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安信地板回晓炜：非洲木文化节递地板健康理念

https://www.biud.com.cn 2013年08月21日13:11 家居装修知识网

8月17日，“大美·非洲万众瞩目非洲木文化节”上海站将在安信地板红星美凯龙店(汶水店)盛大开幕。本届“大美非洲”非洲木文化节是由安信地板主办，旨在向消费者展示原汁原味的非洲土著风土人情，领略非洲文化、风俗、木材等的别样风采。“安信地板作为消费者心目中一个值得信任的实木地板老字号品牌，此次在上海举办大型文化节活动将对安信地板品牌文化带来哪些影响？近期安信推出的新品美式（美式装修效果图）古典（古典装修效果图）非洲花梨实木地板具备哪些亮点？针对此次活动，针对上述问题，网易家居特别采访了安信副总裁回晓炜。

安信地板回晓炜：非洲木文化节传递地板健康理念

安信副总裁回晓炜女士接受网易家居专访

【网易家居】：回总，您好，非常感谢您能接受网易家居的采访！首先，能否请您给我们介绍一下安信地板此次上海举办非洲文化节的具体情况？在本次“非洲文化节”活动期间，是否会举办一些优惠促销活动？

回晓炜：本次安信地板举办的“大美·非洲万众瞩目非洲木文化节”上海站活动在红星美凯龙汶水店举办。活动将通过非洲土著的音乐、舞蹈等方式，为中国消费者再现遥远而神秘的非洲。在这次安信地板“非洲木文化”上海站活动期间，除了精彩的非洲土著人表演外，红星美凯龙汶水店安信地板门店还推出了超级优惠活动，其中许多非洲材地板如非洲花梨、圆盘豆、非洲桃花心、缅茄都推出了优惠价，其中非洲桃花心实木地板抄底价288元/平方米，非洲花梨实木地板299元/平米起售，非洲材精品非洲楝，299元/平米起。

回晓炜：此外，现场签订单还有好礼相送，活动期间，签订单即可获赠安信精美地垫一个，购买地板款满5000元即可获赠安信魔力拖一个；非洲花梨实木地板购满50平米，送非洲花梨三件套一套。现场购买安信实木地热地板，除可享受超低价格外，更可享受25年保用承诺。

【网易家居】：据了解，本次“非洲木文化节”上海站是第二站，接下来将在哪些城市举办？都将有怎样的特色活动？安信地板举办“非洲文化节”，将非洲文化带到中国、带到上海来的初衷是什么？您对本次上海站活动有怎样的预期？

回晓炜：这次在上海举办的“大美•非洲万众瞩木非洲木文化节”反响非常好，接下来将于8月中旬在北京、广州、深圳陆续开幕。安信地板五城联动，向消费者展示原汁原味的非洲土著风土人情，让消费者近距离感受到非洲文化、风俗、木材等的别样风采。

回晓炜：安信地板早在2005年就曾举办过一届“印第安文化全国巡演”活动，那次活动给消费者留下了非常好的印象，8年前的印第安巡演在全国20个城市展开，历时两个月有余，在全国刮起了一股印第安文化风。而这次“大美•非洲万众瞩木非洲木文化节”是安信地板继2005年印第安文化巡演之后，又一次介绍异域土著文明的全国巡演。

回晓炜：安信地板之所以举办本次活动，主要是因为在与非洲深入的合作过程中，安信地板团队感受到非洲有着引人入胜的风土人情和土著木文化，所以举办本次“大美非洲·万众瞩目非洲木文化节”活动，通过非洲土著音乐、舞蹈等艺术（艺术装修效果图）形式，向消费者展示神秘非洲的魅力。此外我们也希望通过在“非洲木文化”活动过程中，将安信地板非洲材实木地板展示给消费者，让消费者在与非洲木材的近距离接触中，感受到独具特色的非洲木文化。

【网易家居】：随着楼市调控加剧，这对于地板行业来说面临着一定的挑战和机遇，首先建筑地板行业不可避免地受到楼市调控的影响，其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对地板的需求，不少业内人士认为“营销在工程”对大多数地板企业来说是不错的选择，您如何看待这个观点？安信地板目前在零售与工程方面的比例是怎么样的？未来是否会在工程营销方面有新的动作？

回晓炜：对这个观点我并不完全认同。首先不能否认的是近几年地板行业工程销售占比在上升，但具体能上升到哪个阶段，还需要相当长一段时间的市场考验。其次，随着家装市场个性化需求越来越多，不少年轻消费者并不青睐千篇一律的精装房，反而更热衷按照自己喜好的风格进行装修，所以未来精装房市场需求量将出现一定程度的萎缩；此外，精装房作为房地产市场产品之一，在市场竞争中也以“性价比”优先，高性价比就要求价格相对比较低廉，这对不少品牌地板而言，尤其像安信地板这样已经发展了近20年的地板企业来说，其产品是具备一定的品牌附加值的，产品主要是面向中高端需求，所以不具备明显的价格优势。综合以上原因，我认为对品牌地板企业而言，“营销在工程”并不是绝对的。安信地板一直也非常重视工程市场，但这并不是我们营销唯一关注的重点，目前安信地板零售与工程销售的比例大约在5:1，未来安信地板营销仍以零售为主，工程、外贸为辅。

【网易家居】：随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，您如何看待建材行业三四线城市市场、乡镇市场对地板企业的重要性？安信地板未来是否会重视三四线市场及乡镇市场的拓展？

回晓炜：对一个企业发展历程而言，在企业初步发展阶段，不少企业都会重视在三四线城市的拓展。但当企业形成一定规模进入稳步发展的阶段时，更多的应该注重在一、二线城市布局。受安信地板品牌定位、产品特色等因素的营销，安信地板目前更加重视在一、二线城市的深耕细作，同时也在有针对性、有步骤的开拓三四线城市的市场。

回晓炜：对地板企业而言，一、二线城市与三四线城市的市场定位有差别，，一、二线城市市场定位相对偏向中高端，而三四线城市市场定位相对偏向中低端。安信地板的产品主要是生产“给消费者带来更高品质享受”的实木地板，主要针对的是对生活品质有较高追求、对地板产品的“安全、环保”有更高要求的中高端消费者，当然三四线城市也有中高端消费群体，但数量相对较少，所以未来安信地板布局主要以在一、二线城市深耕细作为主，同时也重视三四线城市的拓展。

【网易家居】：安信地板作为一线地板品牌，在市场拓展过程中势必会受到本土品牌的打压，安信地板将采取哪些措施赢得三四线城市市场、乡镇市场的占有率？

回晓炜：安信地板凭借其品牌效应以及优质的产品，在与一些地区的本土品牌的竞争中，也具备独特的优势。首先，与本土地板企业相比，安信地板在品牌传播的广度、宽度上有优势，当然本土品牌在当地市场的深耕性方面有优势，但并不妨碍当地消费者较快的认可安信地板这一品牌。此外，本土品牌与国内一线地板品牌相比，营销团队实力存在差距，一线地板品牌的背后都有一个优秀的营销团队，其营销理念、营销手段更先进，营销团队的成员在营销思维模式、受教育程度方面更有优势；此外安信地板在与其他本土品牌竞争时，也十分重视店面管理，对针对产品讲解、营销策略等问题对导购员进行培训，同时安信地板也重视对当地市场地板产品、消费者群体的研究与了解，尽可能与本土品牌的认知同步，再加上安信地板总部营销团队会针对当地市场采取有效的营销手段；所以安信地板与本土品牌竞争时，还是具备相当的竞争实力。

【网易家居】：2013年受房地产市场供销两旺的影响，家具建材行业实现初步回暖，您如何看待2013年下半年度地板行业的发展趋势？安信地板在2013年上半年取得了哪些成绩？接下来安信地板在市场推广、品牌传播、销售渠道拓展方面有哪些新的规划？

回晓炜：从安信地板上半年的销售业绩来看，起码与2012年寒冬相比，地板行业确实实现了回暖。在我看来，2013年下半年度地板行业将出现较平稳的发展态势，不会出现过热或过冷的市场行情，主要是因为家装市场对地板的需求量摆在那里，所以行情不会过冷，但今年总体经济形势一般，所以不会出现过热的行情。安信地板今年新品主要包括实木地热地板的推出以及非洲材地板品类的丰富，包括我们近期推出的非洲花梨实木美式古典系列产品等，接下来我们会更多的针对安信新产品进行品牌推广和销售渠道拓展。

【网易家居】：最近，安信地板获得了儿童房装修推荐地板品牌殊荣，这个大奖能花落安信，您认为是哪些因素促成的？您对儿童房市场有怎么样的看法？安信地板对儿童房有哪些政策？

回晓炜：对地板企业而言，除了“健康、环保”以外，并没有其他的安全隐患，安信地板通过层层筛选获得这一殊荣，连免疫力较低的儿童都能放心使用安信地板的产品，这说明安信地板的“环保”性能得到了认可。安信实木地板是无甲醛的产品，无辐射、耐用度高，安全环保性能非常好。此外，安信地板经过近20年的发展，拥有精湛的地板制作工艺技术，同时，我们的售后服务也做得非常到位，近期更是推出了25年保用承诺，这些因素都是促成安信地板获得这一承诺的原因。

回晓炜：对儿童房市场，在我看来，这一概念比较广泛，儿童房市场其实就是指整个家装市场，因为绝大部分家庭都有小孩或者即将有小孩，所以这样的家庭在装修过程中都会关注地板产品的“环保”性能，而安信地板的“环保”性能是值得信赖的。自从奶粉等安全问题接连出现后，家长对儿童产品、儿童用品的安全、环保关注度越来越高，所以未来儿童房市场肯定是越来越流行。儿童房这个概念，我觉得包括了所有的房子，因为儿童并不会局限在自己的房内活动，他会去客厅、及父母的卧室活动，在装修时，所有的地板都必须达到“安全、环保”的标准，这也是我们安信地板一直在坚持的品质：“为消费者提供安全环保的产品。”

【网易家居】：好的，谢谢回总接受网易家居的采访，祝愿“安信地板木文化节”全国巡演活动圆满成功。

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