河南开封菲柯特涂料杜总：做开封涂料市场领航者
菲柯特漆涂料厂家位于人杰地灵、风景秀丽的孙中山故居中山市，以“依靠科技，精益求精”为研发理念，致力于环保涂料产品的研发、生产、销售，是国内绿色环保漆的领军品牌，渠道网点覆盖全国，菲柯特漆河南开封涂料专卖店便位其一。我们有幸采访了开封菲柯特涂料加盟店的杜总，分享其在经营菲柯特漆的心得体会，与全国各地的经销商共勉。
河南开封菲柯特涂料专卖店加盟商杜总
记者：谈谈您印象中的菲柯特漆？
杜总：第一印象就非常清晰，我觉着菲柯特漆品牌通俗易记，亲和力强，男女老少都容易接受；商标设计简明、大方、美观、过目不忘，“VICTOR”读起来充满正能量。
记者：什么让您选择加盟菲柯特漆呢？
杜总：之前我代理过其他的涂料品牌，多次出现质量问题，客户经常投诉，于是我决定更换涂料牌子。真正开始了解菲柯特漆，是经过一个资深涂料行业 朋友的推介，通过对厂家的涂料产品进行测试，发现其产品涂刷效果好。这一点让我萌生了代理菲柯特漆的念头，在经过与厂家的多次沟通交流、实地考察后，最终 选择加盟。
记者：您的销量占开封涂料市场的大部分，主要集中在工程、分销、零售哪方面？
杜总：目前主要是家装和零售。我从事涂料行业多年，积累了丰富的客户群体。我觉着资源与人脉是从事油漆经营基本的助力，开涂料代理店一定要与家 装公司及油漆工队伍保持好关系。口碑传播很重要，菲柯特漆在当地口碑还是比较好的，当地油漆工师傅及业主对菲柯特漆品牌及产品品质都比较信赖，现在店里家 装零售的比较多，工程及分销也有涉及，逐步显上升趋势。
记者：菲柯特漆能在开封市区发展良好，您觉得和开封涂料市场有关系吗？
杜总：开封是河南省中原城市，开封涂料市场发展前景是非常广阔的。近年来，进驻开封涂料市场的涂料品牌越来越多，涂料品牌良莠不齐，主要来说还 是像多乐士、菲柯特等一线的涂料品牌与当地涂料品牌占主导。随着国家城镇化进程的推进，开封周边地区城市化进程加快，涂料的用量需求递增，也带动了开封涂 料市场的繁荣。
记者：您是如何开发开封涂料市场的，有什么好的经验分享给其他经销商？
杜总：做什么事情刚开始的时候都比较困难，有时候还有点丈二和尚—摸不着头脑。首先，做市场最主要的是要有很好的战略规划、经营思路与目标安 排，同时要重视业内人脉资源的维护。其次，前期要对辖区内做个有针对性的涂料市场调研，了解市场行业及竞争对手的情况；最后，渠道的终端销售很关键，做好 客户的售前购买须知、售中技术支持、售后回访等服务很关键。
记者：预计今年的销售量怎么样？对厂家有什么好的建议？
杜总：今年的涂料市场行业比去年有所好转，销量肯定会上涨的。希望我们厂商共同努力，合作共赢。
记者：非常感谢杜总接受我们的访谈，衷心祝愿杜总的菲柯特漆涂料事业蒸蒸日上。
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