和代理商的运力、财力将橱柜市场进行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且出现一个橱柜市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理商)对橱柜市场精耕细作做深做透橱柜市场。

延伸产品的品类链条

在橱柜市场竞争中，橱柜企业可通过产品的系列化和开发副品牌来提升竞争力。为了对产品品类进行管理，提升各产品品类的竞争力，橱柜企业就要根据产品品类的特点，将产品品类进行组合，选择多个经销商进行单独运作不同品种或组合品种，使经销商由过去经销商产品大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品类销量和竞争力来获取利润。

最后，随着橱柜市场的发展和橱柜市场环境的变化，营销的趋势将会不再局限于以上几个方面。同时经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势，通过对这种趋势进行审势度时，将目光重点关注，适时而动，才是研究这种趋势的最终目的。