万华于文杰：与箭牌衣柜携手共建无甲醛家居

网易家居8月15日报道   技术箭牌、Fun心居家——箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式于2013年8月12日在佛山举行，接受了网易家居的采访。于总预言，未来几年，无甲醛必定占据家具市场的主流。万华与箭牌衣柜的合作，将会多方位提供技术以及战略支持。

万华生态板业股份有限公司总经理于文杰

网易家居：于总，我们知道衣柜行业也有好几家企业跟万华公司有合作，目前消费者对禾香板的认知是处于什么阶段？

于文杰：通过我们几年的努力，消费者对禾香板的认识度，在不同行业应该有一定的提高。在板材行业，估计我们的禾香板能够排在前五名。消费者对禾香板的认知很简单，只要一提到禾香板就想到零甲醛。现在禾香板已经作为一种家居品牌的特征，中国大部分消费者都已经知道，并有一定的普及度了。

网易家居：万华禾香板一直提倡的是以草代木，做到真正的低碳、环保，您认为秸秆取代普通的板材，会成为未来原材料的趋势吗？

于文杰：一方面，中国是森林缺乏的国家，我们的森林根本就不能支撑中国的家具行业，全世界的家具行业有一半以上都让中国做，可是中国缺乏森林，就算把中国的森林全砍完了，也不够全世界用的，所以原料上必须要用替代品。另一方面，现在中国人有钱，对生命的健康要求越来越高，这是一个大趋势。所有的家具厂，它可以不用万华的禾香板，但是它一定会用替代的东西。随着无甲醛的禾香板在家具行业的推广，无甲醛的概念必定会深入人心，谁都会去选择健康无害的东西。家具厂可以不买我的禾香板，但是他一定会买无甲醛的，用三到五年的时间你们可以看到，中国的家具市场一定是无甲醛占主流。

网易家居：现在市面上家具无甲醛的有很多，但真假难辨，是不是选择万华板材的才是真正的无甲醛？

于文杰：无甲醛的东西不多，现在也不乱。现在你听说过无甲醛的东西，大部分都是真的。因为推出无甲醛的口号，是要给消费者提供检测报告的，没有检测报告都是假的。

网易家居：通过本次战略合作，万华公司针对箭牌衣柜会提供哪些战略及支持？

于文杰：第一，我们作为负责任的供应商，要给箭牌提供合格的产品；第二，我们这种产品的价值要传导给箭牌，我们把无甲醛的概念嫁接在箭牌的产品之上，所以我们将来的市场部和箭牌的市场部要进行大量的对接，就是将来把这个无甲醛的概念怎么融合到衣柜上、融合到橱柜上；第三，箭牌的产品销售给消费者的时候，我们有众多的合作伙伴，我们有很多的经验，包括我们很多的推广方案，我们会跟箭牌一起共同探讨，变成箭牌自己的东西；第四，我们万华板业的核心的销售观——我们会让我们的客户产品增值。

我认为，好的东西一定要卖好的价钱，你出一个买豆腐的钱，就非要想买个黄金吗？不太可能。好的产品就一定要好的价钱，我从来不避讳这个观点。我从来不认为我们禾香板，箭牌这么好的品牌，要卖低价。这方面我和我们箭牌共同合作，利用我们双方的品牌，利用我们双方企业的实力，我们觉得价值上的引导也是我们必须要做的工作。

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