给陶博会的几点建议

　　每每参观陶瓷卫浴行业的展会，都不禁感叹企业钱多，舍得花钱。大家都知道，佛山每年的陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称“陶博会”)，稍为好点的展位，价格都不便宜，加上装修，肯定是一笔不小的费用。另一方面，近年来，各种各样的展会越来越多，参加与否，对企业来说是件相当纠结的事情。而如何提高展会的影响力，提升展会的人气吸引力及商家的信心，是主办方的当务之急。不夸张地说，陶博会已走到了必须改革的边沿，只有多方面改进才能真正发展下去。在此，笔者不妨大胆提出以下几点建议，供大家讨论。

　　一、专业化。只有专业方能体现展会高度，倘若为了多捞钱，什么企业都可以参加，难免成为一锅大杂烩。走个性化路线的企业或者老品牌企业，也自然不愿参加，因为会降低其品牌形象。任何游戏都须要建立正确的规则，没有规则，游戏就玩不长久，就无法吸引高手来“博奕”。意大利博罗尼亚陶瓷展为何拒绝更多的中国企业参展?难道他们不想赚更多钱吗?自然不是。正是敢于拒绝一部分“不符合”他们要求的企业，才能把展会办得更好更长久。

　　二、影响力。在专业基础上，去做影响力。若不做影响力，展会就会落入小圈子自我陶醉的作秀漩涡里，有何意义?从近两年展会来看，笔者发现陶博会有此倾向趋势。因此，要想把展会做得更好，必须把展会的影响力搞上去，把展会的影响力下沉到终端，让经销商实在感受到，这样的展会是不可或缺的，能近距离地了解行业动向的盛会。要体现专业高度，让大家觉得，即使不想代理新产品，也值得去看看。只有这样，方能吸引更多的厂家参与。当然要做影响力，主办方要有足够资金来打头阵，要有前瞻性的办展思路。只想着赚点小钱，不从整个行业发展角度去承担一份责任，是办不好会展的。

　　三、集中性。目前，陶博会场地分得太散，应该集中到一个地方举行。参展厂家本来就少，再分散就显得更弱。经销商看见会感觉规模不够大，直接影响其再次参加的积极性。从最近几届来看，除了开幕当天人气较旺，更多地时候有给人走过场的感觉。中国人喜欢凑热闹，其他不说，只要足够热闹，参与的热情就会高涨。

　　四、国际化。要国际化，方能吸引更多高端品牌参与。但就目前中国的环境，想要真正地做到国际化绝非易事。破除困局，最好的办法是与国外相关展会机构合作。至于如何选择国外企业，如何吸引他们的参与，需要我们展会主办者好好思考，用何种办法引进并让他们相信来了会有收获。

　　最后，我想给参展商一个建议，不要每次参展时，把产品摆得满满的，似乎总担心人家不知你家东西多，或者把展厅搞得像个批发市场一样，这是没有自信的表现，没有正确利用展示品牌形象的机会。我们的企业要有自信，会展结束后，你的品牌形象能留在观展者的脑海中。去年的秋交会，我和同事在华夏陶瓷城观展，有一家展厅和很多开放式的展厅不同，一反常态，用黑纱布把自己的展厅包围起来，请了一个舞者在里面表演，工作人员在前台给观众发企业资料，让人感觉耳目一新，神秘又有新鲜感，这样的企业谁不想一探究竟呢?

　　再有，展会不单单是展示产品，不要因为自己有了产品，就急于表现，急于去参展推广，现在做企业不是八九十年代了，可以仅仅依靠产品取胜，如今必须先把企业的文化体制完善起来，通过企业的文化对产品的核心价值进行包装。内功练好了，今天不参展，明天一样会有好的机会。所以，企业参展盲目不得，要视自己的发展需要而定。不能只要是展会就冲上去，否则一摔倒，之前获得的东西可能要加倍失去。

　　话说回来，由于时代发展的进步，获取信息的路径越来越多，商家越来越重视电子商务的推广，从信息汇聚的功能来说，不管是何种展会，都有时间地点的限制，不可能再像过去那样一家独大。面对如此形势，接下来的陶博会该好好考虑路在何方了。

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