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家装热潮提前到卖场促销抢蛋糕

https://www.biud.com.cn 2013年08月16日10:12 家居装修知识网

　　8月，作为一年中最热的月份之一，一向是传统的装修淡季。

　　不过，今年刚刚过半的8月，家居建材市场却异常的热闹。家居建材市场竞相推出优惠活动吸引消费者，特价展销、团购会、体验会等多种促销活动是你方唱罢我登场，虽然主题不尽相同，却都有着明显的预热“金九”成分在里面。

　　那么，是旺季提前到来了，还是人为制造的“繁荣假象”？8月的疯狂促销，会不会影响9月的整体家居建材市场行情？

　　抢滩市场，卖场促销五花八门

　　虽然“金九银十”尚未到来，在经历了6、7月“传统淡季”的冷清后，近期惠州市区各大家装卖场的品牌活动密集推出。

　　上周末，在惠州市会展中心举办的一场家装博览会上，商家云集、人头攒动，各类“血拼”、“秒价”广告夺人眼球，每个做活动的商家都各有由头，而促销活动的密集大范围提前上演，还是让不少市民对今年的“金九银十”有了不少好的预盼。

　　对此，此次“家博会”活动的主办方代表称，“家博会”期间，主办方保证了所有参展商品全市最低价，并承诺同一个品牌同一款产品价格要比门店低10%以上。

　　记者也在活动现场看到，除降价促销外，商家的促销活动可谓五花八门、层出不穷，比如交200元订金抵2000元现金、发放小面值代金券、发放小礼品、组织抽奖、砍价师现场砍价、装修公司联合银行推出装修分期付款业务等。

　　“早就听说“家博会”团购优惠有很多，我们一家人就赶着周末一起过来看看，合适的话选购些建材，很多建材看起来价格还是挺便宜的。”一位前去参展选购的市民林女士说，趁着商家现场促销，他们为正在装修的新房订制了3套以8折促销的木门。

　　据不完全统计，进入今年8月以来，家居建材市场的促销活动次数明显较前两月要多且力度大。比如为庆祝品牌创立十周年，惠泉山宝建材连锁广场的“八重惊喜狂欢送”活动从7月底便开始举行，一些建材市场也从8月13日开始，以“七夕”为由，举办七夕优惠酬宾活动。

　　“今年的家装旺季比往年要早一点，我们也在此次活动中，保证年度最低价，若非最低，差价部分5倍奉还。”惠泉山宝相关负责人称，在“八重惊喜狂欢送”中，交订金的市民最高可送价值3378元产品，买满2000送1100，另外还有瓷砖“1元抢购”。

　　单场活动少了，联手活动多了

　　地板、橱柜、瓷砖、卫浴、木门等建材是装修中必买的主材。

　　据记者走访调查发现，8月，各大建材品类的促销火力也很猛，不过，值得关注的是，类似以往的大规模单场活动并不多，商家更多地以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开8月淡季的市场。

　　“在与卖场、联盟的合作中，我们这些家居建材单品可以很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”在市区三环装饰城，一位经营瓷砖、卫浴材料的商户说，“联手行动”可以有针对性地拓宽消费群体，自今年5月以来，他们与装饰城内其他几家建材商户联合，每个月都有活动举办，而由此带来的收效也十分明显。

　　不过，瓷砖作为即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，竞争异常激烈，8月的瓷砖市场行情并没有预料中那么好，除去个别大规模活动的品牌，其余品牌销售额基本持平。

　　“8月家装市场促销火热，除了商家给出了大量优惠之外，另一个原因是消费者愿意买单。”一位品牌橱柜经营店的负责人说，8月之前的上一个促销旺季是5月，间隔了6、7两个月时间的淡季，这就累积了不少消费需求，一旦8月有大规模的促销活动，有需求的客户自然就会蜂拥而至。

　　据介绍，6、7两月淡季累积的客户大部分都是准备下半年装修的准业主，且都是刚需装修者，他们更看中“省钱装修”，所以家装商家联合促销活动的模式是最符合这部分人需求的，虽然8月的气温居高不下，但按照目前的家居市场促销热度看，原本预计在“金九银十”才会涌现的家装热潮，已经在8月抢先登陆。

　　相较之下，8月家装公司的促销推广活动却显得有些“不温不火”，不少家装公司8月都在着手备战9月的家装传统旺季，不过，在促销方式上，装修公司除了传统的营销模式，也有越来越多家装公司推陈出新，采取多品牌联盟的方式。

　　如市内一家装饰连锁公司联合多家家居建材品牌做联盟促销，集结各类家居建材产品，提供一站式便利家装采购，同时，部分装饰公司还推出了“水电一口价”等活动。

　　预计“金九”平稳，过半企业继续搞促销

　　尽管家装行业各类活动频繁，但从今年上半年的数据来看，全国规模以上建材家居卖场1至6月累计销售额为5196亿元，同比下降了6.19%。

　　“行业整体的不景气是商家大搞促销的重要原因之一，同时还与季节性因素有很大关系，高温、多雨等恶劣天气会影响装修，并导致一部分7、8月的消费需求累积到9、10月份再集中释放。”惠州装饰行业协会的一位理事表示，如果7、8月表现非常不好，可能9、10月会有集中的释放，但从总体上预计，因为整体经济下行，刚性需求虽然有，但增长不会像往年那么大，下半年的市场对行业里的企业来说，销售额可能并不会比去年好。

　　“怎么说呢，再怎么新鲜的招数也都有人用过了，而且买的人就那么多，市场不会因为卖的产品多了就会旺起来。”在惠州经营一家石材公司的负责人说，尽管各企业为自身定下的目标有所差异，但今年“金九”市场会相对较为平稳，向上提升的空间不会太大。

　　记者在走访市区部分家装产品卖场时也发现，绝大部分待装修的业主普遍认为，现在商家似乎全年都在做促销活动，导致业主们并非一定要在“金九银十”期间下单。

　　“毕竟这么多卖场、品牌都在做活动，而且也分不出淡旺季了，所以，什么时候需要，什么时候下单就可以了。”一位市民表示，“金九银十”期间，商家多是以套餐或者特价的形式促销，一些套餐看上去很实惠，但并不符合家庭装修风格或者不大实用，即使价格比较诱人，也不得不放弃。

　　“如今的家居市场，商品雷同、装饰套餐也如出一辙，使行业竞争更为激烈，如何在这之中寻找商机，差异化经营是一条出路。”某橱柜品牌市场部的负责人告诉记者，今年接下来的两个多月，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，继续推促销活动，通过细分橱柜市场，有针对性地对消费群体进行定位。

　　促销暗藏陷阱，购买前做好“功课”

　　近期频频出现的商家让利促销，究竟是商家真的回馈顾客，还是“虚晃一枪”？上述问题是不少准备装饰新居的消费者普遍关注的问题。

　　“事实上，打虚折、乱标价是家居建材市场公开的秘密。”一家销售某品牌卫浴的销售人员坦言，现在商家的促销方式要么调高原价、要么搞组合促销，为的就是给消费者一种实惠感，不过，通常而言，打折力度比较大的产品，多为积压的库存产品，真正市场上热销的产品降价空间不大。"

　　对此，从事家装行业多年的一位业内人士也向记者透露，品牌企业的畅销产品价格相对公开透明，这类产品很难“有文章可做”，但很多小品牌由于质量一般、售后服务不能保障，价格浮动的空间也比较大，因此，需要消费者仔细鉴别。

　　“家装建材的好坏直接关乎整个房屋装修质量，消费者在购买前最好能做做功课，做到心中有数，才不会被忽悠。”市消委会的有关人士表示，对于商家的各种促销花招，消费者要擦亮眼睛，仔细辨别，不能对广告偏听偏信，特别是在购买建材商品时，一定要到合法经营场所选购，选择优质品牌，不可贪图便宜购买“三无产品”。

　　消委会提醒，低价甩卖、优惠打折只是商家吸引消费者关注的一种方式，消费者一定要仔细分辨这些低价产品类型、档次，千万不要为了便宜而以牺牲质量、售后等服务，同时，应仔细查看建材商品有无合格证、有无生产厂家和有无生产日期等必要内容，以此确定是否为“三无产品”等，如果买到不合格的产品，可拨打12315投诉热线进行投诉、举报。 (责任编辑：JN103)