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美的照明李三龙：工程零售并进多渠道促增长

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:55 家居装修知识网

　　2011年，美的照明5年50亿计划的第二年。在经过2011年的良性发展之后，2011年美的照明情况如何？近日，搜狐家居独家采访美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙。

　　积极应对房产调控影响，多渠道发力促增长

　　【记者】：李总您好，感谢接受搜狐采访。最近我去一些家居、建材企业走访，有企业反馈目前整个市场表现不是很好，美的照明到目前为止市场表现怎么样？

　　【李三龙】：从去年国家针对房地产政策的一系列调整来看，不只在建材和照明领域，包括家电等很多领域都或多或少有所影响。我认为目前对美的照明来讲影响不是很大，一方面我们在积极应对调整；那另外一方面因为我们是多渠道，多产业的发展，也可以通过其他渠道发力来弥补增长的盲点。

　　【记者】：美的照明提出五年达到50亿的目标。要实现这个目标，对增速的要求是比较高的。你觉得目前你们的增速度的主要来源是什么？是新开店面带来的增长？还是已有店面成长带来的增长？

　　【李三龙】：在去年美的照明进行了比较完善的渠道布局后，今年我们主要是对已有的网点进行优化和提升。今年开店的话，也只限于在重点城市建设旗舰店。今年增长我们着重培养店面的单店产出，实现规模上的增长。

　　工程、零售齐头并进最理想

　　【记者】：美的照明到目前为止还是以零售为主？工程项目进展怎么样？

　　【李三龙】：从美的集团来讲，因为基于强大的消费者基础，零售业务非常出色。但在照明领域，工程是代表行业主流的渠道，美的必须去学习和强化工程能力。去年我们一是培养整个团队的工程意识；另外，搭建美的照明的工程团队，工程团队跟零售团队定位包括工作的侧重点的划分。第三个就是做工程产品的布局，今年年初我们工程团队搭建逐步完毕，也不断推出工程类的产品，还有整个团队对工程的欲望非常强烈。从现在来看，今年我们工程业绩会给大家一个惊喜。

　　【记者】：放在未来五年50亿的大目标里，理想的状况下，工程占的比重有多少？

　　【李三龙】：比较理想的状况是齐头并进，但这个是受很多方面影响的。

　　标准产品自制个性产品贴牌

　　【记者】：我知道美的照明的产品贴牌比例是比较大的。从张武力总经理的言论来看，对产品自制是很重视的。您觉得对美的而言，自制产品和贴牌产品的关系是怎么样的？

　　【李三龙】：我们的自制原则是，类似节能灯种易于标准化的产品，能够大规模制造，那么我们是完全自制的；而像有些相对比较个性化的产品我们会以OEM或ODM形式做补充，也即通过定制生产具有美的特色的产品。

　　【记者】：美的照明灯具生产基地也在建设中，即使未来产能扩大，我们也会坚持上面的原则吗？

　　【李三龙】：对，自制和贴牌生产。以后随着产业规模的增大，产品不断优化，自制的产品也会越来越多。同时随着发展，我们也不排除进行通过一些并购、收购方式，扩充我们的产能。

　　LED发展不排除并购技术是核心需求

　　【记者】：讲一下LED。前段时间，美的在上海酒店照明展推出了很多LED的产品。现在LED是哪一个部门在负责？

　　【李三龙】：我们分两部分，光源部分是在光源项目部，灯具部分是在灯具项目部。我们的LED光源都是自产，虽然生产线上马时间不长，目前占整体销售的比例也不大，但我们的LED研发、技术储备做的还是比较好的。

　　【记者】：前段时间雷士也发布了全线LED产品，那天雷士董事长吴长江说，他认为进入LED行业时机逐步成熟了。你们是怎么理解的？

　　【李三龙】：规划上面我们肯定重点发展LED，这个是大势所趋，只是时间长短的问题。什么时候解决成本和技术手段等问题，就可以有所突破了。LED并不一定完全代替传统照明，和传统照明是相辅相成的过程，很长一段时间内传统照明和LED是并存的。以前LED泡沫较多，现在明显趋于理性。

　　【记者】：针对LED，未来是否会用美的的资本优势去做一些并购、收购？如果做LED的并购、收购的话，你们的核心需求是什么？

　　【李三龙】：这点我们不排除；应该是技术，最好有技术，有工厂，再结合我们在营销方面的优势。

　　全线进入按步骤经营避免资源分散

　　【记者】：我发现照明行业很有意思的，中小企业特别多。因为照明产品线太长，很多企业只要定位于其中一小部分，就能活的很好。从现有的行业巨头来看，大家的特征也很明显，比如雷士、三雄工程项目占优势，欧普家居照明占优势，但不存在一个全线冠军。那么美的全线进入照明行业，会不会出现资源被分散的风险？

　　【李三龙】：行业里面确实是这样的现状。我们整体战略是全线经营，但是在具体战术上面是有侧重的，哪一块要先行，哪一块是后续。对企业来讲，资源再多也都是有限的，重要的是在恰当的时机把我的资源投入到最恰当的项目上面。比如说我们刚刚讲到工程，虽然在搭建团队时会涉及到整个商照、办公、户外等方面，但是在投入资源方面我们会先从商照、办公切入，户外是第二步，其他方面是第三步，会有这样逐步的战术变化。

　　【记者】：就是侧重的问题。

　　【李三龙】：步骤。这也是我们后台逐步完善的过程。这个涉及到很强的运营能力，所以对于我们来说是一个挑战，但是我们相信是可以做到的。这也是我们区隔于其他照明品牌不同的地方。

　　【记者】：好的，谢谢！