玛堡卢焕瀛：我们的目标是将壁纸演绎好
编者按：2013年8月7-9日，第十六届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会于上海新国际博览中心开幕。本届展会举办之时，虽是骄阳似火，但来自四面八方的经销商仍然热情高涨。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了玛堡中国总裁卢焕瀛，共同在大数据时代把脉墙纸行业的发展。
嘉宾：玛堡壁纸中国区总裁 卢焕瀛
时间：2013年8月7日
地点：上海新国际博览中心
玛堡壁纸中国区总裁 卢焕瀛
>>>>以下为访谈实录内容：
【记者】：您刚才在论坛上说，未来公司会按照既定目标来执行。想了解一下，你们的目标是什么？
【卢焕瀛】：我们的目标是希望做一个很好的演绎者，我们是很好的推广者，我们是一个很有效率的物流体系。
第一个，我们代理了很多品牌，甚至我们还跨品类，我们有布艺产品，所以跨行业里我们有很多品牌在全世界领导性的品牌。这些品牌的定位非常清晰、明显，我们要做的就是把他们的定位、产品的特性、品牌的故事在国内演绎推广。
我们说高端，可能消费者真的不了解，现在张三李四都在说高端。据说防火板也想做壁材，瓷砖想把客厅也铺的像卫生间一样…..我们觉得每个涂料都做的很好，最好天花板也铺上，我们知道这是很现实的事情。但是我们没有那么大的野心，看到墙面都说是我的，我们说希望的是一个理念，一个生活形态，消费者能够认同这些生活形态，我们的产品适合他的家居、适合他的预算。
所以我们在这里做工作的时候，说实在的，我们先要把田给辟出来，散上种子，种子慢慢成长出来，我们去学习如何让果子长大，把果子摘下来到市场。
德国玛堡壁纸在行业里做的很久的，很多是创新风格的东西，风格不是随大流，而是走自己的路，我们跟很多人并没有太大的冲突，我们希望把玛堡或者其他品牌的理念让很多消费者理解，他们对我们理解更多对偏好性更强，假如他们对我们不了解可能就是很简单的，看到什么价格合适可能会选择。
【记者】：刚才在论坛的时候也说，中国现在人居消费的壁纸不到0.9㎡，这个事情其实说了很多年，为什么壁纸在中国到现在普及率还是很低？
【卢焕瀛】：壁纸的使用寿命还是挺长的，假如说2000年左右试做好的墙纸，到现在还好端端的在墙上。如果不是因为风格不喜欢了，或者想换了，其实它还可以留在墙面上。
我们倡导墙面是居家时尚一部分的概念，我们说五年前的衣服你在拿出来看，我当时为什么会选这样的衣服，你可能对自己产生一个问号。一样的，家居、壁纸而是真正在你家居风格定调的东西，时尚的一部分，你必须要这样思考。
这也是我们跟目前国内很多品牌在做的一个差异化，他们谈的是建材，我们谈的是装饰，我们谈的是风格。简单的比喻，你有一块画布，上面涂的颜色，很多人把这个东西认为我是生产画布。但是我们在想说，我们推广一个能够装饰你们家的一幅画，你要这样思考，我在提升你的消费品位与居家品位装饰性的东西。
【记者】：我们最近做了一些调查，发现很多消费者提到壁纸还是关注安全、环保，我不知道高端人群是不是也关注这个？
【卢焕瀛】：基本上中国的消费者对这个看的很重要，这也是我们目前在市场上很受到欢迎的重要元素，因为我们从产品的设计、产品的原材料、产品的制造过程、最后运达每一刻，都是环保的过程，对我们来讲是很基本的。
假如说用这个很基本的东西，我们是绝对没问题的，只是说出了基本的我们还是要让消费者得到更多，而不是安全环保的。你会质疑你用一个包是一个精品品牌的，你不会质疑它的环保性，就算你拿到一万个里面有一个比较不好的，很明显的你一定会换回去。
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